QQ红包群I新港湾视角——集五福卡分红包背后的思考

发布人：怎么建立微信抢红包群来源：微信抢红包群,支付宝红包群,红包群,红包扫雷群发布时间：2022-08-25 21:15:41 热度：

鸡年春节前最热门的话题一定少不了支付宝的集五福卡瓜分2亿红包的活动。不知道最后大家都集齐五福了吗？又分到多少钱呢？当我满怀期待的点开五福红包，但跳出1.58元的数字只能让我内心呵呵一笑了。后来转念想到这个活动背后的一些信息，不禁对支付宝这个推广活动的策划佩服不已。

姑且不论2亿元红包是不是真金白银的实发那么多，单看集齐五福卡的人数超过7千万，就已经是了不起的推广成效了。首先集福卡活动必须是支付宝的注册用户，这个条件限制能在很大程度上挖掘新用户；再者集福卡的过程中本身就是一个社交的活动，能促进用户间的互动。支付宝通过几个巧妙的设置让这个活动的关注期得到了最大限度的延长。其一是福卡可以相互赠送，多余的福卡可以送给亲友。给他人送希望且不花钱，何乐而不为？于是你可以看到支付宝用户相互间加好友、送福卡不亦乐乎的场景。其二是集齐有难度，每天扫福字得福卡的次数是有限的，其中又有敬业福是最难收集到的，显得很珍贵，而且即便你有幸得到一张，还要为那些苦求敬业福卡的亲友们加把劲。由于奇货可居，围绕着敬业福的各种话题、攻略不计其数，几乎每个微信群、QQ群都有关于求敬业福的对话，有的网店上更是有销售敬业福的业务。这两点设置不但让用户在活动期内持续的关注，更是极大的促进了用户间的互动交流，实现了精准的用户推广，可谓一举多得。记得只有多年前QQ空间的偷菜游戏掀起过这样火爆全民的热潮，而这背后开启了中国网页游戏的新时代，机会与发展随之而来。

另外支付宝是个第三方支付平台，只有资金的交易往来才能带给它更大的流动资金去创造利润空间。在集五福的活动中，你会发现活动早期的时候敬业福非常难得，十个人中有一个就很罕见了。但是到活动最后两天，获得敬业福的概率大幅提升，身边的人基本都凑齐了。为什么呢？因为支付宝希望大家都能获得红包，红包的金额作为支付宝余额要提现就需要绑定银行卡，这为用户的后续转账、支付等业务提供了便利的基础。即使余额不提现，用于消费，也可以让支付宝用户进一步采取消费的行为，促进旗下网购产业的发展，并且资金依旧暂时保留在支付宝平台内，对支付宝是百利无一害的，完美实现了平台业务的后续拓展，实在是空手套白狼的极高境界。

2亿元你可以做什么？也许你可以在帝都买套别墅，可以在三亚买个游轮，但要让这么多人持续关注一个多月时间并成为你的用户，还能引导他们主动参与到平台后续业务中，就不是谁都能花2亿元实现的。这比起花大价钱在电视台播放几十秒广告的传播效果不知道强了多少倍。当然，这与支付宝身后阿里巴巴这个爹的强大影响力有关系，也有上一年度集福卡分红包活动的话题延续效果。不管怎样，这场集福卡分红包热潮中最大的赢家毫无疑问就是支付宝本身。

我还留意到一组数据的对比。上一年度的集福卡活动中最后只有70多万人集齐了五福卡，瓜分2亿多红包，就算平均下来每人也能分到接近300元。难以获得的敬业福和良好的回报为今年的活动持续升温提供了成长环境。而今年的福卡活动突然换了个套路，让大多数人都集齐了五福卡，不但弥补了去年没有凑齐五福卡的用户的遗憾，也是对中国人新年求福的一种精神需求的响应，取得良好推广效果的同时也扩大了企业的社会影响力，怎么能不令人叹服这样的思维和格局？下一次集福卡又会有什么的新花样呢？让我们拭目以待。

最后，由大见小，这跟我们的工作有什么关系？我们能从集五福的活动中收获点什么成长？我们也做项目策划、也做活动组织，我们是否预设了目标？是否不同方案的收益评估？是否考虑过其中的一些环节对最终效果有什么影响？是否能前后串联起来想到持续的影响力？又是否想到后敢于去尝试探索一番？想到这些，我对那一元多的红包也就没那么纠结了，凡事多想一点点，也许就会看到不一样的空间。