社群运营仿佛已经成了很多品牌或者平台的标配，运营的一切的核心是围绕人去开展工作，社群运营不是高级客服。社群运营的人不仅仅要会观察群内人员的动态，也要为自己的KPI指标负责，高阶段的运营，会把自己打造成一个社群KOL，初级的运营只会在群里做日常维护和发单，今天果爸结合自身经验总结了12个微商领域有效促进社群活跃的方法，分享给您。

果爸说:一切不观察用户动态的社群运营都是白忙活

1-猜价格-

该活动玩法，适合于社群电商，或者知识付费电商或保险营销群。群主每天会不定期的在群中去发商品，可能有的群一天要发几十款商品，这个时候，如果为了活跃社群的氛围或参与度，就可以做这个游戏：猜价格。

寻找今日群主发出XX价（最高价-最低价-区间价）的商品，不需要去平台看，在社群聊天记录历史中查找，或者凭借自己的记忆里去猜，活动时间15-30分钟，优先猜到的伙伴，可以添加群主微信发送答案，半个小时之后进行公布，前几名可以获得奖励，较便宜的商品可以免单。保险从业人员也可以猜E生保百万医疗, 35岁男性的价格区间值, 最接受的伙伴, 可以获得一份礼品

游戏名：猜价格

活动时间：每周一下午14:00

活动地址：社群中

活动玩法：群主发出某款重疾险,猜主险保费/E生保的保费......

活动奖励：前5名奖励礼品

2-机智抢答-

该活动可以结合平台介绍，公司介绍，企业文化，品牌, 产品等多维度去做。通过问答的形式去传导社群的价值和教育用户，比如：社群运营人员每天准备10个问题，在下午的4点钟（或者用户疲劳不活跃的时候）社群中进行互动，答对多或者少的可以获得相关表彰，或者证书（最佳抢答新人）（答题小王子等）或礼品一份。保险公司从业人员可以在群中播放"中国平安简介视频", 然后提问, 或播放"E生保"视频, 然后提问, 播放"寿险功用与意义", 然后提问等很多内容......

该活动玩法，建议提前制定好奖励机制，表彰机制，活动互动的时间，以免不通知就互动，活跃度低，参与度低。

游戏：机智抢答

游戏目的：促活跃，培养文化

活动时间：每周二下午14:00-15:00

活动地址：社群中

活动玩法：回答群主提问的问题

活动奖励：全部答对可获得证书（答题小王子）

3-寻宝记-

猜价某个产品在哪里，在微商界, 用于新品发布之前进行互动。或者第二天秒杀商品，限量商品的上架，一方面为了活跃，一方面也有利于群主在群中第二天种草，这种方式比直接推送广告，或者商品更有效。

保险从业人员在群中发起提问, 比如:"平安金管家旺财帐户在哪里? 请找到截图发到群里" , 这个时候, 如果某人没有安装金管家, 她是不是要去安装呢?

再比如"金管家旺财今天的收益是多少? 请截图"

再比如"金管家中上海家化某款面膜的价格是多少? 找到请截图"

你可以将金管家所有模块引导粉丝去查找, 让他们熟悉, 你的金管家活动量管理还成问题吗?

游戏：寻宝记

游戏目的：种草，推送商品，提前预热,熟悉你的APP或产品

活动时间：每周三下午14:00-15:00（自定义）

活动地址：社群中

活动玩法：猜该商品的售卖价（折后价）或APP某个功能

活动奖励：送前5名礼品

活动须知：尽量不要用价格整易猜的商品

4-比省钱-

比省钱：故名思义，看看谁更省钱。社群群主或者运营专员从自己平台或者小程序挑出一款商品（活动商品，或者打折商品），让群好友，通过自己知道的各种购买渠道去找最低价，找到最便宜的前几名免单。

这个游戏，可以用数据线或者类似极地价格的商品或者高佣金的商品来做，不容易比，而且还能突出平台的优惠，也能提前种草。果爸经常给微商培训时, 作为微商常见手法,

但作为保险从业人员, 不用去比保险产品, 因为遇到不能专业解答的情况下, 可能把自己套进去了, 建议保险从业人员也采用普通商品, 比如"片仔黄牙膏"在互联网上,各大购物平台,最低的价格是多少? 佰草集的某款面膜在你知道晓的所有购物平台上的最低价格是多少? 让大家去查询.

