微信群I玩了拼多多抢红包34分钟后，我有些想说的…

发布人：有没有微信抢红包的群来源：微信抢红包群,支付宝红包群,红包群,红包扫雷群发布时间：2022-08-24 00:22:31 热度：

今天早上起床顺手翻了翻朋友圈和空间，看到有人分享说有领到红包之类，金额大概是100元或者是200元。

并不是很多钱也大概知道不会是白白领钱所以并没有太在意，甚至都没有在意他们的红包是从哪个平台的。

其实是哪个平台哪里重要呢？不凑这个热闹也大概能知道无非是哪个app或者是网站开始做推广，开始抢用户，开始烧着投资人的钱从倒贴开始然后再期待后期把钱赚回来。

从这个角度看，如果是用红包去奖励拉来用户的人的话，100、200块倒也并不算多，毕竟在腾讯阿里两家独大的互联网生态里，一个新app一个新网站捞一个新用户的成本早就超过了这个数，依稀的印象大概是如今拉到一个甘心付费的全新用户的成本平均是好几百元，而如果是一个收支平衡甚至是有盈利潜力的超级用户，成本可能高达上千元。

这样看，发个一两百的红包，倒也完全可以接受。

虽然帐是可以这样算，但我还是忍不住犯嘀咕：

第一、这样拉来的用户保证不了质量，那发这么多钱不太科学啊。

第二、我刷了5分钟动态看到了3个领到红包的分享，每个人也真的是开心得一批，乍一看领到钱的人好像不少。现在这个时代能叫得出名字的公司也不多，到底哪个公司这么财大气粗呢。现在可是马云爸爸集个五福都要被骂抠门的时代噢。

唉没差，反正被李笑来洗过脑的我是不爱凑这个热闹的，不管了。

吃完午饭，在空间看到小学的兄弟也分享了领到红包的动态。

印象里他算是个有判断力有思考能力也不贪小便宜的人，这连他都分享了冷不丁让我提起了一点兴趣。

好不赶巧，我刚回到租住的公寓前台，漂亮的管家小姐姐把我叫住，让我坐会儿。

正懵逼呢，小姐姐问你下拼多多了嘛？我说没，我不用那个。小姐姐说你下一个呗，帮我点一下红包。我问领红包干嘛呢？她说可以领钱啊，我将信将疑，她立马把自己领到200元的记录给我看了，我看了，的确是实打实的实时微信到账200元。

不过说实话，就算哪怕我百分百能我能领到200元，就这个红包数额我内心还是毫无波动，不过小姐姐都叫帮忙了，我当然马上下一个拼多多帮她点啊。

你问我为什么？

因为……人家长得漂亮啊。

到这里，早上的一个问题有了答案，那个财大气粗的公司搞了半天依然是那个精通坑蒙拐骗、除了补贴就是假货的已经上市了的拼多多。

说起拼多多，作为99年出生的我完全只能想到陌生一词，我不清楚那是个什么app，我也不清楚那是个什么网站。

但如果你和我一样是一个还算年轻或者生活还算体面又或者说对生活有追求的人，那么哪怕你不了解它，可当听到拼多多三个字的时候，心中一个会有一个词 ——low

为啥？

因为你肯定也收到过让你完全不想点开的帮忙砍价的邀请链接，你也一定从各个地方听说过那是个假货盛行，全是套路的垃圾网站，你也一定在心里有过疑问这种垃圾东西都能成功？

能啊，不仅能，还成功得一批。

据2019.8.30也就是昨天的新闻，拼多多今日收盘股价上涨8.66%，市值达到391亿美元。

这是个啥概念呢？

这么说吧，拼多多的市值已经超过百度、小米、网易这些你叫得出名字的知名互联网企业。

比他厉害一点点的你知道是谁吗？

京东，市值449亿美元。

这就很奇怪了，一个市值近400亿的公司，年轻人却丝毫不了解，说好的80、85、90往后才是当今互联网的消费主力呢？说好新的时代已经到来呢？

夹缝里生存？

不不不，夹缝里可长不出400亿的市值。

而这400亿的市值也绝不是一个low可以评价，更不是仅仅一个与我无关可以解释的。

当我们对假货嗤之以鼻，对病毒传播和营销敬而远之，并觉得自己代表了中国普遍的看法和认知水平时，我们很自然地觉得在自己视野之外长出这么一个庞大甚至看起来有些丑陋的巨无霸是一件难以接受的事情。

