导 读

先把微信公布的数据放在前面，据微信方面称，除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次；18日20:00-19日00:48，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次。春晚微信祝福在185个国家之间传递了约3万亿公里，相当于在地球与月球之间往返370万次（取地球离月球的最远距离40.6万公里）；18日22:34春晚摇一摇互动出现峰值：8.1亿次每分钟。信托圈延伸阅读附后：《揭密微信红包前传》、《春晚微信摇一摇将颠覆的八大行业》

几日前的支付宝口令，刚刚让阿里小尝了甜头，昨夜的春晚让微信风头直接盖过阿里，同时也代表着移动互联网完胜PC互联网。春晚一役，微信奠定国民APP地位，成为全民连接的标配。能把春晚这一仗打下，使得美的神马的赞助商都成为了浮云，昨晚的春晚主角不是别人，就是微信。全民抢5亿元微信现金红包，这是什么阵仗？春晚开始前主持人强调，这是一场与以往完全不同的春晚，不同之处就在于——互动，而互动的工具就用的微信。笔者我也忍不住点开了微信的摇一摇功能，居然提示直接变成了春晚专题。我试着摇了两下，先出现了几幅画，后来出现了春晚节目单，还有当时在做表演的嘉宾语音留言。不可谓下了一番功夫。到晚上十点半，摇红包时绝对是到了高潮，我一连摇了十几次没摇出来，眼看着红包越来越少，最后放弃了。转而去看朋友圈，简直是刷屏啊。我突然发现，其实每个红包的数额都不大（这一点和支付宝红包很像），数量比较多，有的人甚至都中了好几个的，没中的也都在朋友圈那晒图。一看，呦！不少赞助商，有平安保险、招商银行、京东、微店、泰康人寿等（好像腾讯系植入得挺多）。春晚节目组一分钱没出，讨了全国人民一个欢喜，还增强了节目收视率和活跃度，红包赞助商呢花了小钱获得了较高的曝光度（不过这几块钱一个的品牌曝光，加上红包二次分享得厉害，还是很划算，你看咱这不是给他们曝光了嘛）归根究底，收获最大的就是微信。虽然还没有一手数据，但是个人从使用微信到今天，还没发现微信卡过，但是昨天那个卡的程度相信大家都感受到了吧。这得是多少用户在同步拼命摇手机啊，据央视主持人说，峰值8.1亿次每分钟人参与抢红包，10点45分，摇一摇次数就超过72亿次，参与人超过1.2亿人，我的天！这服务器的抗压能力。

这一轮传播，微信至少达到了这样几个目的：第一，微信渗透了中国的另一半。

春晚是个大众传播力极强的平台，几乎是谁上谁火的节奏，特别是对于三四线城市和农村的影响。所以这一轮的传播，正好深度影响那些在三四线城市和农村的人影响，还有广大的内陆的地区。随着智能手机的普及，微信节后将引来一拨强大的用户增长浪潮，接下来大量的社会底层用户也会用上微信。说白了，之前微信公布的六亿用户还只是全国人口的一半不到，接下来的另外半壁江山的取得，被春晚加速了。从此，微信成为中国老百姓做连接沟通的标配，这一点甚至连腾讯的自家产品QQ都不能及，因为QQ主要在PC端，而微信在移动端。移动端才是农村上网的主流。第二，这1.2亿个人背后可都是微信支付哪！

殊知，领了红包的人都得开通微信支付，绑定银行卡才能把红包里的钱领走，这说明什么？微信用十分钟，花了别人的5亿的钱，培养了自己几千万的微信支付用户，而且还是活跃真实的。这一拨传播的助推，甚至比去年年底微信新推红包还要厉害。第三，天文数字的资金沉淀。

这5个亿的红包是赞助商真金白银拿出来的钱，但不是每个用户都会提现，不提现的甚至还会继续调动更多的红包流动。我想这笔现金沉淀将是一个天文数字。移动互联网真牛啊！这样的变化给了我们什么样的启示：第一，微信红利还没结束。

作为一个自媒体的运营者，在去年年底的时候甚至觉得微信的红利已经结束，因为粉丝增长的速度确实慢下来了。但是春晚这一拨的推动，让我看到了微信远在农村和内陆的大市场，那里聚集了大量的社会的中低层收入居民，难道他们就没有向这个世界做连接的需求吗？我想说，还有很大的空间；第二，红包究竟是个什么样的东西。

