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春节的年味还未散去，充满爱意的情人节即将悄然而至。各大珠宝品牌主已陆续在鏖战正酣的春节营销战役中开启春节+情人节营销模式，力求借助情人节热点，掀起别样爱的营销狂潮。

在很多珠宝品牌眼中，爱情是门大生意。在中国市场，每年大概有四个情人节性质的节日，每一个都越来越被品牌认真对待。2月14日的西方情人节、3月14日的日本白色情人节、 5月20日的表白情人节以及农历七月初七的七夕情人节。这四个节日都为各大珠宝品牌提供了与消费者深度连接的机会和场景。

据Snapchat 数据分析，情人节这样的热门话题的集中讨论时间是在情人节当天及前后两天（即2月13日至15日）。并且，情人节礼物等相关词汇的搜索指数会持续走高，迎来品牌曝光传播的绝佳时机；情人节礼物销售量明显提高，品牌转化进入全盛时期。

在百家争鸣的营销环境中，珠宝品牌如何把握节前两天的营销节点，提前曝光宣传抢占消费者心智，实现高效转化？为此，宝创家媒体特意梳理了几个比较有代表性的创意营销案例和营销攻略，供各位同行参考。

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互动营销

宝格丽珠宝

互动式营销活动能拉近用户与产品的距离，突破单一维度的内容，给消费者更强的参与感和更丰富的体验。这样也更能让用户乐于接受广告所传达的信息，让传播的信息更深入地进入到消费者的心中。

提升用户的参与感，让用户在活动中有真实的存在感，体会自身所带来的作用，通过品牌与个人用户的联结，来提升活动的口碑，从而树立企业的正面形象，在产品同质化严重的当下，用户参与对于企业的营销有着十分重要的意义。

比如珠宝奢牌宝格丽，在春节期间，宝格丽品牌营销是线上线下全覆盖的，其中吸引最多目光的，当属微信和微博。从农历腊月头一直持续到腊八，一个15秒的视频里，夜深人静时，天各一方的舒淇、杨洋、文淇和佟丽娅，脸上带着好奇和期待，步调一致走到窗边。

窗外漫天烟花正在怒放，如流星雨一般簌簌落下，化为一道金光，落入他们每个人的掌心，变成一条宝格丽Serpenti Viper新年特别款项链。Serpenti Viper这条为年而创作的蛇，在头和尾部都点缀了色泽浓郁的红宝石，寓意一年从头红到尾。中国民间俗话中，动物的尾常常用来象征顺风顺水，接近于幸运的含义。

宝格丽Serpenti Viper新年特别款项链

中国传统的重月重日往往是重要的节日，从二月二、七夕到九九重阳，腊月十二有一种说法是叫百福日。十二迎百福，除夕贴倒酉，在腊月十二这一天，人们要剪窗花、写福字。

宝格丽春节营销，在百福日发布了舒淇挥毫写福字，文淇剪窗花的短视频，巧妙遵照了这一习俗的时间表。通过中国年的文化活动与中国用户一起关联互动，在品牌的氛围渲染下纷纷跟帖打卡，好不热闹。

此外，宝格丽还以珠宝盒为灵感，设计了一个红色的手袋，以新年生肖老虎为图案，设计了特别款披肩。这场营销里，不管消费者在哪个数字平台上看到这个故事的开端，都能一键打开宝格丽官网或小程序精品店，新年特别款之外还有众多新年单品，用户还能快速便捷地选购。

品牌还投放了朋友圈广告，用户点击进入摇一摇，就有机会抽到宝格丽新年红包封面。通过在朋友圈投放的推广告，触达潜在中国消费人群，从而促进商品的快速购买转化，实现春节+情人节营销高效获量增长。

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艺术营销

Tiffany & co.蒂芙尼

珠宝品牌与艺术的跨界合作已经成为日常，万物皆可联，借艺术的衣钵，既提升了品牌的销售业绩，又塑造了品牌的形象，扩大了影响力，是越来越多的珠宝品牌选择艺术营销的原因。Z时代的消费能力，消费者结构在不断更迭，持续散发市场活力的始终是年轻群体，抓住年轻人的喜好就能赢得更多的机会。