但反过来一想，年轻群体或者中产群体中如此明显的舆论倾向和风评，一个400亿的公司会注意不到吗？一个三线明星的经纪团队都知道控评买水军，400亿的拼多多会不知道？几个微博大V就能把一群又一群的年轻人的节奏带飞，400亿的公司会带不动？

我想他们想要做虽然不会容易但绝不是全无操作空间的。那么之所以现实是现在的样子，只能说明一个问题：

拼多多的目标群体压根就不是像你和我一样的还算年轻或者生活体面又或者说对生活有追求的人。

潜台词里讲的是：

你们大可以有自己的看法，但跟我无关，反正我也从来没想从你的身上赚钱。

于是现实是非常和谐的：

你瞧不上我，我也瞧不上在你身上赚钱，井水不犯河水，岁月静好，多好。

随便查了一下，拼多多目前月活用户数达到3.66亿，考虑到微信的活动用户也不过10亿往上，那除去互相瞧不上的一群人，你也能感受到这家公司的可怕之处。

与此同时，当我写下这些字的时候，那些用户数，营业额，股价数据就好像在不停地对我说着：

在中国，仅仅想赚钱根本用不上你们，把自己当成主力只能是你们的问题，因为你们总是在高估中国的发展现状并低估中国社会的复杂性。

这倒是让我想起法老叔叔在《采访》里面那句词：

你有你的价值观，但我们没有必要同路，look，hiphop没人可以定论，大家没得名气也都挺渺小的。

这话里如果把 hiphop 换成在中国赚钱说的可就是现在我们正在说的另外一件事了。

倒也讽刺，曾经说起假冒伪劣、坑蒙拐骗，脑海里总是阴险狡诈的嘴脸。但看清楚了拼多多对我以及对我所处这个群体的不屑之后，反倒觉着这家公司身上多了一丝丝狡诈的洒脱。

冷不丁想起《让子弹飞》里面那句：

我是想站着，还把钱挣了！

网上都说拼多多是玩弄人心的高手，套路起用户来一套一套的，我寻思着我都已经下载了拼多多了，并且注定会在今天之内卸载掉，那不如来来感受一下吧。

更何况万一真能领到红包，那我还可以开开心心地去给自己买顶新的小黄帽。

一共玩了34分钟，厚着脸皮拉了16个人帮我点红包，下面说说我梳理出来的流程或者说套路吧，大家当个乐子看看，还是挺有意思的。

基本设定：

天天领红包的基本设定是：分享拼多多的助力链接给好友，好友点开链接需要进入拼多多app中才能打开红包，打开红包后双方都会得到数值红包奖励，红包数值可以累积，累积到一定数额可以完成提现。

非常简单明了的规则，但我还是想先聊聊这个规则本身。

首先这个规则十分地拼多多，根据我对使用过拼多多砍价功能的父母的采访。发现这两次活动的基本逻辑都是一样的：

那就是在贪便宜这件事情上，在进度前期用大剂量进行刺激，先营造优惠力量很强的错觉完成第一波刺激，然后通过肉眼可见的缓慢推进完成中期进度，让人感受到努力仿佛有回报的即时反馈，并对最终得到奖励充满了期待；最后进入几乎停滞不前的进度后期，这个时期劝退了很多人，没有被劝退的人也会因为最终的某些令人哭笑不得的设定得不到奖励或者延迟很久得到奖励（具体什么机制后面说）。

具体到这次游戏的表现是：

首先系统会告诉您当红包达到100元时，就可以提现到微信红包拿钱走人，这是最终目标。

于是前期，也就是你的第一个红包一般在60-80元左右，让你觉得

卧槽，这也太容易了吧，再来一两个不就好了嘛，这钱确实简单啊。

然后进入稳定推进的进度中期，这个时期你是有任务可做的，比如分享给两个群聊，分享给3个微信好友等等这个时期无论是你帮别人点红包还是别人帮你点红包或者是完成任务都大概率是1-5元的红包数值，经过几次累积，你的红包数值依然会得到比较可观的增长，比如达到95元。