游戏：比省钱

游戏目的：种草，促活跃，突出你的性价比

活动时间：每周四下午14:00-14:30

活动地址：社群中

活动玩法：找该商品在任何渠道的销售价

活动奖励：免单或者hong包

活动须知：游戏过长，需提前一天预热，保持神秘。

5-超级红包雨-

每周或者每月有一个S级别的商品需要通过社群主推，聚焦售卖，这个策略通常适合打爆品，通过5-10波的连续红包雨来激活群友，过程中可以参杂社群的价值，马上要做的事情引导，提炼卖点，推送爆品的好处等。

固定时间，不同的群可以发多个红包，一个大红包，多个数量等策略，一方面可以测试在线人数，一方面可以看活跃度。果爸在社群讲大事情经常这样做，然后在大事情结束后，在来一波奖励，最佳手气爆品的免单体验，或者发平台商品的无门槛优惠券，多群展开，更有力度，可配合问答奖励。

保险从业人员也要在上架你的新产品或重要产品时,使用这个功能,今晚10轮红包雨, 凡是每轮手气王, 免费送"意外卡"价值2元钱的,或是某个产品订购有礼品奖励.当意外卡需要激活的时候, 是不是获得了客户的手机号或家庭地址等信息.

游戏：超级红包雨

游戏目的：推爆品，促活跃。

活动时间：每周五下午14:00-14:30

活动地址：社群中

活动玩法：短时间发红包5-10个

活动奖励：商品体验或低价值产品

活动须知：可以配合问答一起做。

6-掷骰子比大小-

掷骰子这个游戏相信大家并不陌生，微信表情中，有一个骰子的图标，也是活跃社群不错的方法，群主可以指定点数，最先抛出的人获胜。获胜的人私聊群主可以获得指定的红包，或者无门槛优惠券。

该游戏适合日常活跃群氛围，或者在要推商品的前几个小时进行互动，为了让用户多中奖，优惠券可以大量发放，有参与感和互动感。保险从业人员可以选择这款活动, 适用于新建立的社群, 因为刚建立的群都很陌生, 彼此不熟悉, 所以我们需要加热, 这是不错的方式

游戏：掷骰子

游戏目的：促活跃，种草商品送优惠券

活动时间：每周六下午14:00-14:30

活动地址：社群中

活动玩法：猜骰子比大小

活动奖励：优惠券红包/保险意外卡

活动须知：提前预热，控制每次参与人数。

7-裂变，积赞王-

朋友圈经常看到有帮忙点赞的活动，这个活动就是这次讲的裂变，积赞王。群主设定一个图片，或者一款商品，让群友转发朋友圈，然后通知自己的好友去点赞50个，100个。这个活动做秒杀必备，挑最便宜，性价比的商品去做，达到一定数量，或者积赞最多的用户可以免单一件，或者获得无门槛优惠券

保险从业人员可以将自己某款保险产品, 比如"平安重疾无忧"新产品, 分享到群中,配上文字, 让大家积赞, 积满100个赞的伙伴, 水果一箱, 你去找一些水果, 价格在20元左右一箱, 在群中先包装这个水果,然后再发你的链接, 这样大家都会去积赞, 那么,100人的群中有10个人参与, 100个赞中, 就是1000个赞, 你的链接配上广告语, 就有1000人看,这个时候,你的产品成交率就大大提升

积赞活动一方面可以扩充品牌的知名度，一方面可以有效的让群友和自己微信中的好友互动，帮助群友做低层本的品牌商品传播。

游戏：积赞王

游戏目的：曝光品牌，促进活跃

活动时间：每周日下午14:00-14:30

活动地址：微信中

活动玩法：发圈积赞

活动奖励：红包，免单

活动须知：控制好积赞截止的时间。

8-晒单日-

果爸在教微商从业员人, 晒单是你们提升成交率最重要的环节, 不仅晒在朋友圈中,还要晒在群中, 因为中国人有种随大流, 刺激法, 该活动适合一周的最后一天用于总结，群中的伙伴集中于某个时间在群中进行单品的销售晒单，（也可以是总单量，分享次数，覆盖人数等）分享自己一周售卖的成果，最高的给予奖励，最低的给予激励。