你是否试过给人现金的红包，不高于一千元你都不好意思拿出手对不对？但是如果用手机红包的方式，你随便发个66，88，人家都觉得谢天谢地，觉得你是土豪了。春晚抢的几块钱红包，不也屁颠屁颠发朋友圈分享嘛……我想说，这也是一个红利——让你低成本获得一个人喜欢你的红利方式。我昨天做了一个小小的尝试。在公众微信后台发布了一个打赏二维码，100多位粉丝给我转了钱，虽然总体金额并不大，但确确实实让我感受到很多的爱。最多的一位粉丝打了200元，还有188元的，123.45元的，每份金额都让我记住了他们的名字。请问，换做平日里，200元钱能干吗？请人吃顿饭还不够。但是此刻你可以让一个你觉得对你重要的人，对你留有好印象，喜欢你。拜托，这是不是太划算了！所以今天大年初一，我给大家最重要的一句建议就是，赶紧给你认为重要的人发红包，而别发什么祝福短信了。朋友圈也是个人情往来的小社会。最后总结：风水轮流转，微信这一轮推广搭上了春晚这支火箭，用红包点的火，又升空了。（本文转自新农堂公众号，ID：pinpainongye）

信托圈延伸阅读一：

揭密微信红包前传

作者：韩紫婵 徐菲 来源：博客天下 2014年2月13日微信红包系统代码写作自1月10日开始。此时距微信红包发送达到峰值还有20天,，一个大约10人的红包团队，夜以继日打造一个即将引爆中国人情社会的系统。张小龙并未参与微信红包这一牵动人心的产品的具体研发细节。不过，一位接近微信团队的人士表示，微信的任何新功能上线都必须经过张小龙同意。但微信红包这个产品与微信之父张小龙的理念是一致的。张小龙曾说：做了这么多年工作以后，我感觉对人性的把握是最重要的。这正是微信红包成功的基础。农历除夕到正月初八这9天时间，800多万中国人共领取了4000万个红包，遍布全国34个省级行政单位，每个红包平均包含10元钱。据此推算，总值4亿多元人民币的红包在人们的手机中不断被发出和领取。除夕夜参与红包活动的人最多，一共有482万，流量最高峰出现在零点前后，在达到瞬间峰值时，每分钟2.5万个红包被拆开。并不是所有人都喜欢微信红包送来的金钱和祝福，对微信红包充满怨气的是阿里巴巴董事局主席马云。正月初二晚10点，他在来往一个名为江湖情的扎堆群中称，他的老对手腾讯利用微信红包发起了一场 珍珠港偷袭。在这个春节里，微信红包的火爆无疑破坏了马云的节日心情。近身肉搏1月28日下午，新年红包的图标第一次出现在了微信我的银行卡界面中，6亿多用户可以直接进入微信红包的页面开始发红包。这天下午四点钟左右，新年红包图标首先在微信的诞生地广州出现，随后的四个小时中，才逐渐蔓延到中国的其它主要大城市，再到二、三、四线城市，直至全国。在这四个小时中，弓晨和她的同事们瞪大了眼睛紧盯着电脑屏幕上显示的数据和用户的反馈。每放开一个城市，使用微信红包的用户和用户们发回的反馈就会猛增，过程真是惊心动魄弓晨回忆。她向记者解释，每当上线一些重大的功能时，财付通团队都会采用这种谨慎的灰度上线方式，以防出现意外，此前在推出嘀嘀打车时就先开放了北京作为试点，再把范围扩大到全国。微信红包系统的缔造者之一，腾讯财付通公司副总经理吴毅，并不是一个活跃的公众人物。当媒体记者告诉他外界盛传微信红包让微信支付用户一夜之间突破1亿时，他被这样的传言惊呆，他说：传得太夸张了。还没有习惯媒体追捧的副总经理甚至恳请大家对微信红包保持理性。与产品团队的低调一致的是，腾讯CEO马化腾并没有为微信红包做太多宣传，但是细心的网友还是发现了他支持微信红包的蛛丝马迹。1月26日，微信红包还在内测时，一张网络流传的截图显示马化腾正邀请一些企业老板测试抢红包功能。在这张截图上，马化腾发了一个随机红包链接，50个随机红包，人均有20元。截图还显示，中石化的孙维跃和广厦集团的楼江跃都领到了红包。而香港创意服务有限公司的总经理罗绮萍也在腾讯微博上晒出马化腾在微信上发给她的188元红包。微信红包团队的产品总监弓晨告诉《博客天下》，在这次微信红包的开发过程中，测试方式正是同事之间互相发红包，每当产品有改进时，他们便会邀请团队负责人或是公司更高级别的领导到研发团队的群里 发红包，以测试产品功能，同时把货真价实的人民币收进自己的账户里。起初，弓晨和同事只把微信红包当作一个春节的应景之作，并没有想到它竟然会引起如此大的讨论，甚至引来竞争对手马云的吐槽。用微信支付做红包活动的想法最早诞生于3个月之前。弓晨作为产品总监，参与了微信红包开发的整个过程。2013年8月，财付通正式与微信合作推出微信支付后，弓晨所在的基础产品中心就开始不停地为微信支付研发新产品。弓晨和她同事的每一步动作都像是和支付宝在进行近身肉搏。激发狼性庞大系统的诞生时间是2013年11月，一次基础产品中心的头脑风暴中，弓晨和同事们想到了可以在2014年春节时，把公司内部发红包的传统做成一个应用，吸引普通用户使用，增加启用微信支付的用户数量。