微赞直播平台连续三年蝉联企业直播服务市场第一梯队，构建了从渠道引流、营销转化、直播变现、用户留存、持续复购的全流程闭环，帮助企业利用直播营销促进成交转化，提升业绩销量。

其中，在成交转化方面，微赞直播平台提供商品优惠券功能，支持丰富的优惠券发放方式，有效提升直播间商品购买转化率。

优惠券的发放方式

1、先到先得：制造稀缺，刺激转化

2、分享领券：邀请分享，裂变拉新

3、订阅领券：直播间吸粉，提升留存

4、下单返券：多次下单，提升复购

5、观看送券：提升直播观看市场

6、主播送券：提升主播与观众互动

商品优惠券的使用技巧

企业在使用商品优惠券功能时，可以根据不同的销售目的和场景需求进行设置。

01

用大面额优惠券，降低高价产品购买门槛

高价产品在直播间销售存在购物门槛，用户观看直播时难以快速对高单价商品做出购买决策，成单决策周期长，转化较低。当设置高额优惠券时，用户对优惠券的感知度将大大提升，产生不用就亏的感觉，从而敦促用户及时在直播间完成下单。

比如，在微赞直播平台上，看点好房直播间进行了万科时间到——万科SOHO丨福山投号芯资产全线清盘 总房价约19万起的主题直播。房子是我们常见的高价商品，而这场直播利用了发放万元大额优惠券的方式，提前锁定精准用户，引导用户线下看房，从而促进成交转化。

02

用低面额优惠券，借力进行话题/商品推广

当直播间带货商品缺少特征或推广抓手时，在成本可控范围内，可设置小面额优惠券，将优惠券作为直播话题或商品的推广噱头，进行对外推广。用户对优惠券的敏感度比商品信息高，使直播话题关注度提升，最终达到直播话题引流和转化的作用。

不久前，茶乡购直播间在微赞直播平台上，为品牌咔布咔布开展了国庆节带你种草烘焙美味，咔布咔布陪你宅家享优惠主题直播，通过发放5元小额优惠券的方式，为直播内容宣传推广。

03

全品类满减优惠券，鼓励凑单提升客单价

当直播间需要同时销售不同价位、不同规格的产品时，直播间总体客单价数值波动较大，导致直播间话题商品总销售额难以保证。此时，可设置高于最高单品价格的满减优惠券，鼓励用户凑单参与满减活动，减少低单价商品的单独销售，从而实现提升客单价的效果。

在微赞直播平台上，莆田市商务局城厢区人民政府联合霞林街道办事处和喜盈门建材家具广场，进行了全闽乐购，富美城厢的直播活动。活动设置满3888元立减388元优惠福利，通过全品类满减优惠券，提升了用户客单价。

总结：

微赞直播平台为企业用户提供商品优惠券在内的60+种营销工具，帮助企业打造专业级直播，促进产品成交转化。

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