那么,作为保险从业人员,果爸也要建议你晒单, 比如今天推出一个好产品"48元保额10万元的重疾无忧,凡是订购的伙伴,只要订购后晒单截图发到本群, 有一个红包奖励你", 当越来越多的人晒单的时候, 你就成功了, 因为后面会有很多人跟着一起买,同时获得红包也要晒红包

玩法较多，每次可以以不同的导向去做，比如这周做单品/保险爆品，下周做分享次数，下下周做分享的人数。

游戏：晒单日

游戏目的：促GMV，促活跃

活动时间：每周日

活动地址：微信中

活动玩法：晒单谁最多

活动奖励：红包，证书

活动须知：数据统计相对比较麻烦，做好量化。

9-灌水小王子-

社群打卡想必很多的运营伙伴知道，群主邀请群友运用社群打卡工具，每天早上9点钟在工具中打卡，或者在社群中问候早安。月底运营专员进行统计，进行量化，表彰，可以寻找社群中最为活跃的用户，说话较多的用户，给予证书奖励灌水小王子或者现金奖励。

果爸在前几年运营社群的时候，都是以表格的形式进行统计，现在小程序工具较多，或者配合APP的社区去做，效果不错，有利于提高用户的黏性，全民打卡。

那么保险从业人员, 可以举行打卡制度, 或是52天存钱计划打卡制, 让大家都一起来打卡, 坚持打卡的人, 一定是你的忠诚粉丝, 他在你的群中有重要的托举作用,所以希望大家在你的保险群中设立打卡制度.

游戏：灌水小王子

游戏目的：促黏性，培养文化

活动时间：每日

活动地址：微信中

活动玩法：要求用户每天进行打卡

活动奖励：奖金证书

活动须知：需用工具承载，长期工作。

10-每月招财猫-

这个玩法也是有利于活跃用户的一个活动，社群每月计划当中寻找最美最帅招财猫的活动，活动可以利用公众号，或者小程序工具辅助进行抽奖，引导用户关注公号或下载金管家，类似于寻找锦鲤。

因为周期过密，每月进行，所以，奖励可以缩小，频率增加，一方面可以引导用户转发活动页，转发相关海报，一方面可以曝光品牌。但这个抽奖活动, 要设置好,不然就失败了,保险从业人员建议在你的群中,本周互动最多,回答问题最多, 积极配合的前10名, 送一个小礼品, 这样,大家都会在群里积极与你互动. 你还担心群不活跃吗?

游戏：寻找招财猫

游戏目的：促黏性，曝光社群品牌

活动时间：每月

活动地址：微信中

活动玩法：要求用户转发抽奖/每周回答最积极/互动最多的人

活动奖励：奖金神秘大礼

活动须知：需用工具承载，提前预热。

11-故事墙纸-

群主可以让群友每月写心得，故事，自己的经历感触，加入社群的体验等，每月固定的名额，优秀的文章，说说，可以获得公司双微的推广，甚至制作到文化手册当中，作为表彰，也属于用户体验和社群运营的一个细节。

保险从业人员,你可以让粉丝写一个身边发生风险的故事, 100字以上, 你的感受是什么, 发出来, 用他们自己的风险教育他们自己.