财付通公司成立后，他们为员工设计电子红包已经做了五六年。2013年初，腾讯公司行政部通过微信向员工发了每人200元的微信红包，虽然只是财付通的一个简单链接，但是被外界视为微信将与财付通打通的重要证据。延续着现实世界的传统，弓晨和她的团队成员想到了可以在虚拟世界中搭建一个向朋友讨红包的系统，让红包在微信好友之间传播。在技术上，讨红包这个功能类似于已有的AA收款功能，实现起来难度不大。但这个创意却被财付通副总经理吴毅推翻了。吴毅担心被讨红包的用户很有可能遭遇尴尬：面对突然出现的讨要红包者，给还是不给，给多还是给少，都会让人难以拿捏，如果不是特别熟的朋友，给不好还有可能带来误会。讨红包的项目也就此搁置了。直到今年1月初，弓晨和同事又重新拾起微信红包的点子，这一次，他们从微信群的掷色子游戏中获得了灵感。微信中有一项随机掷色子的功能，在微信群中多个好友一起掷色子是一种简单又刺激的玩法。一位产品经理提议，如果把色子换成红包应该也能激起大家参与游戏的兴趣。经过讨论，红包团队定下了这个抢随机红包的设计。弓晨和同事预感让大家以抢红包的方式参与游戏，一定能炸出群里潜水的用户，在微信群里营造出热闹的气氛。他们的这个想法终于获得吴毅认可。1月10日，弓晨和几个产品与技术的同事开始了这个功能的技术开发，这时离过年只有两个多星期。只用十几天的时间，技术人员就开发出了最初微信红包版本。为了做测试，弓晨在微信上拉了一个150多人的群。这是最先接触微信红包功能的一群人，其中包括财付通的员工、广研微信团队员工以及一些银行的技术人员。在这个群里，大家的任务就是玩发红包和抢红包的游戏，并发现问题，提出改进意见。起初，大家还只是测试性地互相发红包，逐渐测试成为了真正的狂欢。群成员们会以某某万福金安的祝福语炸出群里的高层人物，逼他们出来发红包。当这一句话被群成员们整齐划一地重复几十遍时，一般被点名的人都会乖乖出来发真金白银的红包。几乎每天晚上，这个群都能抢红包抢到凌晨3点。微信红包将人性中人贪嗔痴因子全都激发出来。吴毅也是这个群的成员之一，他是财付通的管理者，是被逼发红包的角色。他一语道破开发团队的癫狂状态：抢红包逼出了大家的‘狼性’。这里的狼性所指向的正是人们面对游戏与金钱刺激时难以抑制的兴奋与无尽的欲望。自此，测试群的群名称也被改成了微信红包测试狼群。满负荷运转抢红包中蕴含的人性因子立即给微信红包功能带来了难以想象的热度。微信红包正式向公众开放前，微信红包早已在一部分接近腾讯圈子的微信用户间传开了。1月24日，弓晨发现本应该只有几百个测试红包的时候，出现了上万个红包，这让微信红包团队意识到抢红包功能的传播速度远比想象的快，如病毒一样扩散的微信红包潮流超出了他们的想象。整个团队几乎没有休息，忙着给微信红包系统扩容，他们向腾讯公司申请，调来了10倍于原设计数量的服务器，并抓紧时间修改微信红包系统的最后细节。直到26日上线前，弓晨才请技术的同事把发红包界面的一个按钮名称从随机红包改成了更吸引人的拼手气红包，并且改掉了先写祝福语再抢红包的流程。这样抢红包才会更快更爽。弓晨知道怎样抓住用户的痛点。当所有人沉溺于抢红包的乐趣中时，微信红包团队的22个成员在深圳腾讯大厦9层和10层的办公室度过了整个除夕夜。在最繁忙的几天里，将近100台服务器支撑起的庞大微信红包系统满负荷运转，应付着全国几百万用户。在这个庞大的微信系统设计之初，弓晨相信10台服务器就足够支持简单的发、抢红包功能，然而到了除夕夜，她却只能期待在用户海量的需求下，系统不要崩溃。所幸虽然一些用户需要不断刷新页面才能抢到红包，崩溃的情况并未发生。整个春节假期，微信红包的病毒性传播成为了最热门的话题之一。财付通高级公关经理刘峰告诉《博客天下》，在春节假期里，发红包最多的一位中国人发了将近2000个红包，而另一位抢到红包最多的中国人，则抢了800多个红包。说起微信红包与支付宝红包的不同，参与微信红包开发工作的刘峰不无自豪，我们是基于不同平台做出来的产品。他相信，微信红包的火爆源于微信平台上积累的真实社交网络。他告诉《博客天下》，微信红包只是财付通实现O2O服务中的一个尝试。继2013年11月微信支付公布已经有2000万绑定银行卡用户后，刘峰强调，目前团队还不准备公布最新数据。可以推断的是，财付通与支付宝的正面冲突将在未来持续下去。2014年2月7日，正月初八是法定节假日结束后上班的第一天，不少公司开始用微信红包的方式给员工发开年利是。而在位于深圳深南大道的腾讯大厦楼下，腾讯公司的员工又像往年一样排起领红包的队伍。行事低调的马化腾并没有选择使用微信发送红包，而是依照传统，亲手将红包递给了他手下的几千名员工。相比科技手段，这位CEO显然认为，这种传统的、面对面的方式能够帮助他建立起与员工更深的情感联系。

