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为了让更多运营小伙伴看到优质的案例拆解，我们坚持每天分享1个案例拆解，让大家了解电商、教育、实体零售、生活社交、金融保险和内容资讯等不同行业的最新案例和玩法~

今天分享的案例来自复归人，所拆解的【拼多多】天天印钞机~

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优质案例拆解

案例名称：【拼多多】天天印钞机

案例行业：电商行业

拆解作者：复归人

案例目标：转化，引导用户下单购物

案例标签：印钞，优惠券，游戏化

案例路径：

拼多多首页-多多赚大钱-娱乐中心-天天印钞机

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案例亮点及可复用的点

一、活动玩法方面

先看看这个活动是怎么玩的：

•开启印钞机，账户中现金余额将持续增长；

•使用加速器可以让印钞机加速印钞；

•24小时不加速，印钞机将停止工作；

•完成浏览和拼单任务将获得大量加速器；

•规定时间内印钞达到指定金额即可提现成现金券，如未达到将清空余额。

亮点1：印钞机的玩法。

所有的电商游戏都最终指向让用户下单，不同的游戏到达的路径不一样罢了。

如果说7天聚宝盆是聚宝盆产生元宝，用户可手动收取元宝，收取更多元宝需做拼单任务的路径，那么天天印钞机就是工作中的动态印钞机—达到20提现—印钞机生产的慢且有时间限制—可加速完成—完成拼单任务可加速的路径。

本质一样，玩法路径不同。这种玩法的亮点有三：

1、首先印钞这件事就很具有噱头，相比金币元宝等较虚的奖励，仿百元大钞的实物形式用户可感知性更强，更有吸引力。

2、通过让用户看到印钞机的运行，一张张百元大钞的印刷，账户不断上升的数字金额会让用户有充足的所有权和得到感。加速的体验相比点击赚钱也更能让用户看到进步与成就感。

3、自动不停印钞-每秒都会给你印出钞票且收益看得见的设计。会直接产生沉没成本，机器运转这么久，印刷那么多钱了已经拥有这么多了，放弃太可惜了，让用户欲罢不能，这也是拼多多一直擅长的，比如百元红包，砍价一上来就给你无限接近目标的起点额度。

可复用：

1、活动形式以及活动中的奖励因素尽量选择用户能感知到的，一眼就明白的，比如印钞、挖砖石、聚宝盆、摇钱树等，像京东的活动【京豆】之类的，不经常用京东的根本不知道京豆有什么用，还要看京豆是什么，有什么用，用户可感知度就很低，参与度也会下降。

2、要学会运用沉没成本。活动设计时，可用每秒自动都产出东西，且用收入至某个器具的动作或实时上升的数据 让用户看得见，或者直接给用户无限接近目标的额度，人为强行生成沉没成本，且设置时间限制玩不成都收回，把难题交给用户，让用户欲罢不能。

亮点2：24小时不加速停止工作，规定时间内没完成任务余额清零。

这是两个层面，一是机器运行层面，印钞机自动工作每秒都可以印刷出钞票，如果不加速（不去做任务）就会停止工作；二是机器带来的收益层面，在规定时间内没完成最终任务之前积累印刷的钞票清零。

一内一外，充分利用时间限制，将用户逼至此时此刻，现在下单OR一切都没有。

可复用：

时间限制有两个层次，一是内层面：运行的机器规定时间内不收取或不加速等，会停止运行；一是外层面：规定时间（一般几天）没完成终极任务，运行的机器产生的收益会清零。

这一点要跟上面的沉没成本套路配合食用，口味更佳。

先给一个机器，可源源不断的产生收益，收益积累以数字等形式清晰呈现在用户眼前，再在内层面限制时间--规定时间内不收取（收取这个目的是为了留存活跃，让用户不断返回收取收益）、规定时间不做任务（这个目的是转化，比如这个印钞机的规定时间不加速不做任务）会停止工作停止收益；然后，再在外层面进行时间限制--规定三天时间完不成总目标，所有收益清零。