比如：母亲节，寻找最美宝妈，温馨一家人晒照片等

这是情感的游戏, 所以要提前策划好活动

这样的活动有利于挖掘用户心理的感触，培养品牌与用户之间的情感链接，赋能用户，让用户成为品牌的代言人或专业保险代理人。

游戏：故事墙纸

游戏目的：促黏性，培养品牌文化

活动时间：每月

活动地址：微信中

活动玩法：寻找最温馨一家人

活动奖励：奖金神秘大礼

活动须知：配合公众号效果更佳。

12-成语接龙-

成语接龙相信很多人小时候玩过非常多，那么在微信中也同样可以玩，群主在整点时间发出成语接龙的口号，开头用一个成语，让群友去接，最后，谁接不上，前一个作为获胜者，或者谁答的多做为获胜者。

运营过程中会发现群中人才济济，不存在答不上的环节，该活动互动率较高，一方面可以锻炼脑袋思考力，另一方面也可以促进社群凝聚的文化。

保险代理人就经常使用这个游戏, 在你的客户群中发起,让大家一起来参与, 甚至全家一起参与.增加群的活跃度.

游戏：成语接龙

游戏目的：促黏性，培养品牌文化

活动时间：每周

活动地址：微信中

活动玩法：以成语最后一个字进行接龙

活动奖励：脑洞大开证书优惠券

活动须知：提前预热，有利于更多用户参与。

13-听歌识曲-

这个游戏效果不错，就是自己放一首歌发群里，谁能最快说出歌名和演唱者的可以得到礼品，保险代理人也经常使用来互动大家, 很简单. 答对有奖

点评：互动性超高，只是自己麻烦了点，但是可以玩很久，因为没多少人有两台手机让你用软件听歌识曲，还有一些歌曲很多人是没听过的，最主要的是，你也可以自己唱歌让她们识曲，这样可以更快拉近感情

游戏：听歌识曲

游戏目的：促黏性，培养品牌文化

活动时间：每周

活动地址：微信中

活动玩法：放不同年代的歌曲

活动奖励：脑洞大开证书优惠券或礼品

活动须知：提前预热，有利于更多用户参与。

14-全家找物品-

在微商社群营销最常见的一种方法, 主要用于活跃群.

保险代理人,在群中发起, 把家中常见的10样或更多样物品找出来,放在一堆, 然后拍照发到群里, 谁先发, 且发对的前10名, 有礼品, 增加与客户之间的互动性

游戏：全家找物品

游戏目的：促黏性，培养品牌文化

活动时间：每周

活动地址：微信中

活动玩法：找常用10样物品, 限时3分钟

活动奖励：脑洞大开证书优惠券或礼品

活动须知：提前预热，有利于更多用户参与。

写在最后, 果爸从2000年开始做互联网营销,20年的线上营销经验, 2012年开始微信营销, 开始社群营销和公众号营销,我总结一句话:流量思维+深度运营。才是真正的微营销,  社群运营是与用户交互的过程，是人与人打交道，交朋友的过程，想要运营好一个社群，就要学会观察用户的情绪动态，以及用户的需求点，社群运营不是高级客服，不妨试着把自己培养成社群的KOL，那么相信您不仅仅收获的是人脉，还有背后的增量价值

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果爸后续:  写给当年的微商朋友,也合适于保险朋友

互联网思维强调以人为本，而微商思维是以诚为本诚信诚心真诚；而这一切的一切都系于诚。

这时有人可能会说，别闹了，我才不管什么思维不思维，我只想好好卖货，做个安静的美男子。那么问题来了，为什么有人可以轻松赚钱，而有人付出了很多努力，依然没有收获呢？其实，很大部分原因就在于思维不同。

一、分享思维

很多做微商的朋友，货卖不出，朋友圈没有互动，代理也招不到，这是因为他没有分享思维，没有分享精神。他一直活在自己的世界里，除了每天看看朋友圈，就偶尔在朋友圈刷广告，从来不会混社群，从来不会去分享。在互联网里，在微信世界里，我们要懂得去分享，告诉别人你是怎么样的一个人，你是谁，你会做什么，你懂什么，你擅长什么，你能给被人带来什么。只有你给人家带来价值，人家才愿意去跟你，才愿意去帮你。所以看了这篇文章, 不分享朋友quan的人, 的确是不适合做互联网营销

二、社交思维

微商是社交电商，就需要社交思维。当你与其他人建立了强关系；当你的好友越来越多；当认可你的人越来越多；你的社交圈就越来越广，你的产品就好卖。但，好友多，不等于社交，这是两种概念。社交，我们强调能产生信息交互，有交集，形成交叉，关系达到了理想的粘度，此时才能达到转化和成交。所以我们时刻要记住，尽可能与其他人建立关系，发生了关系，这样还愁东西卖不出去吗？

