最近外卖红包项目异常火爆，网上很多大V都在讲解，但听了几个视频，总感觉没人讲清，至于这群人是不想讲清，还是根本讲不清，就不得而知。

出于好奇，自己查询了一些资料，又咨询了在相关公司工作的伙伴，对整个项目进行了梳理。

其实这个项目的底层逻辑很简单，跟淘宝客一样，以官方推广链接去营销传播，他人领取红包下单，则可赚取相应佣金。

之所以很多朋友无法做，主要体现在两个方面：

① 信息差。很多人根本都不知道去哪里找官方推广链接，如果自己没有深入研究，也并不知道。

而绝大多数人误以为找到的一手资源，其实不过是别人有意包装的二三手资源，因为通过分销机制，你传播赚取的佣金，间接也有他的一部分。

睡后收入，谁不想有？

② 推广能力。如果没有强大的流量，即便找到官方推广渠道，也几乎很难做起来。这也是该项目的重点所在，观察那些靠淘宝客、外卖红包发财的人，你会发现这群人要么有庞大的私域流量，要么有极强运营能力。

那么，普通人就不能操盘该项目？

不一定，我将这群人的玩法总结了一下，发现项目核心无非就是平台引流，而且他们玩法极其简单，只要愿意花点时间，完全可以做起来。

下面，我来简单说说自己看法及思考。

找到推广源头，设计转化路径

首先我们要避开二手推广渠道，找到官方渠道，以求利益最大化。

美团的官方推广链接是在美团联盟；饿了么的推广链接是在淘宝联盟。

个人建议两个品牌一起做，因为你无法猜测用户喜欢用哪个平台，加上二者推广属性及产品特征都一样，多品牌宣传既能多赚佣金，也能营造一种渠道专业的感觉。

产品确定，剩下就是整体引流转化路径的设计。

目前，市场上常见的转化路径基本都是通过各种平台宣发推广，将用户引流公众号领取红包，靠用户下单赚取佣金。

这个转化路径，一方面可以赚取公众号的广告费，最主要是可以积累用户数量，只要用户基数大，后期项目转变，有了这些粉丝基数，也能迅速起盘。

因此，个人也推荐这种路径。

明确宣发渠道，做好承接准备

既然是引流公众号进行领取，那我们首先要注册好公众号，并进行企业认证。因为企业认证的账号在搜索时排名靠前，而且可以在公众号上进行小程序链接等功能，方便开展分销等。

其次，我们需要明确自己的宣传渠道，闲鱼、淘宝、拼多多、知乎等都是宣传渠道，只要宣传到位，都能吸引巨大的免费流量。

在这里，需要注意的是引流时的技巧及玩法，并要学会根据各平台属性制定相应的宣传内容。

比如闲鱼、淘宝、拼多多这几个平台，在宣传时就尽量设置0.01元这样的价格，因为我们的目的在于吸引用户关注公众号，而不是卖这个信息赚钱，而且一般搜索这类产品的用户，基本都属于节俭型，价格越低，越对他们有吸引。

像知乎这种知识干货平台，则是要以干货分享的姿态来传播。不得不承认，知乎上一些商家的推广内容真的很强，如果不是自己知道这个玩法，都差点相信。

简单拆解了一下他们的文章，写文套路主要为：

① 揭露黑心公众号+推荐自己账号+领券下单优惠配图

② 以红包为官方内测阶段为由+推荐自己账号+领券下单优惠配图

这两个方向大家也可以参考一下，从数据显示来看，这种文章效果还是十分不错，主要就是展示账号的稀缺性，以此来吸引用户。

塑造省钱人设，建立私域流量

从长期发展角度出发，个人更建议塑造一个省钱人设，因为以个人魅力吸引的用户粘性要远比过来薅羊毛的用户强很多。

其次，这种外卖红包项目可持续性较弱，复制性过强，门槛太低，往往只能靠红利期赚钱，无法长久持续。因此，要提前做好下一阶段准备。

贪小便宜是人的本性，那从省钱这个角度出发，建立省钱人设，那以此吸引过来的用户不仅粘性强，而且项目迅速转化，也丝毫不会违和，反而让用户有一种新省钱方法的感觉。相反，他们还会感谢你。

如果自身资源丰富，甚至可以自己搭建社群，以低价进行产品售卖，甚至还可以进行产品分销等。

玩法其实有很多，但终其根本，还是流量、内容以及服务。

希望大家做这类项目，尤其在搭建自己私域时，心态一定要正，不能割韭菜，所有的行为都要基于用户价值来做决策。只有这样，你的项目才能持续不断，不管未来项目怎么变，这群人也都会支持你。

古代，得民心者得天下；现在，得民心者赚钞票。

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