二、活动流程方面

外流程：拼多多首页-多多赚大钱-娱乐中心-天天印钞机

这个流程还是比较深的，但是是作为独立以转化为唯一目的存在的游戏，本身没有引流任务，依靠多多爱赚钱主活动的流量进行转化，多多爱赚钱也会以弹窗的形式为其引流，各个游戏的任务都很清晰明确。

内流程：内流程是这个游戏为了达到转化这个目的而设计的逻辑路径。工作中的动态印钞机—达到20提现—印钞机生产的慢且有时间限制—可加速完成—完成拼单任务可加速（达到目的）。

前面已经详细分析过了，再此不赘述。

可复用：

大活动可作为承载众多小活动的平台为定位，放在app首页显著位置，主要目的设置成引流其他用户和留存用户，即让用户分享和让用户留下来，同时为里面的其他小活动引流，而小活动主要承担转化的任务，集中所有资源转化。主次结合，分工明确，集中兵力，集中转化。

分析内流程就是知道了这个活动的目的，然后分析设计者为了达到这个目的，其设计的逻辑路径是怎样的，也可以作为拆解的思路之一。

三、活动页面设计方面

亮点：颜色和图形。

金黄，橙色为主。放人民币百元大钞的颜色 以及仿真印刷机的设计，营造钱的氛围，让用户真的觉得自己真的在印钞，在得到和人民币一样价值的东西，增强做任务完成任务的动力。

可复用：

活动设计时，首先钩子要形象，用户感知度强，其次，颜色要仿真，图形也最好仿真，给用户真的拥有的价值感觉。

四、其他活动亮点

亮点1：提前结束的设计

这个设计真是绝了，以至于我甚至感受到了一丝PUA内味哈哈哈。通过让用户可以看到并且可以自己点击全部清零，还设计个倒计时，以退为进，让用户感觉到印钞的价值之大和机会难得。

设置个提前结束放在那，就等于潜台词对用户说：我在帮你印钞赚钱，你要结束吗，好啊，你随时可以结束。同时也暗含威胁的潜台词：不做任务一分也没有！我没开玩笑！

可复用：

做活动要学会以退为进，让用户可以选择手动结束全部活动，清空所有收益，从而增强活动的稀缺性以及活动利益价值，同时设计一个放在那，让用户看到，潜台词威胁用户：我可不是跟你开玩笑，你不完成任务什么都没有~。促进用户完成制定目标行为。

亮点2：用户以及系统证言

最上方有用户证言，但是亮点在于他还有今日已送出XX元的文案，两个角度证实活动的真实性。

可复用：

活动中，除了用户证言，也可以用已经送出xx件东西/元这个角度驱动用户。

亮点3：加速和提现记录的设计

将加速记录展现在用户面前，能形成沉没效应，自己已经获得这么多加速器了，加了这么多次速了，放弃可惜了。将提现记录展现在用户面前，侧面可以证明活动的真实性。而将二者并排放在一起，也是告诉用户，多加速就能提现，怎么加速？做任务！

可复用：

将用户做得任务记录和提现记录并排展现在用户面前，让其知道在这个活动中投入了多少，加强沉没效应，同时暗示做任务可提现。

亮点4：天降红包以倒计时形式放在左下角，引领用户下单使用，否则会消失。

亮点5：

每个商品图都展示相对应的下单的加速器奖励，每个商品浏览页也显示还有多少提现，下单可获得多少加速器等，时刻保持下单与加速器的联系，让用户清楚知道下单是能得到具体的奖励的。

相反，商品页如果没有加速器的这种一致性联系，会让用户觉得不放心，怀疑我下单是不是真的可以获得加速器。

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待优化的点&解决方案

待优化的点1：

使用加速器的时候只是金额数字会提高，有一个火箭的设计，没有音效，印钞机也没变化。对用户的刺激程度不太够。因为有的人就是喜欢听，金币叮当或数钞票的声音，也能从一定程度增强收集更多加速器的动力。