三、付出思维

有舍才有得，有些人只会索取，从没想到付出，缺乏付出思维。我发现那些舍得发红包的人，招到的代理也多，客户也多，资源也多。当然，红包只是这种其中的一种形式。还有其他的，比如主动送送东西，或者主动在朋友圈推广别人，这都是一种付出。

你不觉得在微信打交道，就像在走亲戚一样吗？别人去你家做客，总会带一点礼物，或者是送红包。如果人家空手而去，你会觉得对方不懂人情世故吧。人家拿了东西给你，自己也会觉得需要给一点什么作为回礼。所以，我们平时和微信好友交流的时候，要学会主动付出，我告诉你，付出越多，收获也就会越多。

四、快乐思维

我发现一个特点，在微信里，能够得到很多人喜欢的，一定是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的在一起玩耍。比如你在群里，你总是传播负能量，你说谁会喜欢？而另一个人，总能给人带来快乐，带来喜悦，相信很多人都会喜欢这种的。所以在圈子里，不管是发朋友圈，还是微信群，我们都是当一个快乐的人，遇到什么困难，也能保持正能量，传播快乐。

五、营销思维

我们常说，做微商/保险就是卖自己，也是就营销自己。没有营销思维的是没有办法做好微商/保险的。以前我们没有微商这个词，是叫微信营销，顾名思义，就是要营销。你有营销思维吗？你有包装思维吗？很多做不好微商的人，就是不会懂得炒作，不懂得营销。发朋友圈是一个技巧和学问，懂得驾驭文字和图片，这里就是体现你的营销能力的地方。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制，他们不懂得变通。要学会懂得包装自己，营销自己，学会炒作，借助外界的力量。很多保险人根本不会包装朋友圈,天天就是发保险,我也会拉黑你

六、赞美思维

这个世界最美好的东西就是赞美；赞美别人，欣赏别人，这是一种美德。玩微信，交的是朋友，很少见面，对方无法看到你的微笑，但可以用文字赞美别人。可是对于很多人，他们不懂，没有这些意识。我记得以前领导说过，赞美不需要一分钱，却可以获得比花钱更好的效果。人与人相处是很微妙的，有时，也许一句称赞就足以让他对你有好感，记忆深刻。当一个懂得赞美别人的人，我相信，他自己也是一个充满快乐的人。

微商大多数是靠招募代理，代理为什么跟你走呢？大家彼此都是没有见过面，那他们凭什么相信你，凭什么要打款给你呢？这就需要信任！所以，我们要学会如何让别人对你产生信任。比如你借助一些名人，加入一些知名社群，参加一些线下活动等等。总之能够让人家对你产生信任的元素，都可以运用起来分享出去。

为什么很多人，加我的微信，可以直接打款给我，就是因为我们在界内有一定的知名度和影响力，有信任在这里。信任是一种力量，只有产生信任，这份力量就会帮你产生更多价值。

7、团队思维

中国有句话叫独木不成林，所以做微商都要有团队思维。微商从野蛮生长到精细化运作，必然伴随着微商运营从单挑上阵到组团作战的过程。同时，微商必须明白抱团运作远胜单打独斗。

8、圈子思维

我们每个人都脱离不了朋友形成的圈，比如工作圈、生活圈、粉丝圈。对微商来说，你要学会善于利用圈子效应锁定潜在客户。我们要寻找需要我们产品的客户，这便需要圈子效应。

9、存量思维

上一代电商知道做淘宝基本都是流量思维，哪家有流量哪家就卖得好。但是以流量思维来做微商是行不通的，微商粉丝求质量不求数量。微商做的是你与粉丝间的双向关系，这是一种情感营销。以流量思维做微商是行不通的，你必须要从流量思维转变为存量思维。

以上九大思维，是做微商/保险的人要掌握和学会的，也是必备的。缺一不可，如果你有了这九个思维，相信你一定会成为一个合格的微商，甚至牛逼的微商/保险人。

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