电商的促销玩法无非是：打折降价、满减、买赠、送优惠券；前三种是让客户想消费时促进购买，优惠券确是前置让客户在不想消费时勾引客户消费！

省钱月卡是什么？优惠券、优惠券、优惠券……让我们看拼多多是怎么把优惠券的玩法玩到极致的！

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全面解析省钱月卡的特权内容

拼多多的很多玩法刚出来都是简单直接，再慢慢迭代得丰富复杂。省钱月卡前身是拼多多的大额优惠券，每到大促拼多多就会在限时秒杀频道定时限量放出0.1元抢购20元、50元的无门槛优惠券，内部员工也会一起蹲点抢，那确实是实实在在的送钱，无套路的抢到就是赚到。现在这个省钱月卡加入更多的运营套路，将电商的场景优惠券的玩法玩的淋漓尽致。

模块一：每日神券

月卡有效期内用户可领24张优惠券，每周6张，每天最多领1张，领取后有效期2天。其中5元无门槛优惠券是比较实在的优惠，目前拼多多还推出免费的尝鲜月卡，就把5元无门槛优惠券作为客户转付费的钩子。

偶尔会有1张今日神券限当日特定商品可用，这个套路很深，更像是收商家曝光广告费，为广告商家的商品引流的，是小编弃之不用的优惠券。

模块二：补贴特权

月卡客户专享的额外补贴，主要是通过个性化推荐模型推荐你之前曾经购买/浏览过的商品，像我这样百亿补贴的忠实客户给我推荐的基本是百亿补贴里的商品，这个补贴特权像一个凑数的福利，当然背后的目的是引流。

模块三：免单特权

免单特权是鼓励购物的终极奖励，月卡有效期内用户下满15笔可以抽取免1单，参与免单的实付金额需大于25元，提供加速免单多场，拼1单计多单，最快拼4单免1单。

用我的亲身经历帮大家算一笔账：小编在省钱月卡19年上线时就已经玩过了，当时没有加速专场，小编在拼多多件均80元*15件=1200元（暴露了小编是一线城市里的贫农，拼多多里的中产阶级），使用月卡中优惠券67元，免单了1笔34元，也就是拼多多投入101元（可能更少），产出GMV1200元，这个投入比阿里跨店满减（300-40元）少，却因为月卡的长战线模式带来更多的客户活跃。

模块四：限量大额券

这个大额券1个客户每月最多领5张，1天只能领取1张，领取时需要当天分享指定数量（目前3位）好友助力后才能领取，7天内可接受同1位好友助力2次，每天你可以帮2位不同好友各助力1次，助力这块限制避免过多的羊毛砍价帮帮群的无效活跃。这个大额券看似很香，其实套路就在用券规则里：仅限指定场景、不可用于合并支付，指定场景代表了那一批商品是精选商品，你享受到的不是实实在在的50元优惠，具体优惠多少拼多多知道，或者你买的时候充分比价才知道~

……夕夕套路多，我回城里去……

模块五：免费试用

看页面介绍文案免费试用，无需退回，好香好香，这不是免费试用是免费送吧~每天试用机会2次。套路来了，1个扫地机限量1份，你没有看错，是限量1份，然后2万+人申请，然后你申请后，拼多多会很贴心的给你冲榜攻略，让你不断提高自己的成功率

-分享到群聊成功率翻倍

-邀请1人助力再翻翻

-邀请好友开通月卡

-浏览店铺30秒=1人助力

-观看直播30秒=1人助力

一股熟悉的砍价味道有木有！！！这操作简直比砍价还骚，相当于拼多多花了一台不知名的扫地机器人的钱（还有可能是商家免费提供换取平台流量，姑且说拼多多投入2000元），换来了2万人为他做平台和月卡拉新、店铺和直播活跃，这廉价劳动力真香~

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解析真香定律的运营套路

熟悉拼多多的小伙伴应该知道拼多多是从游戏公司内部孵化出来的，包括黄铮也多次提到：拼多多将来将打造成为Costco+Disney的结合体，拼多多是不是做到了这二者的结合体我不知道，但是这个月卡把拼多多的游戏运营化运营再次做到极致。

游戏化运营，讲究的是让客户像参与游戏一样参与到我们设置的运营场景中，客户有既定目标，参与其中会有PK和激励，同时会有及时反馈系统，当然也设置有运气成分，让客户沉迷其中。我们来一一解析省钱月卡的游戏运营套路。

1、从开卡开始就定调到了游戏玩法，拼多多月卡采用的是幸运转盘抽奖，而不是京东PLUS、淘宝88会员，甚至Costco和Sam超市等统一定价模式，从而让这个月卡一开始的设置就像游戏一样。

当客户转到低价的时候，会觉得是自己运气好得来的，再加上文案引导很容易让客户直接转化。当然大部分客户基本都是转到5.9元的价格，甚至更低的价格。

2、弱化购物的付出，强化月卡的省钱，让客户掏钱了还觉得自己赚了。首先是文案无处不在提醒你这个月卡为你省了多少钱，实时反馈给客户，尤其是5元无门槛券，客户不用就觉得自己亏了。

客户声音除了偶尔购买生活必需品，我本来没有网购的习惯，可当办了月卡后，总想着有 5 元的无门槛优惠券还未使用，然后就莫名其妙买了一堆非必需的产品。

3、竞争和奖励机制，让用户不断沉迷。红包化身装备奖励，告诉你只要完成任务就可以获得这个额外红包，让你不断买买买，买的过程中获得奖励还觉得自己赚了。客户通过花钱来感觉自己赚钱了，这个套路真香。免费试用中通过竞争奖励机制，让客户浏览店铺、邀请好友，不自觉间为了获胜得到奖励去不断提升自己的排名，帮平台拉新促活。

作为一名消费者，你要相信买的不如卖得精，只买自己需要的永不会吃亏，但买东西还能赚到自己想想吧~

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