作者：pc668   来源：  热度：82  时间：2022-04-18

理财师借助场景营销前需要明白这几件事！互联网时代，借助场景营销变得日渐频繁，对于理财师来说，同样如此，只有善于借助场景化，理财师在服务客户的过程中才能更好的引发客户的共鸣，以此促进订单成交率。那么，理财师在营销时应该怎么借助场景去实现完美营销呢？什么是场景化营销？首先，在借助场景进行营销之前，我们需要明白什么是“场景化”？举个简单的例子，一帮朋友准备去聚会，大家都在挑去哪里吃饭的这个场景中，自然而然的就会想去查询附近有哪些经济实惠的餐厅

理财师借助场景营销前需要明白这几件事！

互联网时代，借助场景营销变得日渐频繁，对于理财师来说，同样如此，只有善于借助场景化，理财师在服务客户的过程中才能更好的引发客户的共鸣，以此促进订单成交率。那么，理财师在营销时应该怎么借助场景去实现完美营销呢？

什么是场景化营销？

首先，在借助场景进行营销之前，我们需要明白什么是“场景化”？举个简单的例子，一帮朋友准备去聚会，大家都在挑去哪里吃饭的这个场景中，自然而然的就会想去查询附近有哪些经济实惠的餐厅，这就是一个典型的场景化，由此也能产生出一个需求：去哪儿吃。同理到金融行业当中，最大的场景就是如何投资或投资什么产品。

“场”其实是一种成交的心理暗示，撮合客户的定位与金融产品/服务的匹配。营销元素中提出“场”的概念，场是情景和时刻的组合交错：客户在不同人生阶段、生活状态、媒介触点、消费场景、社交场景等维度交叉的“场”中，具有不同心理需求、理财需求。只有抓住消费者的场景需求，捕捉到他们和品牌接触的场景时刻，就能实现订单的有效成交。

理财师为什么要借助场景进行营销呢？

首先，伴随着互联网的快速发展，低质量的线下营销会逐渐被线上营销所取代，注重全面体验的线下营销，带来的溢价会更高。

尤其是在疫情期间，很多线下活动都是借助直播完成，工作上的交流也用社交软件来替代了，事实证明，虽然这种方法效率相对较低，但也确实让人意识到很多没有必要的工作不做确实也没什么影响。举个简单的例子，等恢复正常之后，像无意义的开会这样的事情，现在不做，很大概率未来也是不会做的，那这种可以被网络替代的简单的线下营销基本可以宣告退出历史舞台。

另一方面，因为线下营销的成本确实更高、且操作更难，这种比较奢侈的营销活动可以作为体现品牌营销能力的检验。就像举办奥运会是证明一个国家国力的象征，那些大型企业自然也需要线下营销证明自己的实力。

在明白了如何借助场景进行营销和为什么要借助场景营销之后，理财师应该做的就是先了解客户的需求和喜好，然后再根据客户诉求去匹配合适的场景和产品，以实现订单的有效成交！

配图来源：Pexels

要做好微营销，个人认为不只三个关键点，如果非要总结出三条的话第一，你对自己的产品必须完全了解，产品卖点要突出，这直播影响着未来的成交第二，你的目标群体的锁定，产品或服务是属于哪一类人群，怎么样找到他们并建立链接。第三、做好推广，在短期你可能没有成交，只是做用户的培养，推广时一定不要用过多的硬广告，这样会让我们的营销之路越来越窄，尽量用软文来推广自己的业务，这点在千聊平台营销兵法直播间里有介绍，不伤人气，而且对未来维护客户和成交客户有很大的帮助。

一般是用微信群来营销的，所以要很注重这个管理和维护。我会用里德助手管理和维护，也会先制定规则，然后从其中找适合的管理员，多搞活动和折扣，保持群内的活跃度。这个是个不错的办法

要想玩转短信营销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

1、公众号。建立一个微信公众号，吸引粉丝成为忠实顾客，发布公众号文章，提供在线咨询服务。

2、微信朋友圈。引导购买过的顾客加微信，在微信朋友圈里面进行营销，让好友知道你在做什么产品，最近有什么活动，在他需要的时候能够第一时间想到你。

3、微信群。吸引用户加群，在群里面也可以适时发送一些小福利，优惠券，小红包之类的。

4、微信小程序。设置一个微信小程序，可以直接在微信小程序里面进行购物，提供送货上门之类的。

5、微信视频号。目前，微信新加了视频功能，入驻视频号，拍摄一些视频吸引顾客，也可以引流到小程序，公众号，微信好友上面。

6、商户合作。微信上面有一类人算作中间商，属于卖服务的一种，他们拥有大量的粉丝，选择与他们合作，后期引流粉丝，发展成为忠实顾客。