然后就进入了进度推进的后期，这个时期任务已经做完，同时你帮别人点红包时系统也会提示你助力次数已经使用完。

于是，于是，于是，这个时期无论是别人帮你点还是帮别人点红包都大概率是0.01元，偶尔出现类似0.1元或者0.3元之类的红包数值。

稍微算一下，按这个进度下去要集齐100元并不是十分容易的事情。

再说说这里面比较鸡贼的东西。

1.新旧用户运气权重机制。

拼多多的红包算法中新用户和老用户的运气概率是完全不一样的（如果真的可以用运气这个词来形容的话），具体表现在当你是新用户帮别人点红包时，别人会有更大概率得到更大的红包，或者别人是新用户帮你点红包时你也有机会获得更大的红包（哪怕是在进度后期大概率出现0.01元红包的情况里出现更大数值的概率也是更高的）。

——这是拼多多对于新用户的特殊设定，我想好好说说这一点：

按常理来说，一个app为了吸引新用户绞尽脑汁是完全情有可原的，甚至可以说是应该的，毕竟对于一家上市的互联网公司来说，用户数可以说是最为重要的指标之一。

但问题在于这家公司是拼多多，这是一家月活用户达到3.66亿的互联网公司。

我们看看和他同用户量级的互联网公司产品，比如微信、微博、今日头条等，已经很少出现用大量的资金直接补贴用户，尤其是补贴带来新用户的用户这种打法了。

他们的策略往往更多的是补贴内容生产者，让内容生产者和平台一起发展，或者说一起有钱赚。

而如果我们再看看当今还有什么公司或者产品在直接用钱补贴带来新用户的用户的话，会发现其实已经不多了，曾经火爆过一段时间但最终死掉的聊天宝勉强算一个吧。

我们先不说这种方式合理不合理，就先看看为啥会有这种区别，当我们仔细看前面提到的那几个亿级应用，无论是微信还是微博又或者是今日头条，他们的用户几乎都是全年龄段覆盖的。

最大的差别的其实是每个年龄段中的使用比例不一样，而这种比例迥异的原因往往是一个年龄群体内部想或者不想使用这个产品，而不是一个群体集体认为这个产品好或者不好。

拿微博举例，众所周知：微博靠笼络明星发迹，然后迅速聚集了一大批追星的基础种子用户。其后不断培养自内容生产者并引来了更多的追随者，从这个发展趋势可以看出微博的用户主体依然是年轻群体。

但这并不意味着稍微年长的人群不使用微博，他们同样因为能够在微博上获得有用的信息而可能使用微博，只是相对年轻群体，比例更低而已。

这个逻辑中最重要的一点是，年长人群中使用微博的比例低往往是因为他们不知道微博这个信息渠道或者说微博上的信息不足以吸引他开始使用微博。

注意，这里的重点是信息本身是否足够具有吸引力，而非微博这个平台本身。

所以我说使用比例由他们想不想用决定，而靠一个群体对一个产品好不好的集体认知来决定集体跟风或者集体抵制。

再深一层，至2017年，中国智能手机持有率为74%（大致数据未调研），除去年龄太大和太小的人群，可以说中国的所有可能上网的人群几乎都已经上网了。

而因为上面提到的app用户全年龄覆盖的特点，在经过长时间的发展之后，我们可以有一个推论：

对于一个特定的亿级应用而言，所有有可能成为用户的人群几乎都已经成为用户或是曾经成为过用户了。

那拼多多难道不一样吗？

还真不一样。

前面已经讲过针对年轻人而言，我们对这个风言风语中充满假货的代表低端的app普遍充满了鄙夷、歧视甚至是厌恶。

这就意味着针对某个年龄段某个消费水准的人群，拼多多面临的几乎是一个真空的用户群体，捡一个用户可就是赚一个用户，哪怕拼多多知道他们要赚的钱并不需要出自这些年轻人或者中产的身上，但哪怕多有了一点点他们拼多多就一定可以赚更多的钱。

所以面对已经成熟的、均衡的、稳定的用户群体，用钱补贴不见得是收效明显的，但面对几乎是一片空白的用户群体，用钱砸中一个算一个才开始变得不失为一个策略。

所以这次天天领红包在我看来不仅仅是一个普通的营销推广手段，而更像是拼多多想向外界昭示他们准备进入一个以前被完全排斥以至于几乎完全空白市场的野心和努力。

有钱瞎玩是傻逼，但为了一片全新的市场，流血是明智的。

2.灰度游戏反馈机制。

在第1点的基础上更鸡贼的是，新用户加成的机制是系统明面上会告诉你的，但系统又绝不会给你一个可以量化的加成指标以方便你可以计算出怎么样才能凑到那100元额度。

人天生讨厌不确定性，面对带有诱惑的不确定性，我们往往选择不停地安全地尝试。

这是种什么感觉呢？

就是你分明知道拼多多在给你故意设门槛，又好像给了你降低门槛的方法，但你完全不知道这个方法在多大程度上是有用的，于是为了验证究竟有多大的作用，你在门槛前一遍遍尝试，并一遍遍将自己尝试的行为用运气还不够好合理化然后再继续尝试。

