作者：pc668   来源：  热度：93  时间：2022-05-01

感谢邀请，我谈谈关于这个问题的看法吧，希望对题主有些许帮助。首先，一句俗语说得很好，打铁还需自身硬，这个硬就是只你的专业知识要强，如题主是从事保险销售的，那么当然题主在进行陌拜前，一定要认真学习好自己公司的产品，了解自己公司产品的特点，优势以及存在的缺点，同时要明白同业竞品的特点，以及它们的优势在哪里，（还有就是保险这个行业销售，一定要根据不同的人，了解对方的经济情况，设计合适的产品给客户，而不是为了得到高佣金而昧着良心推荐，只有职业素

感谢邀请，我谈谈关于这个问题的看法吧，希望对题主有些许帮助。

首先，一句俗语说得很好，打铁还需自身硬，这个硬就是只你的专业知识要强，如题主是从事保险销售的，那么当然题主在进行陌拜前，一定要认真学习好自己公司的产品，了解自己公司产品的特点，优势以及存在的缺点，同时要明白同业竞品的特点，以及它们的优势在哪里，（还有就是保险这个行业销售，一定要根据不同的人，了解对方的经济情况，设计合适的产品给客户，而不是为了得到高佣金而昧着良心推荐，只有职业素养好的保险经纪人才能在这个行业长久），这样才能在客户面前体现你的专业，客户买保险往往更愿意跟专业的人购买。

回到陌拜的这个问题，有一句话说的很对，勤能补拙，敢于开口，说得次数多了其实也没什么，也就没有那么困难了。但是陌拜的说也是有技巧的，而不是随便说说。第一点，说之前一定要礼貌征询对方同意，而不是自顾自的说，这样是会让客户反感。在得到同意后，要懂得精简你的话术，最好三句话之内讲明：1，你是谁；2，你来干什么；3，对你有什么好处。其次这边有一个注意的点，来意讲完后一定要懂得适当的时候开口要对面的联系电话或者微信，（为什么呢，因为第一次陌拜正常都是不会成交的，因为客户不了解你啊，尤其是金额较大的年交保险产品，是不可能第一次陌拜成交的，如果对方在不了解你和产品的情况下愿意跟你购买，你反而要担心了！那么要联系方式就是问了有之后第二次、第三次、甚至是多次的拜访可能），即使对方拒绝给你联系方式，也要礼貌的给他你的名片或者联系方式，争取潜在的可能。（其实好的销售者在这一步有更好的技巧，这里就不多阐述了，方法总比困难多）

希望我的回答能够对题主有帮助，本人从事多年的销售，有相关的问题可以点下关注莆仙小智，交流下相关的销售营销问题。

寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。

不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：

1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险。陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了。

2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础。

举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火了，你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。

再比如，暑假时销售少儿意外险，家长的接受度都非常高。

3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区，你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等，吸引一部分客户来参加，然后介绍公司和产品。这种在保险公司比较多，成本稍微高点，但只要配合得好，销售效率非常高。

关于快速开发陌生市场这个问题，我分享最干的干货给你，你马上可以操作的，而且是见成效的——《叶云燕的销售圣经：给成交一个理由》，她拓展客户的方法。

1. “多问一句”开发客户：她入职平安的第二年（98年），申请从家乡转至厦门，开拓厦门市场。厦门对于她说来，陌生，又广阔。她来厦门之前，做了一个动作：告诉她家乡所有的朋友、客户，她即将到厦门，她逢人遍问，我要调到厦门去了，你有没有朋友介绍给我认识。

不要小看这个动作，她后来顺利开发了在厦门的老乡会市场，就是源于这个多问一句的小动作。

当时她去家乡的影楼拍照，就顺口问了一句影楼老板，我要调到厦门去了，你在厦门有没有同学或者朋友，可以介绍我认识一下。影楼老板说，他正好有个同学在厦门房地产公司做经理。她去拜访，得知这位经理还是老乡会的秘书长，于是，她顺利开发了厦门的老乡会。

补充一个，她到厦门时候，会先给家乡转介绍的名单打电话，尊敬的某某您好，我跟您一样，也是霞浦老乡，您的电话是谁谁告诉我的，我刚刚调到厦门，在这里我一个人都不认识，希望有机会去拜访您。

