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家居建材行业实体店怎么寻找客源
家居建材行业实体店怎么寻找客源
你好朋友，很高兴回答你的问题。听你描述的问题你应该是地区的专卖店（不知道是不是省，市代理），地区专卖店寻找客户资源有这么几个方面你可以去借鉴，1、店内促销一定要做好，这个是立足的根本，虽然不见得利润有多大，但是有这个点别人才能认识你，才能知道你是干什么的2、做好新小区的推广宣传，打包一些装修政策，做几个免费或者低价样板间去引流3、组建地推团队下乡，找乡镇经销商聊痛点，谈合作，解决好最好一公里的问题（说白了就是你能给分销商带来什么，解决什么，帮助什么）4、找管材或者线材经销商合作，利用他们的客户资源渠道下货。5、可以找新楼盘的开发商或者物业去购买一些业主信息，陌生拜访或者电话沟通。现在线下实体店的生意不好做是事实，但是只要愿意动脑子去思考去琢磨，那生意一定也能做的不错。因为办法一定总比问题多。希望我的建议对你有所帮助！
家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗
这位朋友问家居建材行业门店“线下渠道”有什么好的获客方法吗？可能是因为已经复工了，受疫情影响门店客流大幅下滑。这是家居建材行业门店当下必须破解的一道难题！
既然问的是“线下渠道”获客，那么我在这篇回答当中，先不讲“线上获客”的问题。
受疫情影响，2020年的市场更特殊，特别是上半年，一些传统的线下渠道获客方法，像搞联盟活动、小区扫楼、打电话等等，可能不太好用了！但是可以考虑如下6种线下获客渠道和方法――
1、攻关物业；
2、参与小区交房活动；
3、更大范围整合异业客源；
4、老客户裂变；
5、商圈截流；
6、门店活动。
下面逐一分析一下――
1、攻关物业
攻关物业在2020年为什么非常重要？
因为“找对池塘才能钓大鱼”！
家居建材想要的更多、更大的“鱼”在哪里？
80%以上集中在各个新小区里，另外的20%零散分布在近几年交房的“老小区”里。
你能成功地攻关新小区的物业，能用合情、合理、合法的模式和方案让物业愿意合作，愿意把整个小区的业主资源交给你，那么你就赢了！
有些家居建材商觉得“我没攻关过物业啊！”害怕“物业开口就要谈钱！”
其实，物业攻关没你想像的那样难，物业合作更不是“没钱免谈”。去尝试一下，找到与物业、业主三方多赢的模式，你可能会发现“缺什么都不缺客源”！
2、参与小区交房活动
很多原计划在开年、2月或3月中上旬交房的，受疫情影响纷纷推迟了。目前国内疫情警报已基本“解除”，很多楼盘、小区将在3月底、4月开始陆续交房。
这些将要收房、刚收房的业主，都是非常精准的客户，可以考虑参与一下小区的交房活动，整合更多精准客源。
3、更大范围整合异业客源
2020年尤其是上半年，传统的“联盟线下活动”可能没的搞了！
“联盟商家都缺客户”，还怎么搞？
所以，如果你参与了一个联盟，那么当然可以在联盟内部互相带单。
或者考虑策划、举办“低成本、精准营销、线上线下相结合”的联盟活动！
花很多钱请第三方搞联盟活动需要慎重了！
因为2020年尤其是上半年请第三方搞活动，有可能“赚钱的只有第三方”，联盟商家大多跟着赔钱。
如果联盟或联盟活动没有做，那么可以考虑更大范围地整合异业客源。只要不是直接的竞争对手，就要广泛地交朋友，形成“客源整合统一战线”。
这种方式，比小联盟内部只有几家、十来家商户互相整合客源效果要好――
因为你可整合的商家从几户，变成了几十、上百户。
4、老客户裂变
“口碑是最好的广告”，老客户同样也可以成为“最好的营销员”！
2020年，一定要学会老客户的”服务营销“、”裂变营销“！
如果做对了，老客户“一个带一个”是没有问题的。
因为他们身边并不缺需要装修、需要买家居建材的邻居、朋友！
有些带单能力强的老客户，更有可能帮你“一个带10个”！
5、商圈截流
当下家居建材商场可能客流不多，但是不等于没有客流！
并且，在刚复工就愿意来家居建材商场的客户，一定是更精准的刚需客户！
所以，如果你有条件和人手，可以在商场、商圈的主要入口、停车场、商场门口、楼层电梯口、街道或过道口，做一下客户截流。
如果人手不足，可以策划、设计、投放能引导客户进店的海报、广告、活动信息、二维码，吸引客户进店。
6、门店活动
既然复工了，门店开门营业了，那么门店的促销活动，是有必要策划、搞起来的。
门店活动在策划方案和推广、操作、落地方式上，一定要兼顾“线上与线下”，不能再像往年那样，只是单纯地靠线下做。
门店活动如果策划、操作好，同样可以线下渠道获客，也可以吸引线上客流。
2020年家居建材想要更好地营销破局，除了以上6个方法，更要启动“线上＋线下”双轨营销、双轨获客的新模式。
只靠线下，将会日益艰难！