信托圈延伸阅读二：

春晚微信摇一摇将颠覆的八大行业

来源：数据化管理 微信ID:SJHGLWX第1名 电视行业互联网免费经济学中有句经典的话羊毛出在猪身上，让牛来买单，其实电视行业早就是这样的了，观众免费看节目让广告主来买单。电视节目摇一摇发红包的组合让这种免费模式互联网化了。可以想象，以后我们看到的电视节目不只放个二维码这么简单，一定会有精心设计的摇一摇环节，可以摇出的是红包，也可以摇出节目的背景介绍，人物的背景资料，下一步剧情走势的观众调查等。整个节目内容宽度就完全被拓展开了，同时拓展的过程也是广告增值的过程。据说本届春晚哈文引入了根据观众掌声来判断节目效果的程序，姑且不论鼓掌的人为痕迹有多大，这算是一个进步，其实未来完全不用这么麻烦，直接用观众参与摇一摇的数据来评估就可以了嘛，而后者更真实。如果摇一摇还能识别节目声音的话，就会驱动电视节目品牌化向主持人品牌化，主持人的声音就是标签，就是品牌，就可以搭载商业广告。第2名 收视调查行业这种摇一摇的模式天生就是一种收视调查的工具，并且不需要样本，直接可以大数据。因为每个摇一摇用户后台数据直接可以收集到或分析出用户的地理位置，使用的手机品牌，看节目的时间长短，是否老观众，对什么样的节目或片段感兴趣等等。同时由于关联到微信，用户的社交属性也可以关联起来。还有就是红包的功能，其实这又关联了用户的消费习惯。这样的收视调查数据才是立体的，才是最真实的。第3名 广告行业微信红包本来就是一个广告平台，通过微信其实可以识别声音，这必将使原来单纯的平面广告（从某种意义来说电视广告也是平的）可以加速向富媒体广告发展。电视广告可以说话，楼宇广告可以说话，路边的路牌广告也可以说话，这些广告声音可以驱动用户摇一摇，摇出一个广告模式，这个模式就是广告也可以发红包了。同时广告效果监控变得容易，如果再加上Wi-Fi等手机识别技术的话，电梯、路牌这种广告也可以实现精准推送。当你走到这些广告载体身边时，它就可以单独播放一条关联度高的广告给你看，因为广告知道你是谁。第4名 餐饮行业红包是一种广告载体，折扣券、优惠券、团购券、礼品券都可以装到红包里并摇出来。想吃饭时，打开手机摇一摇，周边餐厅的红包就全部摇出来了，这和你在团购网上买团购券的逻辑是不一样的，团购券是目的性消费，红包券是随机性消费，后者更容易提升消费总量。对一般的餐饮业来说，1-1.5km是营销的核心，80%的顾客来源于这个范围，搭载微信摇一摇红包可以让营销更容易，也更社区化。消费者的消费场景是这样的：想吃饭时，首先拿出手机摇出附近的红包券或识别路牌、电梯广告声音摇出，然后到饭店消费。结账时让服务员打出消费小票，直接用手机扫一扫小票上的二维码即可完成支付，并成为饭店的会员。同时还可以在小票上获取积分或者其他优惠，下一次消费还可以有优惠。在行业里类似于象客来乐那种O2O解决方案已经经过了较为成熟的市场验证。对消费者而言，直接用支付宝或微信就支付了，不带钱包消费就是任性。对商家来说，这种便利及直接的营销方式，无疑会成为餐饮业不久后的未来最有效的拓客利器。第5名 传统零售业红包会代替零售业的购物卡吗？答案是肯定的。