仔细想想，真正会追姑娘的男孩和常常被追的姑娘也都可以算是这种策略的高手了。

还真可以说，人性本身就已经足够有意思了。

3.沉没成本绑定法。

关于这个活动后期的算法我实在不知道该怎么说，其实你不用玩都知道他想干什么，无非就是长时间用最低反馈（0.01元）延长战线，然后时不时用略高于最低反馈的反馈（如0.15元）制造可感知的波动性，给你造成一定的心理波动并提升期待，让你继续分享给更多的人。

道理很明白，算法也很简单，我相信稍微学过一点点编程知识的人甚至都能直接实现这套逻辑。

但真正有趣的是一旦你走到了0.01元的后期，好像总会有个趋势让你继续玩下去。

如果你非要去解释这种倾向的话，我猜想大部分人还是割舍不了已经投入的沉没成本。

——这里展开说一下，什么玩意儿才可以称得上是这个游戏的沉没成本呢？

这个问题的答案也恰恰是我觉得这个游戏最机智的地方，拼多多不愧是玩弄人心的大师。

我们假设前面提到的第一条观点在某种程度上正确的，也就是拼多多想通过补贴用户增加全新的年轻或者中产用户。

那么我们来看看领红包这种消息会怎样在这类人中传播呢？

首先我们可以根据人群特性足够合理地假设：

拼多多此次活动的目标人群在一定程度上都是认为拼多多是低端的代名词以至于完全看不上瞧不起的，同时这类人群往往有不爱贪图小便宜的心理建设。

因为如果不是的话，他们应该早就在之前的砍价活动中成为拼多多用户了。

这也就是说，这群人自己认为拼多多是low的，然后认为使用拼多多也是low的，进而可以推测他们同圈子或者同阶层的人也有类似的认知和看法，再进一步可以推出当自己被别人知道使用拼多多时也是会被认为是low的，更进一步，光自己使用还不够竟然还推荐自己同圈子的人使用拼多多更是low得不能再low的。

这几层关于low的看法和关系是我们下面推论的基础。

那么问题出现了：

当你玩拼多多的免费游戏并为了得到红包奖励而分享出带有拼多多特色的邀请链接时，你觉得你付出成本了吗？

如果我们是前面讨论过的同类人的话，不用骗我，你一定知道你付出了成本。

成本就是你冒了被人认为low的风险去得红包，你分享的人数越多你付出的成本就越多，也就是你有更大几率被更多人认为是一个使用拼多多的low货。

这种别人对你个人评价的转变甚至对你生活质量或者人品的怀疑都是你在一个普遍认为拼多多low的圈子里分享一个本身已经足够low的链接的成本和代价。

你可能会说，我分享的时候精挑细选分享的人不就好了吗？

还是那句话，你能想到的空子一个400亿市值公司的市场部会想不到吗？我们来按这个思路往下走一下，为了让我们不付出在圈子里被认为low的代价我们应该选择什么样的人去分享这个很low的链接呢？

当然是分享给那些认为使用拼多多不low的人呀。

没错，这很容易想到啦。但再想想，如果这个人本身认为拼多多不low，那他在这件事上根本就不是你的同类人呀，如果这样的话，经过前面好几轮的砍价活动，你想分享的这个人应该早就不是拼多多的新用户了吧。

加上前面我们说的如果不是新用户对红包领取的贡献值很低，那其实拼多多根本没有给你什么的选择，却让你感觉你好像有得选似的。

总结一下就是，想要红包你就得冒着被认为low的风险将连接分享给同你一样认为拼多多low以至于一直没有注册拼多多的新用户，因为那些认为拼多多不low的人大概率对你红包的贡献微乎其微。

不得不说，这真的是个定向增长用户的流氓办法。

好了明白了成本是什么之后就可以继续往下讨论了，如果上面的讨论在一定程度上是成立的，我们就可以引出这件事情中的沉没成本的概念了

——这里的沉没成本就是你为了得到这个红包分享的所有红包给你造成的可能的负面影响的总和。

当拼多多把我们玩小把戏的出路堵死之后，你的进度条每向目标前进一步，就意味着你分享给了更多你原本不想分享的人这个low得一批的信息，让他们有更大可能认为你是个low逼。

