最近拼多多创始人、CEO黄峥在接受财经杂志采访时回答：拼多多选对了方向——关注中国最广大老百姓的多面需求。

拼多多的核心竞争力就是五环内的人理解不了

业内此前有一种观点：拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群。对此，黄峥说：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓。

当一个宅男足不出户吃到热乎的外卖，当一个上班族享受到地铁到公司的单车便利，当一个五线城市大妈买到了一单便宜的水果，当一个西藏妇女在家里刷到让她开心的视频，当一个归乡的打工者在路上蹭到了无线互联网…这是创业者为这个社会带来的正向价值。

一个人有很多面，拼多多满足的是其中一面

黄峥认为，用户有很多面，而拼多多满足的是其中一面，拼多多吸引的并非是只追求低价的用户，而是追求高性价比的人群。他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。拼多多互助群免费砍价群免费二维码邀您进群聊，可以和拼友一起来拼多多互砍群聊免费，一起拼多多助力红包互拆群聊。

黄峥认为，拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外，让消费者感受到切切实实的实惠。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面的其中一面。

黄峥还提到，拼多多除了满足人们的基础物质需求，还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，试图做消费和娱乐的融合。物质层面的性价比比较好衡量，但是精神消费的性价比如何衡量我还没搞懂，这也是他接下来要重点去了解的事物。当人们的物质消费逐渐被满足之后，精神消费与娱乐这件事会变得越来越重要，也越来越贵重。

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活

有人认为，拼多多不是消费升级，而是消费降级。对此黄峥回应，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让之前没有用过厨房纸的人有厨房纸用，让更多地区的人更方便地吃上好水果。

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