红包时代购物卡变成多余的东西，以前是各单位发购物卡，现在直接可以发红包了，送礼也是同样的道理。传统零售卖场内一般都会有广播，不同时段广播不同的摇一摇内容，顾客的参与感立刻就会活跃起来。有人会说，直接广告商家的折扣信息不就行了吗？为何多个摇一摇程序。这个道理就像我们不会去捡掉在地上的5毛钱，但是却会在春晚上为了抢5毛钱的红包忙得不亦乐乎的道理一样。这就是人性。以前我们用现金消费，后来改成用银行卡刷卡消费，现在逐渐过渡到移动支付。目的都一样，适应不同时期消费者的消费习惯，消费习惯发生了改变，如果零售商不跟上这个变化，没有移动支付平台的话，消费者就变得不习惯了，顾客流失就成为必然。红包既可以是现金，也可以是卡券等。微信春节红包中有许多商家发放的线下使用的代金券，但到了线下环境，目前绝大部分零售商收银系统是不支持这种红包支付的——核销很困难。除非是费劲地去修改POS收银程序，或者安装类似于客来乐这种未来收银台设备。消费者拿着手机去商场购物后，拿出手机上的优惠券或者其他卡券，到外设设备上被扫一下，这张卡券就被用掉了，同时完成支付、关注这家商家的微信服务号或者支付宝服务窗成为其会员。据了解，这样的消费体验并不能完全被称为未来式，在北上广的许多商场和购物中心已经有了。第6名 电视购物现在的电视购物程序是看电视，拨打400电话，下单（观众是看不见这个下单过程的）。这种购物流程长而且体验感不好。未来的电视购物应该是这样的，电视播放购物产品，观众通过节目实时进程摇一摇，摇出一个折现金或扣券红包，点击红包直接进入购买页面下单并使用红包金额。并且还可以根据节目进度不一样，观众收到的红包金额不一样，越早金额越大。同时，用于我们知道顾客是谁，还可以根据他以前的消费记录来给他不同金额的红包，比如忠诚度越高的顾客收到的红包越小，新顾客收到的红包越大，最终实现差异化定价。这样电视购物也可以大数据了。第7名 广播行业本来广播行业可以排在第2名，但是考虑到目前广播行业的市场容量及走势，我把它排到第7名。前面提到的，电视节目+摇一摇+红包模式同样适用于广播，并且玩法还可以更丰富。大家还记得2014年疯狂流行的猜图游戏吗？其实我们猜的都是一些商标或品牌名，大家不知不觉的被广告了。但是由于游戏的趣味性，我们还是乐于被广告并且帮助传播广告。广播其实也可以这样玩，比如主持人说，现在我念10个品牌名称，大家摇一摇，看看哪个品牌能摇出红包来。商家展示了广告，听众得到了红包，皆大欢喜。第8名 电影制作听声音摇红包让传说中的彩蛋变成可能，电影放映前的广告或结束前的字幕阶段都可以投放彩蛋。这个彩蛋对制作方来说既可以是一个票房调查也可以是一个病毒传播的工具（例如摇到彩蛋可以分享给朋友）。彩蛋可以装现金，片中植入广告的礼券等，所以彩蛋对观众来说可以变成一个增值服务，并且可以转让收货的这种礼券，点赞之交不是真的社交，礼尚往来才是人脉的积累。摇一摇背后是强大的商业逻辑，是O2O的催化剂，通过摇一摇产生大量的礼券，必然需要对应的系统或设备来充当2的角色，就是客来乐的解决方案及其硬件连接设备。

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