最近直播带货行业异常的火热，而且很多明星主播的直播带货呈现百花齐放的局面。面对直播带货百花齐放的局面，除了淘宝、快手、抖音三国杀之外，其他互联网公司也纷纷布局直播电商。那什么是纯佣金直播？直播有几种合作方式？

什么是纯佣金带货呢？

就是前期不用交任何费用，先挑选网红带货，等网红把货卖出去了，再从利润分成给网红。这相当于网红免费给商家带流量，没卖出去的不收钱。这样才会让商家的产品更好的去推广，这都是相辅相成、互惠互利的，对于商家而言，更具有优势。

如何去找纯佣主播带货？

一、走官方渠道

抖音、快手、淘系直播等一系列的平台都有自己的官方商业平台，可以通过官方商业平台去找

抖音 ——巨量星图

上面汇聚了所有抖音账号信息，在抖音开了店入驻精选联盟后，可以直接登录去查找主播、MCN机构的信息，但不要通过星图去直接联系主播和MCN机构沟通带货合作，没有几个会回复，他们不会以这个作为沟通直播带货合作的交流工具，在星图上面查找到主播ID后，在去对应主播的抖音页面上找合作的联系方式，然后去联系，这种方式比较耗费时间、精力，很少人会用这种了。

二、通过第三方平台去找主播

直播带货的第三方平台有很多，如蝉妈妈、飞瓜、抖老板等。

市场上差不多有三十几家，有的可能倒闭了。很多都需要付费才可以使用查找主播、MCN机构带货信息的功能，有的不用付费但是查找主播、mcn功能有限制，有的第三方费用很贵有的便宜点，这些第三方平台好处是可以直接找到对应你家产品合适的主播，比如找要美妆主播，通过平台搜索功能可以直接找到美妆带货的所有主播信息，然后再去抖音、快手上找到这个主播的主页，看上面有没有联系方式。

三、通过其他品牌方商务找

这种最好是通过大牌家的商务，大牌家商务应聘标准一般都是做直播带货商务有三年以上的经验，他们手里会有大量带货主播信息。如果沟通能力好，可以花精力去做做，就花点钱买点小礼物送给对方，请对方吃个饭搞好下关系，或者想快点的话就等熟悉了后包个红包让对方给到你主播的信息。要别人手里的资源就不要小气，你对于别人来说是陌生人，别人不欠你什么没有理由花自己的时间来帮你。

抖音短视频带货玩法6种玩法

一、纯佣合作

纯佣合作，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人并且协商带货佣金比例；达人则根据产品质量、需求、库存，客单价等综合因素考量是否加入推广，商家如何确定合作，那么商家在某宝联盟发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗使用。

纯佣带货的最多见于做矩阵的号，以铺量的方式来做，这类账号多数是50%以上的佣金尤其前段时间比较火的养生茶类目，最高的能达到90%的高佣金。

那么很多人可能就好奇了，商家给出这么高的佣金，他们怎么赚钱?其实这就是商家利用抖音来收割某宝的韭菜达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入，就不怕没有后期的复购，主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择，当然这是后话，今天我们主讲带货模式。

那么在哪儿去找这些验货群呢?除了百度，最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入，之所以付费肯定有他付费的道理，做互联网，时间成本比金钱来得更贵。除了验货群，还有一些验货平台可以作为参考（需要详情，请给我点赞，关注，评论打1，私信发你。）

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二、定向合作

定制视频卖货模式，即：商家通过星图，达人主页联系方式或淘客QQ群。对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等；双方确定合作，商家在某宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位，自己写剧本拍摄视频，挂小黄车，但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个拍摄推广服务费，(达人大多要求商家为猫店，皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)

费用举例：如20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金，不走星图约6000元服务费+30以上佣金。

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三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过作图，抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定台作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦)，或额外追加坑位费等收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高，利润空间大的商家投放，市场行情一般10-20万粉丝的主播1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝基础报价会向上递加4000元左右，之前在双11的时候，就有带货交流群的小伙伴到李佳琦双11期间的专场直播是90万。单场直播是10万左右但因为直播模式的不确定性，建议在多品类产品直播时，商家可以和达人敲定合作细则确定每件产品展示时长等。

四、信息流广告模式

该模式无与达人或淘客合作，可自主完成，也可付费。可以找抖音各区域代理商代开户投放，现在全国各地的抖音代理商多如牛毛，随便对接。收费最低6000元起充+服务费，CPM千次内光)10-30元，CPC(接点击收费)0、3-0、8元/次，这个报价仅做参考，基本没有统一价。

实现方式：商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等)，在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签进行投放。

五、纯曝光模式

纯曝光模式，即达人通过1、定制视频(软植入、不硬推)，在场景中露出品牌或产品:2、在发布文宣描述中@官抖或品牌指定话题:3、使用品牌方指定音乐，给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

这种模式一般只适合大品牌，为了曝光或是受限产品的销售商家如槟榔、烟等，因为这种模式不带货不收佣金，所以只收取高额的服务费，基本上50万粉的号一条视频服务费在2W左右，不走星图1.5w，支付方式一般是预付70%达到N次曝光后付尾款30%。

六、代运营模式

代运营模式，即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号)，共同完成双方制定的运营目标。

不同的带货模式会吸引来不同特质的用户群体，同样也决定了你的产品是否能畅销。所以我们要根据自身的情况来选择用哪种方式带货。

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