举个例子，珠宝奢牌Tiffany & co.蒂芙尼在2022年情人节推出了极具创意和艺术性的独家艺术作品系列。品牌找来了纽约艺术家柯蒂斯·库利格（Curtis Kulig），一起合作代表作Blue is the Color ofLove，倾情诠释了Blue is the Color of Love的浪漫真谛和真爱的奇妙力量。

给消费者传递Dare Me、Know Me及Kiss Me等理念态度，并将蒂芙尼蓝®巧妙融入其中，焕新演绎其代表作Love Me的核心概念。充满艺术气息的作品也深得消费者喜爱，很多都乐意在社交平台上分享，使顾客们也成为品牌活动的传播者，就能让这个营销活动得到更有效的传播，也能让品牌的传播成本更低。

然而，不是每个人都喜欢过情人节，因此品牌方也可以根据其产品的性质，利用反情人节的立场来支持单身人士、倡导爱自己。情人节虽然看似是情侣们的主场，殊不知，数量庞大的单身人群，可能才是消费场上的主力军。

据中国民政部的数据显示，早在2018年，中国的单身成年人口就高达2点4亿，其中有7700万人独居。而到了2021年，单身成年人口独居数字预计达到9200万，总数量可达4亿。消费者们表示他们愿意用一些有仪式感的活动来度过这一天。这其中包括与朋友聚会、自己买首饰犒劳自己等。

因此，在情人节的营销策略中，各大珠宝品牌可以扩大目标用户的范围，针对情侣消费群体和单身消费群体推出不同的产品。比如，以单身消费群体为例，品牌方可以更好地关注陪伴。即，陪伴在独身者身边的还有家人朋友以及宠物在情人节的消费需求。针对单身群体创造创意新品，通过参考当下单身群体的需求和趋势进行营销，给予独身群体更好的关怀感和仪式感。

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跨界营销

周大福珠宝

跨界营销与品牌传播结合，可实现资源整合，激发品牌热爱，助推活动影响，提升客户体验感知，从而取得更好的传播效果。

周大福珠宝与国潮家具品牌共禾京品推出的虎年联名款虎虎生威马克杯。高颜值的杯身图案，过年过节送朋友，情人节送对象，都是很有意思的。杯子旨在宣扬传统文化，将承载祝福的国潮好物带给亲朋好友。

周大福专属的红色，搭配精美的国潮设计，既迎合了春节热闹喜庆的氛围，又彰显了主人的贵气。外观大气恢宏，高级感扑面而来，创意个性化的设计，摆在哪都是靓丽的风景线，太酷了。

作为一个虎年限定款，虎虎生威马克杯那是相当霸气。杯身取自于东方文化的高雅印泥红，代表幸福与吉祥。把它作为主色，不仅外观不落俗套，还有鸿运当头、吉祥如意之意，作为新年开运第一杯，是再合适不过的。杯身印有虎虎生威四个烫金毛笔字，行笔铿锵有力，与老虎威猛的形象相得益彰。

周大福联名款虎虎生威马克杯还有传承金款，金光闪闪的颜色，特别吉利。而且杯与辈同音，寓意就好：情人节送给对象，表示一杯子在一起；送给长辈、朋友，寓意他们一杯子平平安安。另一方面，虎虎生威马克杯具备漂亮的外观属性，也即符合日常生活审美化趋势。

像虎虎生威马克杯就可以看出，产品的颜值一定程度上代表着用户的个性，正在成为品牌的新生产力，国潮传承话题圈中的尖子生。

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情感营销

周生生珠宝

在消费升级时代，消费者越发重视产品的附加值，消费决策与情感的联系愈发紧密。为此情感营销也成为众多品牌的王牌。

以周生生为例，周生生在2022年情人节推出以爱的名义，寄你一封「昵名信」的营销活动。把一起经历的故事，放进恋人的昵名，是只专属两人的甜蜜默契；把昵名写成诗、写成谣，写成昵名的信，无一爱字，但句句深情。

