在《2020年中国拼多多行业数据发展研究报告》中指出，2019年拼多多行业市场规模达到2400亿元，2011-2019年市场增长速度一直都保持在10%以上。2019年全年，拼多多GMV(成交总额)达10066亿元，首次实现了突破万亿的目标，比去年同期的4716亿元，增长了113%。2019年下半年，拼多多推出百亿计划后，效果更加显著，单季活跃买家数量也呈现高速增长态势，截至2019年年底，活跃买家的年平均消费额达17201元，比2018年同期的1126.9元，增长了53%。

拼多多营销策略分析

1.和微信捆绑

在微信APP这个超级平台上进行营销。微信目前有11亿在线用户，俨然已是国民应用，已成为目前中国互联网最容易进行病毒营销的传播通道。

2.人群定位

产品成功的前提是找到正确的用户。拼多多的政策一直很明确：在三、四线城市，用户主要是30-50岁的女性用户，满足了低收入群体。无论是消费升级还是消费降级，这个年龄段的女性对产品性价比的追求永远不会停止。他们对低价产品最敏感。他们有足够的时间通过各种方式以较低的价格获得产品；

3.类似于彩票玩法的抽奖类促销总能大行其道

从美团到拼多多都利用抽奖iPhone，吸引了百万级用户的参与。每个用户都想要付出非常少的预算来取得更好的商品和服务，所以催生了对抽奖活动的需求。2013年淘宝网的双十二活动，包下中国福利彩票双色球的所有组合，全部免费向淘宝买家发放，在促进买家消费的同时，也成功推广了其网络彩票服务。

4.学会借助其他知名品牌开展营销

在易到用车推广打车应用时候，重点宣传旗下有100辆特斯拉新能源电动车；美团和拼多多做抽奖时候，都把重点奖品设置为iPhone；拼多多在做送现金红包活动时，使用了和微信红包相同的图片和宣传口号。

5.拓展线下营销渠道

增加传统的线下企业，开设实体店，不需要投入服务器和相关技术人员，只需对店面进行简单装修，减少成本，实现高效管理。拼多多还应注重线上线下相结合的营销模式，将两种渠道做到同时实施、同时营销、同时推广，来实现线上线下的全渠道营销策略，获取其市场未覆盖区域的消费群体。例如，同一款商品在网进行销售的时候，在线下也要进行大范围促销，其次，通过线下促进线上销售、线上帮助线下推广形成互动的营销模式通过线下购物送线上优惠券等方式，吸引顾客到线上平台购买商品，也可通过线上下单，线下享受折上折的形式吸引消费者到实体店选购。

6.营销策略是社群营销，即俗称的拼团

在这一环节中，低价诱惑仍是最为突出的特点，拼多多借助微信打造了一个巨大的营销优势。目前，微信在社交软件中拥有独一无二的地位，其界面简洁、操作方便，甚至能够吸引部分年龄较大的群体，这部分人员无形中也成为了潜在的消费者。拼多多把握住了这个机会，让微信成为各位商家的一个营销手段。商家引导买家将商品链接分享到朋友圈，并且在设置买家拼团时，让拼团的价格尽可能看起来更优惠，吸引更多买家参与，一传十、十传百，得到了大量的免费宣传，既能吸引新顾客，又能提高销量。

全电商平台最低的产品价格，使得消费者在其他同等条件下，更愿意使用拼多多进行购物，低价营销作为对于消费者最为实惠的策略，在一定程度上会吸止更多的消费者成为拼多多的用户。