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返回红包扫雷群怎么进案例·淘宝淘宝省钱会员卡的12个套路
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这是葛子樟simon的第12篇文章，共2600+字
上一篇文章，我们分享了淘宝的第一个付费会员：淘宝88VIP。（跳转链接：案例·淘宝 | 为什么淘宝88VIP不学COSTCO赚会员费？）
虽然淘宝88VIP的前缀有淘宝两字，但权益主要覆盖天猫商品，而不是淘宝商品。所以在2019年5月，淘宝又推出了淘宝省钱卡。
淘宝省钱卡只有一项权益：就是花钱买红包券，每月花5.8-8.8元，最高可领91元红包。
相比88VIP，覆盖的商品更多，淘宝天猫所有实物商品都可以使用，而且同一订单可跨店铺使用。另外，最关键的是红包可以与店铺优惠券叠加的，是由淘宝补贴。消费者认为没有水分，是实实在在省下来的。
那么淘宝为什么又要推出一个亏钱的项目呢？
为什么要做淘宝省钱卡
淘宝省钱卡有三个作用：1.提客单、2.提频次、3.培养忠诚度
绝大多数淘宝商品都是一件包邮，所以跟天猫超市、网易严选等有满邮门槛的平台比，消费者没有凑单的理由。大多数情况都是想要买什么，看到了就直接下单了。
但淘宝省钱卡给你一个凑单理由。
办了省钱卡后，在淘宝购物挑选一件商品，要下单时就会看看能不能用一张红包多省点钱。省钱卡红包有几张低门槛优惠券，但用不了几张就会用到中高门槛的红包（50%红包的门槛≥60元），你就不得不凑单，再多逛几个店铺，多买一两件商品。
自从拼多多出现以后，拼多多抢走了大量淘宝的市场份额。当你办了淘宝省钱卡后，不论是沉没成本，还是未使用的红包，都会促使你先到淘宝看一眼，觉得划算就会在淘宝购买。而每个月有18张优惠券（每天限领一张），大于绝大多数人的消费次数，进一步提升消费频次和消费金额。
开卡套路
淘宝省钱卡虽然只有一项权益，但套路很可能是最多的，也可以说是最全的。
淘宝省钱卡有7个开卡套路：
【超值红包】无门槛5元红包<会员费（首月会员费0.88-3.8元）
【等级会员】淘气值≥800，每月额外2个红包共10元
【锁定续费】连续包月比单次月卡更便宜。
【付费会员】88VIP开卡连续包月首月0.88元
【关联商品】你喜欢的商品用红包能省**元（相当于一单回本）
【限时特价】首次打开有机会获得0.1元开卡（限时30分钟内开卡有效）
【退出加码】点击退出页面后，弹窗额外多赠送两张优惠券（限时24小时内开卡有效）
每一个套路都是为了降低决策成本，让你给淘宝省钱卡一次机会；并且牢牢的锁定你的消费。
其中【付费会员】88VIP开卡连续包月首月0.88元和【等级会员】淘气值≥800，每月额外2个红包共10元两项设计，又跟定价策略有关系。
88VIP开卡连续包月首月仅需0.88元，而非88VIP需3.8元；但88VIP次月和单次开卡却比非88VIP要贵。
· 连续包月：88VIP要贵3元
· 单次月卡：单次月卡贵10元
为什么88VIP会比非88VIP要贵呢？
其中一个原因是淘气值≥800，可额外获得10元红包，而88VIP本来就是针对淘气值≥1000的人设计的。
开卡后套路
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开卡以前有这么多套路了，开卡后的套路也不少。
1.【激励续费】省钱计算器：当用了红包后，会显示累计已省多少钱，而且是累计金额，不是每月金额。
2.【控制成本】每日限领+分批解锁：18个红包不是随时可领取的，而是每天限领1张，今天领了就不能再领其他的了。另外红包是分两批解锁，要解锁第二批红包，需要把第一批的9个红包使用一定数量红包才行（我是88VIP首次开卡，需8个红包解锁；我朋友非88VIP多次开卡，仅需5个红包解锁）。这样的好处除了控制成本，也提升消费天数，真正的提升消费频次。
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3.【提核销率】有效期3天：红包的有效期仅3天，短的有效期可以提升核销率。而且如果想攒红包在一天使用，最多也只能用3个红包。
4.【提日活】签到红包：每日签到拆红包，随机获得一个红包。目前抽了三次，都是满100元减1元，未来可能会借鉴天猫的红包签到，增加更多玩法（套路）。
5.【提价值感】翻倍红包：领取的红包可以选择翻倍，无门槛红包金额翻4倍，变成有门槛红包；有门槛红包翻2倍但门槛不变。增加红包金额有助于让用户省更多钱，维持续费。相应的，用户也需要付出一定代价，红包只能用于翻倍专区里的商品。如果淘宝要降低红包成本，可以让商家承担相应的红包成本——羊毛出在猪身上，牛买单。
（类似的操作可以按饿了么红包：案例·外卖 | 2015-2019 饿了么付费会员发展史）
将三种红包进行对比，可以发现获得难度和红包力度都是签到红包<领取红包<翻倍红包，获得难度越大，红包力度越大。
但因为签到红包是不花钱获得，如果所用商品通用，则无法控制成本。所以签到红包限制只能在省钱卡频道使用；而翻倍红包的力度要大很多，所以使用范围比签到红包还小，只能在翻倍专区使用。
因为限制了商品，平台就可以让商家承担成本。如果你是自营品牌商，不是平台，则可以考虑限制在高毛利的商品里。
红包组成设计
最后再说一下每月领取红包的组成，一共是18-20个红包，分成了四种红包：
无门槛红包：2个，3元和5元
高门槛红包：3个，110-8和220-12，9.3折-9.5折
中门槛红包：6个，60-5、70-6和80-7，9.15折（淘气值≥8000，8个）
低门槛红包：7个，20-2、30-3和40-4，9折
从中可以看出两点
每月18-20个，覆盖大多数时间。
多数是中低门槛红包，低门槛确保用户省回会员费，中门槛提升整体客单价。
红包门槛越高，折扣力度越小，控制成本且向中低客单用户倾斜。
我们再来看一下2019年刚推出时有什么区别：
红包数量更多，每个月31个红包——分析：按每天一个红包设计，但违背绝大多数用户习惯，更可能是吸引了大量羊毛党。
红包门槛越高，力度越大（50-5、60-6是9折，80-10是8.75折，100-15是8.5折）——分析：传统优惠券的设计逻辑，希望通过更大力度来提升客单价。但淘宝商品丰富，客单价跨度非常大，高门槛红包未必真能提高客单，更可能是被白白地无效让利。
每月1个199-100元的5折超大力度红包，每日20点限量抢——分析：初期推广频道有帮助，但成本高，不适合长期做。
对比2019年版本，2020版本的省钱卡减少了红包数量和高门槛红包力度。
也就是说，省钱卡倾向于0-80元中低客单、一个月消费10-20次中高频用户群体。
这也是被拼多多抢走最多的用户群体，淘宝省钱卡是防守拼多多的武器。
* 拼多多在2019年1月推出拼多多省钱月卡，比淘宝省钱卡更早，后面文章分析
总结
1.省钱卡其实就是花钱买券包，关键要控制成本，以及覆盖到你想要的用户群体
2.通过翻倍等手段可以限制使用范围，提高用户感知价值，但降低实际成本。
3.互联网套路深，请小心钱包。
问题：为什么淘宝省钱卡没有季卡、年卡，只有月卡？
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