微信群I营销丨微信“红包照片”，让饥饿的顾客主动出现

发布人：微信禁抢红包群赚钱吗来源：微信抢红包群,支付宝红包群,红包群,红包扫雷群发布时间：2022-08-21 18:14:29 热度：

营销丨微信红包照片，让饥饿的顾客主动出现

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彼时，为了将用户吸引至朋友圈，偶尔会不道德地将一些硬货、干货部分虚化，然后通过一些渠道发到网络上，感兴趣的朋友为了得到高清图，自然而然就会追问。于是，随我们心愿，这部分的潜在用户就这样被我们引至自己的号中，成为我们的资源之一。

可直到2016年1月26日下午，才让我们认识到，其实当时的那种玩法，还是很可取的（至少没让是朋友，或者将成为我朋友的你交付一分钱）。

成都前段时间也曾被雾霾笼罩过几天，好不容易来了个天晴，然而，我们的微信朋友圈却又被雾霾了。一张张模糊的照片被红包肆虐着，能解锁的是必须红包支付，才能看得见。瞬间觉得，上班这么多年，竟然连个朋友圈都看不起了！

然而，至少仍是有上亿的微信用户参与了本次的活动。这是微信社交裂变玩法，以巨大裂变传播效应影响着每一个微信用户，从营销的角度分析这一创新的互动玩法，赋予朋友圈晒图更生动的创意发挥和情感交互，衍生出多种意想不到的社交互动。

短短的几个小时里，一个红包，一点钱，就让你微信圈中的朋友都行动了起来。

作为营销人员，我们不得不反思或者类推一下，是什么原因导致我们的顾客不愿意入店消费呢？是哪一个步骤没有打开他们的感官，促使他们和我们一起玩，或者行使消费行动呢？

是位置关系吗？是目标顾客本来就少吗？还是宣传力度不够大……

在我们对顾客消费行为的研究过程中，归纳总结出九个字：

不知道，不相信，没兴趣（没欲望）！

不知道，代表顾客根本不知道你的店铺或产品的存在，或者不知道你的店内有他饥渴的产品卖。

不相信，即是你的宣传告诉潜在顾客，你的店有他需要的、渴望的东西卖，但是顾客看过你的店面之后，就是不相信，你的店能做出他想要的东西。

没兴趣，人虽然饿，但是你卖的东西，或者你对你的店铺的促销产品信息并不能击中顾客的兴趣点，说多说少都无用，就是不进店消费。

刘安伦总裁在内部员工的培训会上经常会说：卖东西前先让别人饿。可很多时候，我们根本找不到饿的人，或者说把让人饿的策略用在了根本不是自己的目标顾客的身上，怎么用也不管用……

其实，这是一个目标人群不清晰导致的结果。做促销，我们不可能对着所有的人都叫卖，毕竟经营任何的企业或生意，只有少部分人是我们真正的目标顾客。

那么，怎么样才能识别我们自己的目标顾客，并且让那些对我们的店铺、我们的产品、我们的服务有饥饿的人主动浮现呢？

相信大家都听说过，在二战期间，英国发明用来扫描定位搜寻德国的战机位置所用的雷达，可以准确发现目标，从而进行战斗攻击，从而起到事半功倍的效果。

在企业营销过程中，原理也可以是一样，通过一种既定的规则，扫描发现目标群体的空间位置，让你的顾客主动浮现，然后再进行相应的营销策略活动，一举让他们成为你的消费顾客！

1兴趣扫描刺激消费转变

当我们不知道顾客的喜好什么？要什么？对什么会产生饥饿的时候，那就只好去问顾客！

因为，不能刺激到消费者的兴趣，就如同微信的照片红包玩法中的一部分人群说的那样：平时都不想打开你的照片看，更表说还要給你钱！

做法：互动+测试

新品发售是我们最常用的用来吸引顾客的方式，但是，很多时候，我们在推出新品之前，并不确定这是否就是顾客喜欢的？会不会为此买单？因此，就像软件开发一样，需要测试人员一次次测试优化。然而，对于快消类的物品来说，市场是不会放送太多时间来为你试验。

因此，当我们把问题反过来看、反过来想时，就会便捷很多。比如，想办法让顾客告诉我们，他需要的是什么，倾向于什么样，如同小米米粉的做法。利用兴趣扫描雷达扫描顾客的兴趣，让顾客自己说他喜欢什么，对什么饥渴。最终，致使目标饥饿顾客主动浮现！

2成为你喜欢的样子，达到吸引目的

顾客对你店铺认知的第一印象，由什么决定？由你的店铺门头装修形象和风格。

让顾客第一眼看到，就知道在你这能寻找到他想要的！

这类做法，就好比存在荷尔蒙吸引磁场的男女。虽然，我们很反感看人仅看中面相/颜值的，然而，不得不承认，在没有较长时间认识一个人的内在时，你与这人是否契合，是否脾性相投，真的还是取决于第一眼，而这第一眼的感觉，有一大半取决于此人的外貌（颜值、打扮）。只有他彻底有吸引到你的眼球，才有是否想要继续交往下去的想法。

所以，在电商人眼里，图片是打开消费者感官的要素之一，只有让消费者喜欢上这张照片以及照片里的产品时，才有让消费者按下鼠标的下一步动作。于是，就有了把产品设计、产品包装、产品的照片拍摄等，也才有了一图定乾坤、图谋天下的决心。