一个麦克风、一台手机、一台电脑，一个几平米的小房间，就可能产生数十万的GMV，让一个普通人成为被追捧的主播。近乎0成本的投入，也让越来越多的人涌入直播赛道。

在光环的笼罩下，似乎很少人了解到，做好一场直播，究竟要花费多少精力？

根据BOSS直聘研究院数据显示，71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态。

再来看看直播行业的头部——李佳琦的作息表：

晚上7:00--凌晨1:00 直播凌晨1:00--凌晨4:00 卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯凌晨4:00--中午12:00 休息中午12:00--下午5:00 选品时间

除去直播的6个小时，提前为下一场直播做准备就需要花费8个小时。从直播策划到直播结束，李佳琦需要工作14个小时。

实际上，生产直播内容确实耗时耗力。相信做过直播的朋友都深有体会，一场直播，从前期策划、准备物料，到后期彩排、正式直播，每一个阶段都需要耗费大量的人力精力。

但问题也来了，一场直播的效益周期是有限的。直播结束不出几天，带来的「流量」、「线索」就会迅速下滑。生产一场直播不易，有什么办法能够让直播持续不断地带来效益呢？

当然有～为了让直播的影响最大化，提高直播内容的利用率，则需要进行内容复用。我们可以从这两个方向进行内容复用：

多渠道分发，建立内容殖民地整理沉淀内容，建立内容库

接下来，就让小编带你了解，如何利用生产好的直播内容吧~

多渠道分发，建立内容殖民地

内容营销作为低成本获取公域流量的手段，一直被企业主们广泛应用着。而直播作为内容的一种形态，自然需要充分曝光，充分利用~

1.多渠道分发

提高直播的曝光，将直播内容分发到多个渠道则是一个不错的方向。

每次直播结束后，用户可以筛选剪辑出一些精彩直播片段，甚至进行二次创作，上传到抖音、B站、视频号等多个视频平台进行分发，借助算法和公域流量池的加持，进一步扩大直播影响力。

这样，我们只需要投入一次直播的成本，就能产生数个，甚至数十个的内容曝光机会。

像此前我们微赞的《微赞说·遇见大咖》栏目，就将直播课程进行二次剪辑，并上传到视频号等多个渠道，进行多次曝光~

除了外部的视频平台之外，像知乎、今日头条这类图文平台也是个不错的传播渠道。如教育直播，则将优质的直播内容整理成文字稿进行分发，也能获得不少的曝光。

除了这两类渠道，身处同一生态的微信公众号也是个优质的渠道。公众号可以提供多个入口，无缝跳转到微赞直播间，能够给用户带来更好的观看体验。

例如可以在公众号菜单栏中嵌入直播链接，也可以在推文、关注回复等位置放置直播间外链，通过文字的引导，让用户快速筛选跳转到自己感兴趣的内容，轻松进行引流。

在公众号嵌入的直播内容也可以以合集的形式展示给用户，以满足用户对于不同的场景、功能的需求，提高翻看率。像微赞公众号则整理了直播优质案例放置在菜单栏，案例库中又分为活动直播、节日直播等多个主题，为用户查找优质案例时提供便利。

2.微赞公域流量池——转播市场

或许有些朋友不知道，实际上，我们微赞也自带一个公域流量池——转播市场。

转播市场实际上就像一个公域开放平台，用户可以上传自己的直播话题，在转播市场上进行曝光。通过优质直播内容吸引其他用户转发，还可以通过有偿的转播条件，刺激大量用户进行转播。

当然，用户也可以在转播市场上找到合适的优质直播内容进行转播，将优质直播内容收入囊中~

内容沉淀：打造企业内容库

通过直播和多渠道分发，能够利用公域平台的流量，短时间内带来可观的曝光。若想要将直播内容的影响力最大化，将效益周期延长到几周、甚至几年，只能引导用户反复观看直播。

但如今，许多直播的时长基本也在1小时以上，一些赛事、峰会直播更是动辄4、5个小时的时长。对于许多用户来说，难以定位到自己感兴趣的内容，自然也不会再次观看直播。

想要用户反复观看直播，提高内容利用率，就得让直播内容得到有序的沉淀。

简单来说，企业可以根据主题、内容类型等，对单场、多场直播进行整理，让观众再次观看的时候，能够快速搜索到自己所需要的的内容。这一步，也就是打造直播内容库。

1.内容整理

首先要解决的就是直播回放翻看难这一大难题。针对该用户痛点，如今也有不少企业通过微赞的在线剪辑+小视频功能，在线快速地对直播亮点进行剪辑整理，极大地提高后续用户的观看体验。

例如，用友云在疫情期间推出的《云市场融合生态伙伴应用疫情专题》直播，就通过结合疫情介绍自身的产品。直播结束后，用友云还根据产品不同的应用场景，划分出了医疗服务、物业管理、人力资源、学习教育、远程办公5大直播内容板块，新用户进入直播后，则能够快速选择应用场景了解相应的产品。

而意向用户则可以直接跳转公众号或者添加客服咨询购买，链路通畅且简单直接，有效保证翻看用户的转化。

而在文艺汇演中，小视频也是一个常被用到的功能。华视直播在今年7月份举办的党庆节目《赵振元诗歌朗诵与作词歌曲演唱会》，则根据节目对直播回放进行划分。观众可以通过小视频，点击即可观看自己感兴趣的节目。

通过对于直播内容的整理划分，大大提高用户的观看体验，吸引用户多次观看。对直播精华进行提炼，也能快速抓取用户注意力，促进用户进行自发传播，增加曝光。

2.内容整合沉淀

内容的整理沉淀，不单局限于单场直播，也需要经常对多场直播进行整理沉淀。通过微赞的专题页功能，就可以根据不同的主题、活动对直播话题进行内容整合，有效地再次触达用户。

专题页赋予了用户较高的自由度。用户可以根据需求选择合适的模块，对直播话题进行分类，有序地沉淀内容。

就像湛江市一体化课堂平台所做的《国家课程数学教材湛江服务中心》专题页。在首屏的位置，根据不同的用户需求划分了不同的功能模块。点击不同的模块，甚至能够跳转到其他的专题页。而通过专题页的多重套娃，用户能够实现更复杂的内容管理，从而轻松打造起小型内容库。

除了打造小型内容库，专题页也能够很好地整合同一活动点的多场直播。

是茶直播则通过专题页功能，将六场茶博会直播，按照不同的直播类型进行分类整合。专题页的首屏放置放置最精彩的赛事直播，吸引用户观看，而下方则是主题活动、论坛，全面展示比赛风采。

结合皮肤设置功能，根据活动主视角的配色，设置选择合适的皮肤，打造更舒适的观看体验，让整场活动显得更加正式、专业。

当然，直播间主页同样可以实现内容管理。但相较于主页，专题页作为单独的访问页，也让它能够更加灵活地根据应用场景进行个性化的内容定制。

直播间主页也能进行内容管理~

总结

对于企业来说，内容最大的价值就是曝光和引流。通过短期战术多渠道内容分发和长期战略内容整理沉淀相结合，将内容的营销价值最大化。

对于内容，大家还有什么玩法分享？欢迎评论区留言~

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