微信红包群埋雷扫雷
想做好新媒体运营，还得从活动上进行突破，通过一些固定的营销活动可以快速增粉，而当下玩的最多的就是红包活动。
红包营销是用户增长中非常常见的一种运营策略，红包的玩法有很多，但归纳起来就两点：拉新引流、刺激提高用户活跃度。虽然红包玩法很多，但很多人依然用不好红包玩法，要么就是推广策略有问题，要么就是活动转化率太低。
今天就为大家介绍一个把红包玩出花的的客户案例，来看看别人都是怎么借助红包活动来实现用户的快速增长？另外在他们的红包营销之中，有哪些值得我们思考的策略和技巧。
活动主办方：成都领沃
活动群体：游戏类
活动名称：每日1次抽奖机会，最高领10元现金！
活动效果：曝光35W+，分享2W+
提起红包营销活动，很多人的印象就是广撒币，于是我们经常会见到这样的红包营销场景：某个项目正在做红包营销活动，被朋友们一阵呼喊赶过来。虽然设置了很多条件 ，比如关注公众号后方可参与活动。但用户们不怕麻烦，先关注了公众号迅速参加活动，等拿到红包后，如果没有后续红包活动则当场取关。
如果还有红包活动，则继续等下一波，要么就是忘记了还有红包活动，直到公众号推送新内容后才想起来，然后果断继续取关。
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是不是很多人的红包活动场景都是这样，钱花出去了，但吸粉效果有限，或者是活动的粉丝留存率极低。
这就是因为撒币虽然能让用户开心，但撒币的多少，和营销效果的强弱并不一定能成正比。有些企业花了大价钱，却难取得很好的效果，有些企业花钱不多，却能收到消费者的好评。
本案例的主角【电竞观察喵】，公众号内容调性主推电竞游戏相关的资讯文章，业务方向是推游戏周边产品。那么，电竞观察喵又是如何通过一系列的红包营销活动来为实现拉新引流的呢？
电竞观察喵的客群定位是游戏人群，那么如何从这些游戏人群中寻找到自己合适的群体？这时候就需要上我们的营销三板斧：蹭热点、拓渠道、拉受众。
1、蹭热点：这个很好理解，既然是游戏人群，那么这些人最关注什么热门游戏就上什么主题活动。例如王者荣耀、英雄联盟等等主题活动都可以跟进，偶尔还能蹭蹭RNG大赛、游戏解说或者是游戏新版本玩法等热点。
2、拓渠道：我们的游戏人群一般都会出现在什么地方？没错，就是网吧。那么可以针对网吧人群进行精准的广告投放。例如在网吧机器的软件上投放关注公众号有奖的广告内容，对于广大网吧重度游戏爱好者而言，就算是一块两块的红包，那也是能抵上网费的。而且网吧用户本身就是游戏用户，与我们的客群群体匹配度高达100%，自然推广留存率也会非常高。
3、拉受众：很多红包营销活动为什么留存率那么低，那是因为用户关注公众号之后什么提示都没有，用户连你是干什么的都不知道，为什么要留在你这个平台。为此电镜观察喵则通过新关注回复和菜单栏两个部分来留住用户。例如通过新关注回复引导用户进行lol测试或者是参加每日现金红包抽奖来增加用户粘性，在菜单栏则增加【玩点什么】和【每日福利】板块。
玩点什么则通过一些有趣好玩的小程序游戏增加新用户的停留时长，还可以加入开黑群跟更多好友交流。
每日福利板块则汇聚了各类福利活动，例如现金抽奖活动、实物抽奖活动等等，通过给到新用户一定的福利，培养用户的使用习惯。那么在红包的具体玩法上，电竞观察喵又有哪些不同的新意呢？
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玩法一：让单个红包更有诱惑力
很多企业在撒币的过程中，都会有一个相同的思路--取悦更多的用户。想把用于红包营销的资金，分给尽量多的用户，这种做法到底是对是错？先举个例子，支付宝的集五福连续搞了两年，每年在新年红包活动上都砸两个亿。不过，参与的人数虽然很多，活动也发了不少钱，效果却没有预期那么好。虽说抢红包氛围很重要，但谁不喜欢更有诱惑力的红包？现在越来越多的活动都在做现金红包发放，但真正起到效果的微乎其微。一次几毛钱几分钱，一开始还觉得新鲜，后来就会变得越来越不在意。
别说是借此增加用户的体验和黏性了，因为金额太小，有的用户甚至毫无感知。但对于企业来说，这笔巨大的开支，就在无形之中被浪费掉了。
