拼多多，作为新兴崛起的电商平台，近年来，其依靠网络技术的广泛应用，借助腾讯公司的高流量产品开展其独具创新性的社交电商购物拼单模式，在短短的三年内，跻身中国电商平台前三位。对拼多多采用的营销策略中存在的亮点进行了分析，并寻求宜采取的优化措施。

拼多多的拼团购物模式

拼多多在购物方式上，有单独购买、参与拼单和发起拼单三种模式，用户可以在挑选商品时直观的看到在单独购买和拼单购买不同购买方式下带来的差价。若选择发起拼单方式，用户需首先下单支付费用，随后系统会告知需组团人数，用户需在24小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买，若未成功邀请，可与陌生人一同拼团，拼团成功即可等待收货，若未拼才成功，则系统返还已交金额:若选择参与拼单。则可直接加入他人发起的拼团中，组团成功后即可等待收货。

拼团购物不是一个新兴的概念，但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平台，其利用的原理是多购买、多优惠，类似于我们经常所说的批发价，商家薄利多销，顾客在低价时获得更多的优惠，从而达到双赢。

拼多多营销策略中的亮点

1.刺激消费者分享时，多用直接的刺激，比如现金红包

举个例子说明：拼多多用领现金红包的活动在一周内日活跃用户增长16%

2.病毒式广告

拼多多最初是通过赞助热门综艺节目，并在节目中间穿插广告而出名的。此外，它的广告歌曲歌词短，节律感强，具有神奇的洗脑效果，很容易给大众留下深刻的印象并积累一定的口碑打开知名度。

3.合理利用人性

病毒营销是希望用低成本获得广泛传播。因为投入产出比不对等，必然需要利用一些人性的弱点来开展营销。人性的弱点里面有贪小便宜、爱慕虚荣、跟风、羡慕嫉妒等特点，这些都是可以合理地加以利用的。

4.生鲜引入种子用户

在最初始阶段，拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单。水果生鲜是人们生活必须品，大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入，实现了基础用户的积累，从而使拼多多的业务最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎药盖全品类的产品。

5.裂变式社交拼团模式

拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指:若拼多多的用户想通过拼团获得某

6.聚焦核心产品推广

拼多多需要塑造自己的核心产品，主要集中在价格低使用频率高的商品，例如生鲜瓜果、日常生活用品等必备品和易耗品，这类商品日常使用频率高、消耗快，且在品牌、质量等方面没有过高的要求。

7.名牌效应营销

利用流量明星代言和冠名知名度较高的综艺类节目来吸引消费者，在消费者心里树立知名品牌形象，这无异于是商家紧跟潮流的一种做法。许多观众认为明星们使用的购物平台都是好的，便会自然而然地去追随，这便达到了它营销的目的。此外，许多流量明星拥有较强的年轻、消费能力较高的粉丝群体，粉丝会为其所喜爱的明星应援，积极购买明星代言的产品，消费力十足，这也是当下许多商家精准捕捉的对象。

全电商平台最低的产品价格，使得消费者在其他同等条件下，更愿意使用拼多多进行购物，低价营销作为对于消费者最为实惠的策略，在一定程度上会吸止更多的消费者成为拼多多的用户。