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阿里云瑟瑟发抖
每天早上问候我的小姑娘,从腾讯云去了阿里云。
用的借口特别有意思。
我业绩好,所以调到阿里云了
这个借口潜台词是腾讯云不如阿里云,业绩好才能去阿里云。
当然,借口只是给自己的行为找个说辞,让人相信,仅此而已,是不是事实不重要。
小姑娘所在的公司应该是云服务的代理公司,用折扣圈客户是代理常用的方式,不然,客户为啥不找官方,要找代理?
顺带吐槽下阿里云的代理,线下返利还没到一年就说要取消了,唉,套路太浅,还说是阿里官方的规定。这种拿利润圈用户的行为明显是代理商自己操作的,因为我TM也这么干,之前BB过代理云服务的利润,感兴趣的可以自己翻:【副业日志】如何在云服务市场赚钱?
阿里云和腾讯云我都在用,阿里云是技术推荐,说是更稳定,腾讯云是我自己注册域名用的。
我觉得纯技术角度来说,阿里虽然有先发优势,可这么多年过去了,技术层面应该大差不差,阿里有双11试错,腾讯有春节红包,不至于在技术上落后太多。
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看看现在的智能手机,技术上有毛线差距。当然,你非要硬扛苹果系统更流畅俺也没话说,这句话跟小姑娘业绩好去阿里一样,只是个说服自己的借口,就你天天看视频、聊天,能体验出来个锤子的流畅差距。
退一万步讲,如果腾讯云的技术远远落后阿里云,那马化腾早把腾讯云的技术团队开了,他们的技术团队自己也不好意思呆,这么多年过去还抹不平差距,自己脸上都挂不住。
差距的造成还是市场运作,阿里有中供铁军,在toB市场摸爬滚打20多年,这才是追不上的原因。
我通讯录里好几个阿里云和腾讯云的销售,好像没有官方的,都是代理公司,加上我的方式都一样:电话。
我自己是销售,觉得都是同行,没必要为难人家,销售打来电话我都会说:暂时不需要,你加我微信吧,手机号就是,谢谢。
自打注册公司后,手机一天响N遍,各种各样的销售打来,咱也不知道哪个环节把我号码给卖了。
腾讯云推市场的方式感觉是在模仿阿里云,当然,to B的获客方式也确实稀少,工具就那么多,电话可能是效率最高的方式。
腾讯抛弃了自己最擅长的推市场方式:免费。
云服务免费?
这不现实。
免费只是折扣的极限,把利润转到了其他产品,这跟电商的爆款引流类似。
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找款需求普遍的产品,成本价引流。
腾讯最大的优势:账号。
腾讯背水一战的大佬说腾讯牛X的是流量,我觉得没说到点子上,腾讯牛X的是账号体系,拥有信息触达每个人的账号。
腾讯现在的账号体系没渗透到B端,微信账号登录游戏,觉得很顺滑,没什么不妥。可很少有人能把微信账号跟腾讯云关联起来,总感觉有点违和。
这场景腾讯没搭上。
综上,要是我来推腾讯云,我会选商标注册这个产品,关联到视频号,在视频号添加一键申请商标的功能,让用户把微信账号关联到腾讯云产品,创建微信账号在云服务使用的场景。
做市场抽象来说就是销售挂在嘴边的:漏斗表。
用视频号关联商标注册圈一波用户,慢慢转化,等用户有云服务的需求,一想自己在腾讯云有账号,先去看看有没有相关产品。
商标抢注现在越来越恶心,好多做自媒体的小伙伴被摁在地上摩擦。腾讯在视频号添加这功能应该不难,就像公众号的原创功能一样。
我去翻了下,腾讯云注册商标最低300元,还有30块优惠券,270就可以注册。
视频号想做成人人都能用的创作工具,咱就按百分之一的转化,12亿用户有1200w注册商标,1200wX300=36亿。2019年腾讯云全年营收170亿。
就到这吧,欢迎马老板拿去试错,如果有用,支付我新增利润的20%就成。
马老板感觉现在太飘了,居然提出了赋能这个词,这个词是站在了支配者的角度,老板在自己的地盘能让你做主?一山岂能容二虎?
做市场正确的姿势是平等。
END
上帝视角是事后诸葛亮
B端果然比C端更有钱景
所以,俺是不会做付费课程滴
引来一堆销售,一起代理个产品不比卖课程赚钱?
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