作者：pc668   来源：  热度：92  时间：2022-04-24

什么是互联网营销该如何操作互联网化营销实际上是指导利用互联网思维和互联网渠道实现营销的过程，实现营销数据化、可控化、精准化的营销效果，这里我们从以下两个方面去分析互联网化营销。一、思维即方法:1.数据分析:在制定营销方案前，先做数据分析，对用户有明确的画像，用户年龄、性别、分布区域、文化、职业、消费水平等进行分析。在数据分析过程中，避免犯“想当然”的错误，一定要利用互联网数据平台和工具来做分析。2.方法与策略:当对用户有明确画像后，要根

什么是互联网营销该如何操作

互联网化营销实际上是指导利用互联网思维和互联网渠道实现营销的过程，实现营销数据化、可控化、精准化的营销效果，这里我们从以下两个方面去分析互联网化营销。

一、思维即方法:

1.数据分析:在制定营销方案前，先做数据分析，对用户有明确的画像，用户年龄、性别、分布区域、文化、职业、消费水平等进行分析。在数据分析过程中，避免犯“想当然”的错误，一定要利用互联网数据平台和工具来做分析。

2.方法与策略:当对用户有明确画像后，要根据用户特征，制定方法和策略。

3.渠道:根据用户特征，确定营销渠道，把有限的资源投放到高效的渠道中去，从而实现投资回报率最大化。

4.效果跟踪及方案修正:当方案在执行过程中，要利用工具来监测效果，了解曝光量、点击率、跳失率、转化率等，并找到营销过程中存在的问题，然后及时修正。

二、渠道和工具:

1.微信渠道:目前微信的用户覆盖面是最广的，也是营销竞争最激烈的战场，因此在营销中我们无论是在方案、工具上都要下功夫，最好能够实现人工智能化，在引流、维护、转化、拓客都能够实现人工智能化，从而提升工作效率，领先对手，比如奇蚁智能营销设备就针对微信营销的全流程实现人工智能的效果，实现单机单号日安全拓客200-300人。

二、码怪网渠道:码怪网是全网搜索最大入口，旗下的文库、知道、贴吧、经验直接成为免费流量入口。但缺点是变态的删贴规则，发布难度非常高，这就涉及到养号、发贴、顶贴技术，而人工智能正好也是解决这方面的最佳方案。

三、新媒体渠道:新媒体渠道主要包括今日头条、新浪看点、企鹅号、搜狐号、UC号、小视频等平台，而新媒体的营销则是软性营销，通过建立品牌、粉丝、互动来实现流量变现、粉丝转化的过程。

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麦当劳为何跟可口可乐合作，而肯德基为何与百事可乐合作

肯德基和百事可乐之前隶属于同一家公司——百事公司（PEP.O），所以天然就有合作的基础。肯德基成立于1952年，麦当劳成立于1954年。当时肯德基还不是百事公司的，1977年被百事公司收购了，成了百事公司一个事业部。1997年从百事公司分拆上市，叫百盛餐饮（YUM.N），双方也签订了合作协议，百盛碳酸饮料由百事公司提供。

而且可口可乐与麦当劳的合作要比肯德基与百事可乐早得多。在1955年，麦当劳就与可口可乐签订了合作协议。

当时的百事可乐的品牌还和可口可乐差很远。可口可乐成立于1919年，百事可乐成立于1926年。百事可乐成立的晚，公司出现后可口可乐已经快把市场占领光了，百事可乐生存艰难，曾经想让可口可乐收购自己，结果还被可口可乐拒绝了。后来百事可乐逐渐转变营销战略，市占率才有所提高。但是单论可乐业务，百事可乐至今还是卖不过可口。

所以百事可乐就开始多元化战线，肯德基、零食、饮料都开始卖，营收很快就超过了可口可乐。而可口可乐一直专精于可乐业务，所以营收增长慢，但是公司一直保持着较高的利润率水平，在2017年之前，可口可乐的年度净利润一直高于百事可乐。

可口可乐和百事可乐是竞争对手，肯德基和麦当劳是竞争对手，肯德基不可能给可口可乐订单，麦当劳也不可能给百事可乐订单，用自己的市场渠道和钱补贴对手。敌人的敌人就是自己的朋友，两两合作。

从四家公司的对比来看，截至2018年1月1日收盘，百事公司总市值为1705亿美元，可口可乐（KO.N）为1955亿美元，麦当劳（MCD.N）为1372亿美元，百盛餐饮为275亿美元。

从三家公司的业绩来看，百事公司和净利润均营业收入高于可口可乐和麦当劳，净利润2017年前三季度首次超过可口。