既然已经有风险被一部分人觉得low了，一方面你不想让付出的成本白费，结果落一个既被看不起还没领到红包的下场那可就太惨了；另一方面你也想真正得到这个哪怕仅仅100元的红包，然后发个朋友圈或者空间动态昭示天下我这种有品的人是不可能向拼多多这种low得不行的公司低头的，我给你们分享链接不过是想玩玩，看吧，现在我钱也拿到了，虽然不多但至少证明我没有被low厂玩得团团转。

于是在两种动力的督促下就会有人一点点继续完成任务了。

想来这个模式真的和传销很像，所有进入传销的人都跟喝醉的人不停说自己没醉一样不停地对身边人说我真的没有进传销，我加入的组织真的是可以赚钱的，然后开始期待在组织中好好发展直到赚到足够的钱功成身退，然后向曾经怀疑他的人证明自己当时自己的判断是正确的…

但这种人的结果怎么样…就不用我多说了吧…

4.基础用户启动。

说清沉没成本这一点之后，我一度觉得拼多多这个游戏玩得真的是滴水不漏、环环相扣。

但还剩了最后一个问题——上面的讨论是有一个青年人或者中产人事开始玩拼多多之后的情况，问题是他们为啥会开始玩拼多多呢？

这又是我觉得很机智的一个点也是相当敬佩的一点。

经过一点点小调查，我发现我身边那些领到100或者200元红包福利而晒了朋友圈的人的确是收到真实微信到账的，这也说明这次拼多多的领红包活动的确是下了血本的，只是还远没到每个人都有机会得到100元红包的地步。

但其实只要目标人群的每个人圈子里都有那么几个人真实地获得了奖励就足矣了。

因为考虑到我在第三点中讨论过的我们在完成任务后倾向于用自己得到红包的事实向世人宣告我真的领到钱了，所以我没有被low厂当傻子玩弄，加上我们对同一圈子里的人的天生的信任，你会更加倾向于相信这是个不太坑的游戏，玩玩儿就玩玩儿呗。

尤其是当那些你平时认为有思考能力有判断能力的同伴竟然在动态里告诉你他玩了这个游戏竟然还得到了100元，哪怕钱不多，你应该也会好奇的，于是该app的下载量又+1咯。

不过话说回来，中奖了的人会发动态炫耀和澄清人设，那没中奖的人或者被游戏规则安排的人咋都不吱声呢？不应该出来吐槽一下这个垃圾游戏浪费时间浪费精力损害人设吗？

你仔细想想，答案还真的是不应该。

我想没有一个自诩有格调的人愿意在偷偷参加完拼多多的活动后却因为没有得到红包而跳出来骂拼多多吧，那可相当于在说：

嘿，大家，我在背着你们玩拼多多噢，而且我还被拼多多玩了…

相信我，不会的，不为别的，因为凡事追求排面的我们要脸啦。

所以我们可以说，这次游戏拼多多虽然投入足够大但依然是一个总体中奖率很低的游戏，但又因为100或者200元的奖励比起支付宝曾经搞过的活动奖励额度更大，同时加上拼多多本身的low厂气质反而让那些为数不多的中奖者成为了朋友圈中潜在的新用户触发器。

同时也有个很有趣的事情是：

那些中奖的幸运儿也是真的觉得这个游戏是一个良心且靠谱的好游戏，所以他们在推荐的时候也的确是真心的。

你说这种环环相扣的人性机制酷不酷吧，我反正觉得服气 ——服就服在如果公司的气质不够low还真玩不转这一套。

最后不管你朋友圈里有多少中奖的消息，认真看看就知道了，这也依然只是个基于算法的概率游戏。

不存在靠谱与否良心与否，一切都只是概率和生意罢了。

说完了套路，我再说两句自己了解到的但并不是自己经历的此次活动的小套路

1.凑整

据说要领到红包你的金额是需要凑整的，比如说系统告诉你的第一个目标往往是100元，但拼多多没有告诉的是，这个凑整并非超过100元就可以提现100元，而是必须恰好达到100元整才能提现100元，一旦不小心超过100元（比如你在99.82元时被一个好友加了红包1元得到100.82元），不仅提现不了，你的提现目标将会变成200元整…