电竞观察喵的营销活动，通常活动形式是转盘抽奖、答题或游戏等，奖品多为游戏券、现金红包这种可以直接线上领取的。那么为了提高拉新留存率，采用的策略是在保持红包的数量的基础上，增加了单个红包的金额。
例如在【王者荣耀】的主题活动中，红包总量只有1888个，但每个红包中的金额却增加了不少，相比那些几毛几分的红包，他们的红包就显得有诚意多了。
而且除此之外，在【组队领现金】的营销活动中，第一名可以获得吃鸡三级背包，第二名可以获得防辐射电竞眼镜，第三名可以获得泰国乳胶枕。而且凡是参与活动的用户，可以百分百获得1-10元的现金红包。
通过这样的超大红包活动，吸引了很多人的关注，因为与其搞大锅饭、一碗水端平，还不如让参与的用户都有赢得大奖的希望。
这就和福利彩票的思维一样，每个花2块钱买彩票的人，宁愿用很小的几率去换取百万大奖，也不愿意用很大的几率去多赚几毛钱。彩票事业长盛不衰，是抓住了用户的这个心理。
玩法二：让抢红包的过程更有趣
如今红包营销活动不像前几年那样爆火，因为红包活动太多太泛滥，导致的结果就是很多红包被用户免疫了，钱多了还愿意去领领，少了点都不愿意点。所以，很多用户更喜欢有诱惑力的红包，虽说设置大奖可以大幅度提高用户的期望值，但对于那些未获奖的用户，同样不能马虎。
想要刺激那些对红包感到乏味的用户，首先得洞察消费者的需求。如果不能在红包的金额上做文章，只能在领取红包的途径上下功夫。例如电竞观察喵的大转盘抽奖活动，相比很多此类玩法设置仅有一次参与机会，本案例中每日都有一次参与抽奖的机会，而且现金红包中奖率高于30%。通过这样的活动设置，营造了一个大家一起玩才更好玩的抽奖活动。
在王者荣耀挑战赛活动中，而且为了让目标用户玩起来并分享出去，里面的内容都是与电竞游戏相关，并且难度适中，把奖励设置到答对5题就可以抽现金红包，通过这类有趣又有分享性的点来刺激用户参与。
而且为了控制羊毛党的参与，电竞观察喵还借助了人人秀红包插件的防作弊功能，例如每天更新5-10道题目的内容来保证题库的时效性，题库的题目是随机出现，并且限制单个题目的回答时间。
微信红包经久不衰，是因其本身自带的社交属性。不过，电竞观察喵本身并不带有社交属性，只能通过别的方法来增加社交带来的趣味。像是测试你的lol情人等活动，都可以发到朋友圈，也可以转发给要好的朋友，这一行为，不但提升了用户的社交体验，刺激了用户的转发需求，还扩大了活动的覆盖面。
玩法三：让领红包的流程更简单
红包本身已经进入了成熟期，低成本拉新已经成为了过去式。技术上和策划上的创新，确实能让领红包的过程变得非常有趣，但有趣还有一个重要的前提，就是不麻烦。
以往很多平台借由红包营销，让新的用户关联注册是一个很好的策略，但这种选择放在现在这个大环境来说并不合适。简单来说，想要通过红包本身来拓展新用户的边际效应已经大不如从前了。既然拓展新用户的效果那么差，不如直接简化这个过程，即使参与者没有注册，但也打响了品牌的知名度，让他们成为平台的潜在用户。这种玩法虽然趣味性有点低，但胜就胜在流程简洁，不需要注册关联等等。这也和福利的类型有关，我们可以为了一份实物的礼物跑到小区门口拿快递，却未必愿意为了网上一点零钱专门去注册半天。如果提现过程太麻烦，再有趣也不想玩。
从电竞观察喵的活动中可以看出，他们所采用的活动主题都是符合精准用户的兴趣，并且特别注重用户的体验感。例如一眼炸裂的页面设计，简单的页面滑动逻辑，包括文案、动效、按钮等各处细节调整，这些都是让参与者可以顺畅走完整个流程，提升对活动的体验感。
另外会精心打磨活动的分享标题和副标题，【答对就有奖，100%中奖率】，通过这样直截了当的内容，让人一看就想点进去参与，并提高活动分享率。红包是每年的营销活动大头，但想从繁多的营销活动中寻得突破，那么必须要有自己的特点。与其直观的考虑红包带来的效果，不如深刻的洞察消费者的需求。能不能找出另一个能连接社交新产物，这大概是每个运营人都要思考的问题。
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