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我来说说我给主播打赏的故事和心态。

首先表明，我不是花一两百万打赏主播的人，但我从11月1号开始接触直播，玩到十二月初，前后体验了一个月多几天，打赏金额已经超过我可支配零花钱的一半以上。金额跟那些打了一两百万的大哥自然没法比，但超过自己可支配零花钱一半以上这件事，也多少能分享些心得和体会。

下面说具体细节——

第一次打赏，是因为公司想招个主播过来拍短视频，经朋友介绍，约了一个许久没播的主播开个专场，看看直播效果当做面试。主播在小平台，月流水刚好过百万。

当时是晚上11点半，开了之后10分钟我才过去，第一次看直播其实挺新奇的，事实上那个直播app的体验做得很一般，我全程都玩得很懵逼。临走前，想到人家毕竟开的是专场，总要表示表示，于是顺手刷了200块钱礼物，也就2000票而已，没几个钱。刷了礼物，主播日常比了个心，日常说了个谢谢，尤其强调了第一次来就刷礼物的小哥哥其实并不多见，谢谢打榜。

这里要说第一个重点：第一次打赏就像游戏首充，而被主播点名感谢就是首充后拿到的礼包，这个环节主播的话术、反馈对二次付费起着非常重要的作用，且对刺激非付费客户首充有非常大的作用。

紧接着主播说了一句话，她说你是唯一一个第一次来我直播间就刷20钻石礼物的人，谢谢你，我给你唱首歌，你想听什么歌？大家注意，她这里有个很秀的操作，我打的是2000钻，而她说的是20钻，直播间水友都在想原来20钻就可以被主播翻牌子（事实上第一次来直播间就打榜20000现金的也大有人在），结果就是——当晚多了三个首充用户（其中一个现在已经是月榜5了）。 除此之外，你想听什么歌这句简单的话，留住了我这个本来准备退场的客户，结果——我现在是她月榜3。

所以，一个优秀的主播，并不只是大家普遍认知里只会撒娇卖萌的女人，更是一个优秀的运营。

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做过运营的都知道，用户流失最厉害的就是次日。第二次打赏，是输给了主播的次日留存运营。

当天晚上的直播结束之后，主播第一时间私聊了我，说并不知道我是面试官，为跟我要礼物真诚地道了歉。 第二天晚上十点半，主播来找我，大概就是问问我觉得她怎么样，面试过了没，说面试不过不要紧，当交个朋友，人家姑娘紧接着说，你要睡了吗，我准备直播一会，你要不要过来看看？额滴个乖乖，刚刚才跟人家说交个朋友，总不好拒绝人家吧。

然后，我成功次日留存。

直播间当晚的主题也可以预见，有新来的小哥哥了，主播当然是重点照顾，跟我聊聊天，了解下基本情况，ok，成功打赏，次日付费搞定。

这里要说的是第二个重点——

要让男人付费，只要把他放在一个道德高度上（我忽然成为主播的朋友），然后为他做一点小小的付出（主播为我唱首歌），相信我，做到这两点男人基本管不住自己的钱包，因为在男人看来，面子面前金钱如粪土。

另外，男人的耳根子是真的软。

总结下第二天的体验——

1、男人真的很喜欢跟长得好看的女孩聊天；2、男人打赏主播很多时候不是因为对主播有邪念，只是单纯地好面子。

当你已经为一个主播打赏了两次之后，继续打赏已经几乎没有门槛。主播只需要把你这个冲动消费的男人留在直播间，慢慢引导冲动消费转变为习惯性消费。

后面的一周，主播每天都会跟我聊天，开直播前一定会来告诉我一声她开播了，一定会问一句你来不来。

记得，各位女同胞，只要你每次跟男朋友说话的时候带一句好不好，这天下就没有买不到的包包！

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一周之后，看她直播成了习惯了，主播对我的经营压力就小了，周守月守年守，烟花游艇火箭，都是一步一步水到渠成的东西。

打赏，就是一个揪着男人的弱点一点点引导付费的过程。

期间还有挺多细节，我大概罗列几个——

日常聊天会逐渐聊到一些自己家庭的私事——这个女孩子对我说了心里话。宠吧。你们几个天天都在忙，我经常开直播都没有人，你有空多陪陪我好不好——真是一个需要人疼爱的女孩子。宠吧。我给你送一个520，这样别人点你的头像，就会看到我在你身边——没有哪个男人受得了我在你身边这种文案。你的关注只可以是我一个人，我只要你对我一个人好——独关！宠你！打pk时，别上票了，我受惩罚就好，没事不辛苦，你别充钱了——这个女孩怎么这么贴心又善良，怎么忍心她受委屈？！充值！宠她！

打赏，就是抓着男人心里那一丝柔软，疯狂揉搓的过程。爽吗？爽就对了。疼吗？疼就对了。

对面这个霸屏好帅，把我的脸都挤没了——我心疼的姑娘怎么可以龟缩在画面的一角？！充值！挤回去！这个好友一直连我，还每次都让我做深蹲——让我心疼的姑娘做5分钟的深蹲？！充值！打回去！

一个优秀的主播，除了是一个优秀的运营，还是一个优秀的营销，很懂人性的营销。

除了拿捏人性，主播更懂得用户管理，做好精细化运营——

如果我方大哥在，主播更倾向于选择有最终惩罚的pk——偷塔和守塔是大哥最帅最能表现对主播保护的时候。脸上画只乌龟这么丑的事情怎么可以落在我心疼的主播脸上？！充值！保护她！如果我方大哥不在，主播更倾向于选择没有最终惩罚的pk——中小R真的打不动偷塔和守塔的局，输多了反而会丧失打赏的信心，也会因为过度消耗让中小R打退堂鼓。

除了主播本身，也会有一些其他的因素会刺激到充值——

直播间里的大哥起到了KOL的作用，引导着你的消费行为。说个真事，月底我手头比较紧，刷不动礼物，忽然账号上多了3000多现金的钻石，第二天我才知道，榜1大哥比较忙，没空陪主播，所以给我充值，让我代为照顾好主播；一些主播会有自己的工会（推手），工会的人会刷榜，跟你抢榜单刺激充值。

所以，一个优秀的直播间，一定有优秀的运营+优秀的营销+身后优秀的策划团队这样的标准配置，用心在做客户的精细化管理和经营。

在我们直播间里，主播和刷手的关系，是主播用心经营出来的有闲钱的朋友。

回到题主的问题，为什么人们会在网上给主播刷礼物？

因为直播间是一场优秀的营销策划活动。

打赏是什么心态？

男人的天性。

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