解决方案：使用加速器的时候会发出数钞票的音效声，并且印钞机会加速运行。

待优化的点2：

规则中写了24小时不加速，印钞机将停止工作，但是这一点可以增加留存，在活动页面却没有体现出来。

解决方案：在用户退出时，弹出告诉用户：明日可获得最多10个加速器—24小时不加速印钞机会停止工作，记得常来哦—好的，知道啦

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延伸思考

这个活动给我印象最深的就是，用户可以手动提前结束，可手动清空所有收益，一下子活动变得有价值了，反向驱动用户行为的发生，这一点真是对人性的精彩洞察。

让我想到做活动做运营归根到底还是跟人打交道，就想鉴锋说的：对人性的洞察是最关键的。

活动关键是驱动用户做出目标行为，而我们也每天都跟人打交道，处于各种关系之中，情侣之间，同事之间，师生之间等等，生活中要学会发现：是什么让一个人非常积极地行动？为什么，背后的心理是什么？在活动中怎么应用和体现呢？

比如这个提前结束的设置，就让我想起了情侣之间：当一方提出分手的时候，往往会珍视，快失去的时候才懂得珍惜，那么运用到活动中，如何给用户一种稀缺性，让用户时刻处在快失去的边缘呢，如常见的倒计时，可手动清零收益，你的朋友正在收取你的能量等等都有这种效果。

【个人介绍】

大家好，我是复归人。坐标北京，刚离职不久，在家学充电中。在不同行业都待过，也短暂地创过业，熟悉微信生态，擅长活动，对游戏化如何赋能增长有兴趣，希望认识很多志同道合的朋友。

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优质案例点评

点评官Victor：

你好啊复归人同学，很高兴点评你的作业。首先这是一份非常好的分析案例，加入了很多自己思考在里面，针对每个亮点，提出了可以复用的地方。

特别是在这个玩法里面提前结束这个点，设计者充分利用了用户人性，制造失去感去诱导用户继续完成任务， 促使到达游戏最终目的，用户下单购买。最后的思考部分，更是让整篇拆解升华了，给大佬手动点赞！！！

另外，在分析案例中还提到到了外流程和内流程的活动设计方面，很值得我们去学习的分析思路，其中提到特别是在头部电商的玩法中，每天都会有各式各样的玩法，每个玩法承担的具体的目标，内外的集合可以让整个游戏目标明确，可以看到复归人同学对这次案例分析的深入了解。

这一个已经充斥着洞察人性，各方面已经很完善的玩法，那有其他地方可以进行改进的吗？这是我们需要进一步思考的点。复归人同学提出了两点：

1、增加模拟钞票的音效；

2、增加一些留存的措施，比如明天再来领取。

在这优化方面个人认为还可以增加：

1、虽然这个小活动主要目的是转化，但是不妨碍他可以起到一些拉新的作用，比如可以邀请好友一起印钞票，可以获得加速器。

2、倒流关联其他会场，给其他会场进行倒流，浏览其他会场，获得加速器。

3、利用游戏设计的一些元素，比如排行榜增加好友间的竞争，比如勋章，谁是印钞王等等。

4、提前结束这个反人性的设计是否有迭代的空间，比如在第二天出现提示，昨天你已经挣了多少钱，现在你有一次复活机会，下单就可以恢复一定的钱数。

这些也是通过之前的拆解想到的一些可以利用的点。以上就是我对复归人同学的拆解做的点评和一些自己思考的点，这是一篇很优秀的拆解文案，值得大家去借鉴学习。

还有一点优化空间是我在体验这个游戏时发现，在刚进入游戏画面是有3个档位供用户选择的，三个档位有不同的定位，比如10元难度超低，20元最多人选，30元收益最高，游戏的开头就给了用户一个预期和给目标评价，这也值得我们在玩法类游戏中去借鉴，比如多多果园的种子，哪个领的最多，领个最甜等等。

期待复归人大佬更多的优秀拆解，一起加油哇！！！

【个人介绍】

Victor/深圳/活动运营

任职于国内头部平台型电商公司，曾操盘千万级流量活动栏目，负责期间GMV超百万；现深耕社交电商领域，擅长平台型活动策划；致力于挖掘裂变，直播，游戏等社交玩法，搭建全流程活动运营底层模型。

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