今年双十一可算是结束了。双十一的活动战线越拉越长，从当天，到一周，到10天再到20天。这种长时间的活动拉锯，让一部分人感觉到很开心，可以和好友互动，可以组队得红包。但是还有一部分人纷纷表示淘宝的东西好像经过三轮优惠，又比正常价的产品要更贵了。

这一点众说纷纭，但是喜欢在淘宝买东西的依旧在淘宝买东西，喜欢直播带货的，等到12点也守在直播间，看看能否抢到一些便宜货。双十一每年看似都是一群人的狂欢，但实际上，是商家在经历至少3个月的撒网后的捕捞时刻。

一、三足鼎立和横插一脚

双十一的起源是淘宝平台，淘宝为了促进商家销量，研究了一个购物节的活动，在每年的这一天，各个商家都使出浑身解数，给消费者拿出又便宜、质量又好的产品。尤其是天猫平台，在每年双十一的价格都有很大力度的优惠。原本淘宝是最大的胜者，但从京东和拼多多加入以来，淘宝的市场被分化了。

各个电商渠道能够存在5年以上，都有它独特的风格和受人喜欢的原因。以淘宝来举例，从C端自负盈亏，淘宝只是一个平台，到淘宝整肃假货，创立天猫，再到各品牌旗舰店和其他卖家，淘宝是现实了从C端到B端的转变的。原来的淘宝，不敢负责人，因为产品不是自己的，现在的淘宝天猫，要为产品负责。

通过低价产品起家的拼多多，依旧在通过拼团砍价等各种活动在吸引人下载和使用，这部分人对拼多多是又爱又恨，但是总会因为拼多多比较便宜的价格而放弃自己的原则。对京东而言，则是始终走高品质路线，不担心价格高没人买，因为想要快速收货、想买到一定是正牌的产品，一定在京东。

其他电商忽略不计，短视频的加入，实际上是分割了以上三大平台的消费者，和所有想要通过直播、短视频和销售产品获取佣金来得到更多收入的人。直播电商很像刚开始的淘宝，正处于需要管控，但也迅速发展的阶段。

二、淘宝和京东谁赢了

今年的双十一，和往年不同的是，今年加入了各个渠道的流量分割，不如之前，消费者如要在双十一买东西，不是京东就是淘宝。现在随着社交电商和直播电商的规模越来越大，商家越来越多，也有了更多种类和更多平台的销售。

今年的双十一，也有提前预热，有网页刷屏，但仿佛阵势反而没有前几年更大。如果从笔者的角度来分析，今年双十一没有选择大力度营销原因有二，其一是每年消费者都已经知道了双十一是淘宝购物节，而且各个平台也开始搞活动；其二是因为预热期太长，实际上知道的、买东西的早就参与进来了，所以11号左右没必要大力宣传。

不论如何，近几年直播电商和传统电商都在通过各种渠道宣传自己，销售自己，到了今年，已经是淘宝双十一购物节的第12个年头，也是各大平台在比拼自己战绩的时刻。活动结束之后，淘宝和京东纷纷公布自己的成绩：淘宝获得5403亿元，京东获得3491元。

看似是淘宝的营收更多，但实际上，淘宝活动期间的营收比去年同期增长8.5%，而京东比去年同期则增长了28.6%，成为了名副其实的电商黑马。那么为什么京东今年会有如此大的成长呢？据了解，主要是因为今年淘宝的终极抢购和平常一样，12点开始，但是京东却提前了四个小时，8点就开始付尾款。

按理说，之前就已经付过一部分定金，再付尾款，和之前的定金应该是一致的用户。但是京东提前四个小时开始活动，就是为了抢占一部分不愿意熬夜抢购的用户，且这部分用户，是没有提前支付定金的。所以在面对有电子数码第一选择的京东来说，如果要入手电子产品，且是临时起意，京东一定是首选。

三、未来的电商

通过上面的内容，我们可以发现，当大家还在各大平台搞电商的时候，淘宝搞起了购物节和直播带货，然后拼多多搞起了社群，抢占了一部分淘宝的市场份额。另外随着自媒体的兴起，带来的短视频和直播的收益可观，于是有了直播带货。另一方面，京东发现了更主要的讨好自己领域消费者的方式，于是今年得到了较大的数据增长。

每一次突出重围，都是在精心策划之下完成的。不论是电商的出现还是直播电商的出现，这些都要经过长期的市场验证，然后转变为一种有序的竞争，从而有商家从中跳脱出来，才能让自己取得日新月异的成就。过去的淘宝是这样，拼多多的上市是这样，抖音的带货是这样，京东的28%增长也是这样。

要在线上购物中开辟一种新的模式，是非常不容易的。任何一种新型模式都需要教育消费者，而教育消费者需要成本，不论是时间成本还是营销成本，都是商家或者平台必须要做的事情。然而，不论是因为疫情因素还是因为线上经济已然普及，电商还会以线上的模式发展，且可能会加入智能要素，比如口红试色。

阿里巴巴已经有了和智能领域相关的研究，我们也会发现淘宝的猜你喜欢可以准确打到你的心里。任何一种娱乐模式或者商业模式，都在不断揣测消费者的心思，让消费者透明化，让企业盈利智能化。

未来的电商，会加入更多家庭基因。毕竟拼多多在通过砍价和领现金模式下获得了大量的客户之后，仍旧在用这种方式，取得了更多人的反感，但是因为拼多多平台中有很多低价且品质不低的产品，所以拼多多的经营状况还比较可观。

四、结论

京东已经到了飞速发展期，因为其品质和物流的加成放在一起。比如今的淘宝强了太多，尤其是在快递业出现纷争之时，快递速度受到了多方诟病，导致人们越来越喜欢京东快递，且品牌产品价格越来越趋同。所以京东的发展前景，是非常乐观的，从今年的数据就可以看出来。至于明年，淘宝一定会拦截，有什么变数，到时再看。您们更看好哪家企业呢？

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