作者：pc668   来源：  热度：85  时间：2022-04-20

找到靠谱的保险经纪人靠谱的 我个人认为就是做人诚信，做事认真，保险销售人员需要专业知识强，后续服务意识强。做保险，需要的就是长期服务客户，对客户的需求点准确了解，让客户知道保险的意义与功用。存保险将来一定有两种情况发生：1没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。2出险了，得到理赔，以一博十，以少博多；没存保险将来也一定有两种情况发生：1没出险，但钱不知不觉花了，没留住。2出险了，然后自掏腰包，花自己辛苦挣来的的血汗钱。合规,规范销售

找到靠谱的保险经纪人

靠谱的 我个人认为就是做人诚信，做事认真，保险销售人员需要专业知识强，后续服务意识强。做保险，需要的就是长期服务客户，对客户的需求点准确了解，让客户知道保险的意义与功用。

存保险将来一定有两种情况发生：1没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。2出险了，得到理赔，以一博十，以少博多；没存保险将来也一定有两种情况发生：1没出险，但钱不知不觉花了，没留住。2出险了，然后自掏腰包，花自己辛苦挣来的的血汗钱。

合规,规范销售行为.绝对禁止误导客户，要让客户明明白白的购买适合自己，适合家庭的保险产品。让客户充分理解保险的重要性和必须性。未雨绸缪，帮助客户提前规划自己和家庭的财务计划，合理的应用保险来规避意外和重大疾病。让损失降低。

因病致贫早算不得新闻，在全国的贫困人口中，44%的人就是因为一场病，大概有734万人，这还只是2016年的官方数据。全国政协副主席张梅颖说，70%贫困的就是因为疾病，一场大病能足以让一个家庭破产。

所以说缺什么也不能缺了保障，没有保险兜底，我们都是隐形贫困人口，上面两个案例告诉我们，没有保险，人生都是在瞎忙！

买保险是一种大智慧

总之一句话，不管你做什么，首先选的是对客户负责，诚实、守信。

一直在保险行业工作,是中国平安人寿保险股份有限公司专业代理人,荣誉业务员.感谢客户对平安的信赖和对我工作的支持！我会一如既往的秉承：天下平安，是我心愿，沧海桑田，直到永远

天下平安，圆我心愿，年年花开，就是永远，感恩相助，今生有缘，我的心，就在你身边，我的心，就在你身边，我的心，就在，你身边。

诚信守法，简单务实； 团结进取，迎难而上； 追求卓越，服务领先； 创造价值，回馈社会。

欢迎朋友们在评论中发表自己不同的观点

做一个保险业务员最应该具备的就是良好的自信心和心理承受能力，面对陌生人如何寻求一个话题切入，研究客户的喜好、习惯，以及所处的行业、地位，说话的方式等等，都需要业务员去研究、分析，然后制定一个合理的谈话方案，你就好象一个开矿者，要充分地准备好一切，有耐性、有韧性地去挖掘，直到开掘成功，也就是你收获喜悦的时刻，保险就是一个具有挑战性的行业，当你真正地走入进来时，你的每一次征服都将是一次身心的洗礼。

保险产品是无形的产品,，作为开拓保险业务市场的先锋——保险销售员，为了推广自己公司的产品，不仅具备一般推销员的素质，而且必须具备一些与自己业务相关的基本素质，具体如下：

（1） 主动热情敬业爱业。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

（2）要有吃苦耐劳的精神。 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

（3）态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

（4）知识广博专业精深。保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

（5）为客户着想。寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。

（6）善于沟通，有良好的口才。 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。