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拼多多邀请好友提现100元的活动想必各位知友都不陌生，尽管被骂的惨不忍闻，仍然不妨碍拼多多通借此获得了巨大成功。通过一轮红包狂欢，拼多多硬是在看似最不可动摇的电商市场，从阿里手中分到了一杯羹——去年下半年以来，拼多多股价连创新高，市值连续超越百度京东成为新的巨头。

很快，拼多多红包拉新的策略就被快手、抖音、百度学到了。各种app的100元提现活动铺天盖地，相信很多知友也从这些活动中薅到了实惠。但是大家似乎也能发现，这些红包活动一开始很容易获得，但是越到后期似乎获取难度就越来越高了？

知乎上有个问题，问怎么评价这样的100元活动，有的人因为很快拿到了100现金说很简单，有人打扰了身边所有的朋友也没凑够愤怒卸载，也有人费尽千辛万苦得到的是优惠券或者风控禁止提现。

这样来评价问题的话就像是小马过河，老牛说浅，松鼠说深，七七八八不一而足。知乎er显然不希望在知乎听到的全是各种炫耀或者祥林嫂式我太难了的哭诉。

那么从营销学上来讲拼多多100活动是个什么套路呢？为什么大家评价不一？另外有没有反套路的方法？我们来详细解读一下。因为拼多多是第一家开始做这个大规模活动的，我们以拼多多为案例来进行讲解。（快手、抖音同理）

拼多多100提现活动模式不复杂，主要借了裂变（俗称诱导分享）的巨大威力，裂变的效果有多可怕我举两个例子大家就知道，几乎全国人民都知道马化腾过生日转发到群升等级会送QQ会员，前段时间我们又通过朋友圈见识了腾讯自动改朋友圈国旗头像的迅速爆炸刷屏。虽然两件事都是谣传，但是裂变的威力可见一斑。

说回到拼多多的裂变活动，我们知道，做裂变活动首先需要足够的诱饵才能启动，也就是说当用户评价一个事件，转发行为带来的回报（诱饵）大于转发行为的损失（打扰朋友，降低社会评价等）时，裂变才能进行下去。比如这两个例子中分别利用了QQ会员或者QQ币，以及小国旗代表的爱国情怀。而拼多多呢，它的诱饵就是100元、200元的红包，因为这个诱饵对很多人来说也足够有力，所以裂变肯定能起来。

但是这样的裂变有一个天然的问题，也就是说能否全部兑现这样的诱饵。这一点拼多多显然是不能的，几百亿的营销成本任何一个公司难以承受，所以注定了拼多多们的裂变到了后期只能开始玩套路。

我们总结一下通常情况下拼多多们的套路，一开始投放给一部分人（为方便理解我们假定为100人），让这部分人很容易获得100红包。

然后这一百个人开始裂变，告知自己的亲朋好友，指数爆炸开始。比如前期投放1万个100元，共花费100万，然后这一万人马上去传播，变成10万，然后再再兑现这10万人中5万人的500万元。

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中了奖的这几万人的基数迅速带来的指数爆炸直接裂变到1000万，然后拼多多马上增加获得红包的难度，开始更小比例的兑付。这时候由于基数大这时候仍然有一部分人还是获得了红包，所以裂变仍然可以持续。

到了几亿人以后，裂变基本上快要结束的时候，概率进一步调低！！

后面会发生什么你就已经知道了，就是我们这个话题再讨论的东西，拼多多的现金红包变成了满减券，快手的起步金额从93降到了85...

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所谓给我一个支点我能撬动地球就是这样，几千万的营销费用，撬动了上亿人的参与。

而具体到大多数用户层面来说，从用户视角来看的话这个游戏的套路是这样的。一开始看到有人分享中了红包（真现金红包）后，也尝试做了第一次分享，用户一看居然得到了一个大包（一般是70-90），下面附了一行小字，累计到100元就能提现到微信零钱，当用户尝试着发了几个人以后，发现第二次又得到了好几块，眼看着到了95甚至更多，这时候根据惯性思维用户以为再发几次很快就可以到100。

但是！当你开始转发以后，就就上了拼多多们的套啦，明明只剩下两块钱，却发现每个好友能砍到的金额越来少！一直从0.1降到了0.01（快手是0.02），还差好几十个怎么也完不成，眼看着倒计时的时间越来越近，现金即将过期，就差那几毛钱就是凑不齐，最后只能眼睁睁看着红包错过。或者时间过去，裂变活动进入尾声，好不容易完成了的，也变成了满减券。当然，有时候流量少了，为了促进裂变再一次起来，拼多多们有可能会调高概率，让现金比例更高，这个是动态调节的。

你问我不是拼多多的人，为什么知道这个套路？因为我以前真的做过啊（不要骂我，营销人工作所迫）！这个红包裂变的模式是怎么一回事呢，我们来详细拆解一下。

我们都知道六度人脉理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。红包裂变的基本逻辑（魔力）就是这样，每个人都是一个节点，可以影响身边的人，身边的任何一个人也是一个节点可以影响他所覆盖的人，当所有节点都活跃起来的时候，裂变的效力是非常可怕的。最近病毒肆虐，能够短期内扩散到那么多人也是相似的道理。

我在去年用同样的手法做了100多起红包活动，不过因为我的钱没大厂那么多，所以裂变的层级不深。每次一开始发出去500-1000块红包，设置中奖率80%-100%，然后等待用户自发传播给身边的人，你看这里，回复一句话就有现金拿，当越来越多人参与进来，一传十十传百，到了一个阈值，流量会突然爆发，就像细胞的指数增长一样，并发迅速飙升到每秒上千！

这时候迅速调低中奖概率！但是由于消息仍然在继续传播，所以粉丝和流量仍然在源源不断的流入进来，最终的活动效果就是，1000块钱就可以撬动1.5万到3万人参加活动，每次增粉2000~10000（设置参与活动必须关注公众号可以达到1万，但是有风险）。

话说回来，裂变获取流量就是这么的有效。不过魔高一尺道高一丈，也不是没有手段打击拼多多这种套路。假如你距离100够近了，身边再也搜罗不出来新的助力，那么你可以在兼职任务平台比如小白赚钱app，众人帮app，蚂蚁帮扶app发布悬赏，一个助力3毛钱，100个也才30块，薅到100也值啊！还不用付出人情，影响社交评价。收钱办事，符合新一代青年们的做事风格。

但是，话说回来，成也裂变，败也裂变。这些都只是小手段而已，俗话说小胜靠智，大胜靠德。用户积累的被套路的情绪不会消解，我们不知道这些情绪带来的坏口碑会成为一股反作用力。让拼多多、快手们因为自己自作聪明的裂变活动搬起来的石头，砸到自己的脚。

互联网大潮风起云涌，当进入2020年，PC时代最后的一点荣光不在，一代新人换掉了旧人，大厂们裂土分疆的角逐扔在继续，未来的互联网会走向何方？这些通过愚弄大众获得了短暂成功的互联网大厂未来会不会继续一帆风顺？我们拭目以待。

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我是喵小白，新媒体、移动互联网创业者，专注互联网营销领域，提供靠谱的营销观点和分析。

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