红包扫雷群怎么玩赚钱

2016年1月31日，在邻篱书院举行南宁年终茶话会。南宁各位红包家人们如约而至。书院张灯结彩，家人们喜气洋洋，一派辞旧迎新的景象。

以下是红包来了CSO李益帆在年终茶话会上的主要发言内容：

今天我要讲的内容是中国互联网已经在做的一个试验叫做社群经济。

话题正式开始之前，我们先作作对联。

红包来了

线上谈恋爱     线下入洞房

再作一幅与我们今年主题相关的对联，

吉星高照

财神到封禄封侯   红包来大吉大象

那么洞房在哪里，2016年又是什么最吉利呢？

2月4号是立春，到时我将写一篇文章给大家看看2016运势如何变化。大家看看就好，不要太当真，开心就行!

移动互联网时代的到来

那个微信有扫雷红包群

我是广西人，2008年回到广西，2009年我写了一篇文章《大树、灌木、藤》。我们每个人所处的组织无非是三种情况，

第一，百年企业是大树，经营20多年的民营企业是大树；

第二，个体户是灌木，我们单独去开个粉店、大排档是灌木，永远长不高，像公园里的冬青一样，一长高就被剪。

第三，根基浅的企业是根藤，所以我们要找到一个像大树一样的组织，要去依靠这颗大树，树有多高，藤就有多高。

事过境迁，光阴荏苒。从09年开始成立公司，如今我们已经走过7个年头了，这7个年头里我一直按照这样的规律去做。一直寻找更强大的组织，当个三好生，有组织，有纪律，去把这个企业给办起来。

当七年之痒之后，我们迎来新的互联网变革时期，这次变革，我们可以称之为21世纪最大的一次改革。它不是政治的，而是经济的。相对于年龄大一点的人来说，他们经历过什么呢？经历过文化大革命，经历过58年大跃进这些痛苦的回忆。每一次革命都是要流血牺牲的。

而21世纪是经济的改革，它不需要流一滴血战争就打响了，我们很荣幸处于这样的时代，特别是在座的一些60岁左右的人，我们还能做什么？我们唯一能做的就是庆幸自己处于这样的时代，还有机会跟上时代的步伐。

Uber、滴滴打车颠覆传统出租车行业

我们无比荣幸地迎接互联网时代的到来，迎接这一次的经济改革。同样地在这经济改革中我们仍需要在大树、藤、灌木里面做一个选择。

首先我们先来了解一个现象，有很多的家庭主妇或者是上班族，他们买了一部十几二十万的汽车用来上班下班和接送小孩，这时却出现了两个平台，一个平台是Uber，一个平台是滴滴打车。这个时候大家就会发现，当我们的出租车司机受到管理公司的压制，管理费以及其他费用交不起的时候。

他们就决定不续约了，自己加入平台，加入滴滴打车，加入Uber，把自己私家车对接进来。他们仍是有组织的人，只不过这个组织是平台！但他们不会被约束，爱来就来，不喜欢就不来。闲暇时可以去接客人，没空的时候就不去。他们加入平台后仍是自由的个体。

苹果的平台思维

接着我们再看，使用苹果手机的人都知道，苹果手机里面有一个APP允许你们下载很多的音乐、游戏，那这些内容是苹果手机本身制作的吗，我们下载的时候是不是要收费?所以严格来说，苹果手机并不是单纯在卖手机。它也是在做一个平台，让有创意的设计师去创作音乐，制作游戏，如果消费者喜欢，进行付费下载，然后大家共同分成，三七开，平台只拿三，剩下都给创作的人。

Airbnb  房子也能共享

各行各业都在延续模仿这样的模式，我们再举一个例子。美国的Airbnb，还有小猪短租。你家的房子有闲置的一两间房，那么你提供出来让别人去住，这样消费者不用去到酒店，你可以选择适合你的独特的住所。

Airbnb07年成立,公司现在市值到达255亿美金，就是人民币1700多亿，它没有一间房，却能提供三千多间房子供你选择。2015年8月Airbnb宣布正式进入中国市场，再想想我们中国的老干部都有几套房了，那我拿一间放在平台上，资源合理利用又有房租收入，何乐而不为呢。那这个收入呢，你都不用自己去收，平台已经帮你处理好了。

