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最近大家或多或少都可以在微信群上和QQ群上以及部分专门发所谓的福利的公众号阿或者是微信号啊，都在发一张图片 并且附文说扫一扫可以领红包 有时候消费就可能可以白嫖一顿哦

https://h5.ele.me/ant/qrcode?open_type=miniapp&url_id=35&inviterId=1728bd2a2(二维码自动识别)

白嫖也是事实，特别是第一次扫的人往往可以扫到20减15的券 配合有满减的商家 可以实现白嫖。 但资本家真的是傻子吗 他们真的会干这等事吗 想必大家都会问为什么。 在下面我想用我一点点微不足道的知识去分析这套商业逻辑。

首先是这个优惠券推广机制，饿了么会在平台会跳出来给说有优惠活动给一批人知道这件事 记住这批人是常常点外卖的，这很重要了。然后在让这些人使用完大额优惠券以后 提醒他们 推广有现金提现奖励！！

到底是什么样的机制呢？就是让这些人扫上面的二维码，然后如果你的朋友扫了以后 并且在当天点单使用了消费券 你也会得到一部分的赏金。

饿了么的这种机制有3个地方特别精明

1玩弄价格歧视

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这里的价格歧视是一个经济学概念 是指不同人愿意出不同的价格去消费同一产品

试想一下，假如你不点外卖的理由是因为你不愿意支付多出来的那部分配送费，所以你不点。但这个时候你拿到了这个券，所以你点了！因为对你来说这份午餐 对你来说是比去做饭和去外面吃更加值得的。 再试想一下，你不点外卖的理由和价格一点关系都没有 就单纯是因为没必要 或者你喜欢在外面吃或者在家吃。那饿了么完全没有必要让你知道这件事。它只需要在你特别急的时候 提供一个微信小程序让你点餐 这个时候你消费的价格是高的。

学过经济学原理的朋友们都知道一般情况下餐饮业市场的状态是接近垄断竞争的。垄断竞争就会存在产品数量和价格效应。所以商家都渴望在价格不变的情况下多出售一些产品。那么从这个方面说饿了么这个活动真的是太好了，因为这个优惠券正好可以给商家增加消费额而且是结构性的增加，就是愿意买高价的人很难去知道这个优惠，而好优惠的人也点了外卖。同时留住了商家与他合作。再想一想 如果饿了么的这部分钱本来就是要拿来做推广的广告费，我们是不是要来考虑一下它的效果作用。

精明处二 利用个人去宣传，而且是如果你的朋友没有下单，你就没有赏金。

你说这个机制牛不牛，饿了么一下就把宣传的资源浪费扔给了想去赚点小钱的推广人。

然后这波活动搞完，就可以对外说，我们的广告推广作用有多牛 多有效率！既可以拉更多的商家与它合作 也可以拉更多的投资。

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