2. 短信开发客户：她每参加完一个活动或者聚会，对于收集到的名单，名片，她都会做一个动作，录入她的通讯录中，然后节假日一定发短信，祝福短信或者健康短信，并且短信一定是原创。她从业20年，这个动作一做也是20年。她说，很少人回复，但不要紧，也不要急于去做销售，短信是制造见面机会的敲门砖。她现在的通讯录有几百个分类，每个分类下最少的50-60人，最多的2000个人。

她说，发短信这个事似乎看起来要花精力，而且还花时间和成本，似乎收效甚微，但是No，她正是用短信，开发了厦门航空几百位机长。

厦门航空一位机长是她的客户，一次机缘巧合，她拿到了厦门航空几百位机长的通讯录，虽然她一个都不认识，她惯例录入她的通讯录中，然后开始逢年过节发短信。至此之后，她只要搭飞机，就尽量选择厦门航空。上机前，她会查一查是哪位机长飞，然后发短信过去，我就是那个逢年过节给您发短信，打扰过您祝福过您的叶云燕，非常有幸得知您今天驾乘某某航班，我今天也非常荣幸可以坐上您驾乘的这个航班，我和厦门航空的谁谁谁是朋友，希望有缘认识您。下飞机之后，叶云燕还会发一条短信，机长您好，今天非常有幸……辛苦了，期待我们回厦门再见。既维护了一遍客户，也为约访做了铺垫。

3. 积极参加各种社团开发客户：她说，当地一定有各种商会，至少成为里面的会员或者理事，可能会缴一定费用，但费用不多，不要紧。

她刚来厦门，谁都不认识，她怎么加入商会的。

刚到厦门，她开始一个一个着手拜访家乡的朋友/客户给她的转介绍名单，一次拜访中，她听到这位老乡的老乡说要去参加某商会的活动，她想，毕竟客户对她还不熟悉，如果开口要求别人带她去，被拒绝的可能性很大。于是，她主动说，你专门带我去，可能很麻烦，您看这样可不可以，我给你当帮手，只做服务员，在会上只负责端茶倒水。她说，她有很多业绩，就是产生在商会里。回忆起初到厦门的时候，她说，那时候她就是把自己定义为保姆，服务员。

4. 小区开发车主：她刚搬到一个新小区时，她做了一个动作，给小区内的所有车主都写了一封信，我叫叶云燕，是您们的新邻居，在平安工作，工作内容中有一部分是车险业务。如果找我办理车险，不仅会有优惠的价格，还有长期且优质的服务。跟小区保安沟通好，允许她把一封信，她的名片，还有一个小礼物，平安的汽车挂件，放到每台车的雨刮器下面。

她说，对于会否有客户来电，客户会不会主动来找她，她并没有抱太大希望，她的目的是，加深客户对自己的印象。成交会是水到渠成的事。

接下来，她在元旦时，又把印有她名字和电话的台历放在这些私家车上面。

然后，她每天晚饭后，她都待在车库前，和每一辆车经过的车，主动打招呼，嗨您好，您刚下班回家啊，我是您的邻居，之前我在您的车上放过……

5. 拍照制作成照片开发客户：在参加活动的时候，她喜欢给别人拍照，活动后，她第一件事把照片洗出来，在网上她提前买了一些相框，然后女士用白色相框，男士用棕色相框，在活动的第二天，给客户送过去。

6. 车主活动开发客户：她去找车行，修理厂，洗车行，然后与他们建立联系，想尽办法拿到车主名单，然后逢年过节发短信。公司如果有举办车主活动，她就邀约来，她说，慢慢结识他们。如果是一些比较高端的车主，奔驰，宝马，保时捷的客户，她就在相对应高端的活动时做邀请。她现在已经有近3万个高端车主名单。

……

书中，还举例了很多很多叶云燕自己亲身开发客户，以及维护客户的方法，实打实干货的一本书，她说，每个月做4份保单，120个客户就够了。因为这些客户会不断给你转介绍，不断加保，不断新增保单。

叶云燕说，重启你的社交圈。也许刚开始时，很辛苦，但，哪个做业务的，不是辛苦一路过来的呢。也许看不到希望，但谁不是经历着过来的。

刚开始，她没有能力去整合资源的时候，就亲力亲为帮助别人，服务别人，哪怕是做一些端茶倒水的小事情，甚至是为别人家里做佣人，做保姆。

结语：学习是件费心费力费神的事，我比较想购物！

希望以上回答对你有帮助！

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