平台是趋势，公司体制out 啦

今天经济趋势的发展出现了平台这两个字，经济改革互联网里出现了一个平台经济。平台经济跟我们几百年来，特别是改革开放三十年来的两个词是严重对立的。那这两词是什么呢，是公司。公司是什么，中央电视台在前几年拍过一部电视连续剧《公司的力量》。

电视剧里有这样的话全世界如果谁离开了公司，离开经济的组织就活不下去所以我们在公司这个体制里面，必须要打卡。你不打卡不行，不打卡就没有收入。

除非你去做直销，你爱睡觉，睡到自然醒，可以，这是你的你的自由，还有些所谓的书法家、艺术家也可以享受这样的自由，但这是极小数的人群。大部分的人都是处在公司+雇员的结构中。

你是公司的一个组织分子，你不上班你就没收入。两百多年来沿袭的都是这样的公司制度。

共享经济的时代已来临

公司要求标准化、流程化、规模化，所以它不要求你有个性化、差异化。只要大家统一目标，像在广东的工厂一样，广东之所以成为世界的制造工厂，集中起来生产一样东西，你只是这个流水线里面的一颗螺丝钉。

所以在互联网出来之前，这两百多年来特别是中国融入世界经济的时候，公司就是制造财富的地方，你离开公司你什么都不是。

那么现在互联网的时代变革已经渐渐淘汰了公司这样的体制。今天我们不一定要上班，不一定要依靠公司。我不知道在座的是不是也是在做公司或者是依靠公司的体制在做。

我们现在处于互联网时代，当年这些成立的公司已经是如日中天了，请问你怎么去追赶万科，怎么去追赶万达，你追干不了它的，因为他是用公司的形式去做的。

今天我要大家说的是我们现在不用依赖他了，把这个曾经创造财富的体制摒弃掉，那么今天创造财富的机会在哪里？就是互联网里面的共享经济，当资本主义四处流行的时候，曾有人说，马克思的共产主义已经过时了。

想不到，当互联网出现的时候，人们才意识到，马克思太伟大了，预测到了真的可以实现共产主义，只是这共产主义我们改为共享主义。

你的私家车不仅是你一个人开，当你提供给别人的时候呢，就是共享经济。你的房子不是你一个人来住，当你提供给别人，让大家一起来住，这就是共享经济。

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共享经济靠平台

共享经济时代到来时依靠什么实现的?是平台。今天的时代，我们不要公司+雇员的模式。刚才提到的山水聚红包创客。我们要做的是平台+创客的模式。

什么意思呢？你不一定是公司，你是个个人，一个有手艺的个人。

比如说我是风水师，我懂风水，这门技艺家传十几代了。那么原来在我自己的小圈子里面也小有名气，现在有这么一个平台去对接，就像滴滴打车的司机一样。入驻平台，更多人找你去看风水、算八字、帮小孩起名字……这样一来，风水师就靠着他的技艺发光发热了。而你赚的钱，20%给平台，80%属于自己。个体户如此难做的年代，这无疑是条康庄大道。

我现在就以我们身边的例子来说。今天我们所喝的桑葚酒的商家是麦雪华，她没有公司，没加入任何组织，单纯因为喜欢而代理这款桑果酒。

今天她利用我们红包网这个平台，把这些消费者链接在一起，在链接的过程，不花费一毛钱，单纯只是因为这些人喜欢桑葚酒而聚集在一起。

而作为商家的她野心也不大，不是一定要做上市，只是因为喜欢我就去做。假设她有20%的利润，一年营业额50万，那就有10万块钱的收入，做到一百万，那就有20万的收入。

这个属于小的爱好、小的创意、小的兴趣。互联网时代让我们把这些人无限的链接在一起。

3.0版——个人全球化

在全球化的过程中出现1.0版，2.0版，3.0版。

1.0版是国家化的全球，像英国、美国帝国主义的全球化。

2.0版是西方国家的公司化的全球化，用公司的力量，跨国的力量，去链接全世界，把世界变成世界的五百强，但这个时代已经过去了。

新的3.0版是个人的全球化，每个人都有机会去实现个人的价值。

首先声明我们这不是买卖产品的超市，如果把我们当做超市，你就会失败。你讲不出你产品的故事，你就没有人格魅力，这个产品就是没有生命力、没有温度的东西，那怎么能够卖出去呢。

最近这段时间，很多人经常来问我，如果你能保证我交了五万块钱你能把我的产品卖出去，我马上交，不仅交五万，五十万我也交。也许你们在接触商家的过程中，也经常听到这样的声音，那要怎么回答他呢。

