现在公众号的打开率一般在5%-10%之间,文章阅读率10%-20%,而企业公众号的打开率和文章阅读率则更加惨淡,这跟其粉丝基数少和内容受众狭窄有直接关系。
导致这一现象也有历史原因,粉丝经历一波又一波的标题党、套路吸粉洗礼后,嘴变刁了、品味高了,对于标题党、老套吸粉已经有很强的免疫力,加上直播、小视频的兴起,文章有被边沿化的风险。
鱼塘软件彩蛋文章应运而生,创造性建立游戏化视觉+红包营销的模式,吸引读者重新回到文章中来,提升阅读率和阅读时间,更重要的是能够让企业实现吸粉和转化。
彩蛋文章是什么
在原来的鱼塘软件文章管理功能上,最新增加神秘彩蛋红包玩法,企业运营可将彩蛋红包添加到文章的任何位置,读者在阅读时发现彩蛋,砸碎彩蛋即领红包,这就是彩蛋文章。
它是游戏化视觉的新型营销,激发读者阅读文章的热情,使内容传播的质量和效率达到最大化,帮助企业用较低的成本获得更多的品牌曝光量和客户。
可以预见,彩蛋文章即将引爆微信朋友圈,成为企业品牌传播与营销的新蓝海。
彩蛋文章的作用
1.让读者重归文章
以往企业的套路是分享文章领红包,而粉丝的对策则是分享出去领到红包后马上删除,因为一开始就从利益方面引导,所以粉丝往往只关注红包而忽视了内容。
彩蛋文章用新鲜的玩法,引导读者进入文章,蛋很小,读者必须认真阅读,才能发现彩蛋,接着即是享受砸蛋领红包的乐趣。相对分享文章领红包的粗俗玩法,彩蛋文章拥有让人们重新回归内容的深刻意义,这种玩法无疑更高级,更容易被接受。
2.重现传播品牌的作用
大部分企业的品牌推广、新品上市、优惠活动等文章阅读率、分享率都很低,被动式的分享领红包粉丝已经厌倦不想参与。而彩蛋文章用一种充满善意的方式引导阅读,让读者觉得认真读文章原来这么好玩,从而主动分享给他人,真正起到品牌传播的作用。
3.落脚点是获客和转化
彩蛋文章玩法创新,但本质是为了企业能获得客户和成交转化。
首先是吸粉,企业运营可以设置关注后才能砸蛋,读者一番辛苦阅读文章后发现了彩蛋,此时关注公众号这一步就做得顺其自然了。
而彩蛋文章的红包金额和数量都是可设置的,企业量力而为,可持续发布彩蛋文章,那么新粉丝能得到沉淀,老粉丝也会起死回生,所有粉丝的粘性和活跃度必然大幅提升。
其次是获取读者轨迹,谁看了文章?谁分享最多?彩蛋文章可智能获取读者画像,为企业的精准营销提供丰富的大数据信息。对于分享多的粉丝,可作为重点客户去跟踪、服务。
彩蛋文章的玩法
彩蛋文章采取让读者回归文章的方式,目的是帮助企业更有效地营销,企业可以根据自己的实际营销需求,使用不同的玩法。
彩蛋红包有多种供选择,如新客红包、关注红包、随机红包、普通红包,将为企业在品牌推广、活动促销、新品上线、客资收集等方面带来极大便利。
在营销玩法上,彩蛋文章可以帮助企业做到精准营销,精确到商家周边几米的地理位置,超出则无法领取红包;帮助企业做新品市场营销,用彩蛋文章做新品上线引流,用鱼塘客服分析客户需求;帮助企业做促销活动预热,在举行大型促销活动前,用彩蛋文章作引爆,激发客户持续关注的兴趣……
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