节选一些周生生爱给你的昵名信的情侣信件内容：

@Dear人间小精灵:自带闪光的你，吸引着我跨越。时空，靠近你，炫幻时空里。你是唯一的指引，让时光都带上爱的光影

@Dear鱼儿不爱吃猫:没想到第一眼看见你，心就被你你署名了！同心结，是我给你，不变的承诺。甘愿当个注脚，把你放在心上，一生书写爱你的信。

@Dear沉迷猜谜的小女生:我把对你的喜欢揉碎，悄悄藏进话里，一句一句说给你听。你出的谜语，我永远猜不够。代表爱情的密码，翻转整个世界，只为一句i love u!

@Dear爱读诗的Lee:我才发现，幸福感不用赶……慢悠悠地和你一起就好！爱很简单，用心就好。

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珠宝品牌营销门道

关键词：浪漫、爱情、甜蜜、约会。

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浪漫

将浪漫的玫瑰花、百合花、情人花束等富有节日气息的鲜花提前预热销售，打造节日爆款，推出几款限定珠宝情人节款式送花的活动。线上珠宝网店可以采用打折+送花来引导客户购买，也可以推出送女友+送母亲的组合营销套餐。线下珠宝店可以通过和其他商家合作，形成新的营销链，还可以利用秒杀等玩法吸引客户到线下门店选购。

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甜蜜

线下珠宝门店可以张贴情人节主题海报，推出情侣限定珠宝首饰套餐、家庭温馨套餐等多方营销，通过在线上提前限量开卖，锁定部分客源。节日当天可布置节日氛围装扮，结合提前预定送小礼品、到店消费抽取情人节惊喜大礼等活动，吸引更多到店客户。

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商超类

先进行节日活动预造势，主打情人节特惠。12-13号适逢周六日，可以把活动时间往前拉长，推出12-14活动日。可以设置针对不同用户群体的营销活动，比如转发活动至朋友圈获得抽奖资格，消费满X元获得抽奖券，现场抽取惊喜礼品；联合品牌方推出趣味游戏如抱抱比赛、消费满多少送定制花束等，不仅能够推进现场节日氛围，也能为品牌商家宣传引流。

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爱情

主打永恒的爱等主题，可以推出满X减X、全场X折、满X元送转运珠等实物礼品、挑选两款爆款情侣对戒作为限定特价商品推出等。

二. 营销玩法

距离2.14情人节还有三天时间，如果大家来不及提前规划大型的营销活动，也没关系，可以在小程序+线下门店+社群内将以下多种小程序营销玩法结合起来，简单直接有效，也能在微信用户中得到快速爆发和传播。

1）优惠券

注册会员赠送优惠券、根据不同用户群体客单价的区别来设置不同梯度的满减优惠券、使用范围可设指定商品来清理库存等多种玩法。

2）秒杀

秒杀的经典玩法就是低价爆品，选择具有爆款特征的商品作为主推款，迎合节日倒计时的时间线加大秒杀力度，烘托紧张热烈的节日氛围。另外情人节的一大特性场景就是送礼，如果只送单品礼物难免显得单薄，因此推出组合套装会更加合适，价格上也更具性价比。组合套装非常适合与秒杀活动结合，进一步吸引客户买单，一步解决选择困难症，超值的秒杀价也会引发微信好友间的裂变传播。

3）直播

直播也是近两年大火的一种营销手段，适用于任何卖货模式。可以通过提前分段直播宣传，让客户看到实际商品和效果，增强互动。直播过程中，也可以在直播中结合派发优惠券、抽奖等活动提升人气等。

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结语

总体而言，面对目前中国年轻一代的消费者，只有深度挖掘有时代感、创意元素、价值观鲜明的内容，才能真正为品牌传播加分。

千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力军，与传统消费观念不同，他们更注重个性化体验，消费升级明显。所以，品牌营销手段要更加创新、创意，结合消费群体的消费习惯，才能迅速成长腾飞。

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