请记住：我们不是你的代理公司，我们只是提供一个平台，提供一个完美的解决方案给你，让你回去去做，我们是第三方，我们只做最美的小三，如果你不需要的这第三方，那你就自食其力。

所以说平台的意义在哪里，他们并不清楚。微信群是很容易建的，但是你如何在线上天天谈恋爱，你不谈恋爱，不把产品介绍出去，人家就不接受你。

无信任不社群

我今天接触到微信另外一个P2P模式，有一个人借款超五十万，需要人帮他担保，我并不认识他，但我帮他担保了五万块钱，他借的这五十万，如果三天之内他还不上，我们每一个人就莫名其妙当了冤大头，就要帮他背负一万、两万到五万不等的债。我不清楚对方是怎么借钱给他的，也不清楚他这个人，但由于我们是一个企业家的组织，在这里我们每个人都要遵守游戏规则，如果十五天内他还没有还钱，我也要被告上法庭去。

所以说所有平台的创作都基于互相信任。

生产模式由B2C转向C2B

未来做生意我们怎么去做。比如说麦雪华，她能找到一千个人喝她的酒。每个人每年花一千块钱买她的酒，那么就有一百万的营业额。也许就够了，并不是说我要做一千万，我要上市。中国六千万企业，真正上市才有三千多家。

请我们在座的每位股东家人都要清楚地知道我们的平台是做什么的，我们就是要帮助这样的个体户，让他们可以不用去公司打工，重新做你的创客，把你最有价值的东西发扬光大。

昨天有一位老板手上有两百万的山茶油卖不出去，他跟我说，你卖得出去，我就交钱。这种先生产后卖东西，是B2C模式，这样的模式容易造成企业时饱时饿，高峰期时供不应求，淡季时货物囤积严重。

未来再也不是这样的模式了，今天生产方式转变成消费者订多少你就生产多少，这是C2B模式。

桑葚酒完全是按照C2B的模式，微信群内接龙订单，商家发给小作坊主生产出来给消费者。连续两三年之后，小作坊主大概知道我一年要保存多少吨桑果。我们的红包网就是让这样十万百万甚至上千万的商家进来。

红包网如何成为大树

新的一年，我们将面临商家要如何落地的问题。就是要用微信，最好有线下交流的地方，人与人之间的见面是最重要的，这样才可以增加客户的粘性。

红包的定位是全球免费消费分享平台，重要的是平台。我们的股东来自各行各业，我们之所以聚在一起，就是因为我们在缔造一个创新的平台。

在大树、灌木、藤的角色里，红包网做大树，在移动互联网时代我们处于同一起跑线上，做藤的话就是跟风，没有创新。我们借用政府的话就是在做一个基础服务商，服务所有的人，借平台这个经济，延伸出很多新的经济产业，如果商家不懂微信推广、不会用易企秀，我们都要教会他、扶持他。

那什么是平台公司，阿里巴巴是平台公司，马化腾的微信是平台公司，我们自己也要做平台公司，然后通过金融的出口出来，形成我们花本来该花的钱基础上，赚本来赚不到的钱这么一个平台。

我们大树做好了，藤又是谁，是些原本是灌木的个体户，我们要扶持它成藤。

我们的目标一千亿的营业额是怎么完成的呢，我们红包网1.0的PC版2015年12月22号那一天已经做出来了，微信2.0版将在过完年后我们的技术团队继续研发，2.0版之后就是视联网3.0版，我们的技术在这一方面已经超越淘宝、京东并且还在持续技术更新中。

今天我们可以个人入股红包网，未来我们就只接受风投机构的投资了。现在我们要做的就是，安心地等待1000个站长进来，在耐心等待的同时，去积极引荐我们的商家，会员进驻我们的平台。

如果我们推荐的商家有100亿的营业额，那我们的平台就会有20亿资金停留，我们要有这样的信念与憧憬去完成我们作为平台建设者应尽的义务。

我们今天进入到红包网，不能将目光停留在眼前的利益和年底的分红上，我们要有真正把平台做大的心，像是京东，它到今天都没有盈利，每年亏损接近50亿，而他的市值却达到4000多个亿。

所以今天我们进入红包网，每个人都是公司的主人，而我们的使命就是扶持他的成长，为他的未来出一份力。

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