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基于同类型的公司,美团和饿了吗推广逻辑基本一样。
权重*出价=位置
饿了吗的推广位是在第5第10第15…20,25这几个。除了搜索推广不一样,这个位置没什么值得细说的。
这个推广基础说完,回到推广规则,平台是一直在强调店铺综合权重,很多人没有权重的概念。只是一味的加高出价,这会导致一个什么局面?你会发现有的时候你出价两块,钱不动?
其实不用担心,不是同行出了天价,是你店铺权重出了问题
举个例子就明白。(后面我在告诉你们权重怎么拉升)
先说理论,假设两个店铺A-B
a出了0.5元
b出了1.5元
但是a的店铺权重是5,
而b的只有3
结合起来的店铺质量评分
a=5.5
b=4.5
a出5毛钱,完胜b。
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现实情况是不止有ab,还有cdefg同品类店铺在出价。所以价格是最低的核心竞争力。关键在权重
权重怎么提升。老店盘活下次再谈,说新店,新店是一张白纸权重本身就大。理论上,以及我自己的实操中很低的价格都是可以跑动的,
很多人认为转化率影响权重。其实不是的。转化率和平台直接给的权重没有很直接的关系,是间接的关系。这个因果关系要搞明白,权重高的店。转化率都不会太差。但是转化率好的店,权重不一定会很好。
影响权重的因素有很多。高峰期歇业。营业时常不够,非异率太高,连续差评,出餐过慢,营业额波动等等一些
还有推广没有推好也是会一定程度影响,投产比太差,新老客失调严重,也会影响,所以动态出价很有必要。
新店正常前两天是不开推广的,起店方法千千万。目前比较主流的还是霸王餐,这个下次展开细说。新店权重拉起来以后再开始推广,切记!
新店推广的前提是,双转达到正常值了,正常值是什么,新店来说普通品类,大概进店7以上到10左右就算好,下单大概在15-16以上到20多算好,这样就算一个大众的健康值。
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新店双转没问题,准备推广的时候。这时候先不要去开定向,只动基础出价,正常4毛左右能跑起来,一开始切记不要开太高,正常推广的前三天我们不去走定向,观察推广的进店效率再开始加定向
每个定向给到的功能是不一样的,时间定向,区域定向,品类定向,顾客定向,搜索定向,新店而言,先开区域和顾客里的老客定向,各加一毛就行,区域定向也是动态出价,正常区域里都有白领区域,学生区域,居民区域,医院区域,不同时段在不同区域勾选是否加价。
比如,中午时段白领区域加一毛,夜晚时段居民楼里加一毛,写字楼集中片区可以不加,因为都下班回家了。逻辑就是这样。为了精准你的推广效率。
平合其实核心就那么几个点,定位到菜单,菜单没问题了才是考虑拉权重。这几个因素是你中有我,我中有你。
很多人考虑的只是拉曝光,怎么做流量,觉得没有曝光是自己最大的问题,重来不考虑自己的品类定位,菜单,商圈出问题。这是大忌。
好了
结束这没头没尾的唠叨。有时间更新
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