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房地产销售如何找客户群客源信息(房地产销售如何寻找客户)
房地产销售人员找客户的方法有12种之多。但，适合自己的、适用于自己所在楼盘的方法并不多。
从没客户的菜鸟到客户多到接待不完请按下列方法操作——
第一步：用买方思维来索定供需关系。吃房地产销售这碗饭，必须要学会换位思考，这一步的重点是楼盘、产品与客户群体的对位。
A不同的产品（户型）谁会买？买的目的是什么？
1居产品，客户多为投资型需求。除了北上广，几乎绝迹于任何市场。
大2居、小3居通常购买的客户是刚需、刚改、改善等客户群体。
超大3居、4居一般来说购买的客户是终极置业（也有叫楼王的），此类客户一般是四世同堂或是非常不差钱的土豪。
格外注意，楼主别把想买2居的客户当成4居客户找寻和对待就行了。
B单价多少钱？总价多少钱？用置业计划框定客户购买能力
这个步骤很多很多销售都忽略了，特别多的销售经理压根就不会。但正是这个环节导致了很多很多销售人员业绩不佳。
在找寻客户过程中，必须把单价，总价这几个客户十分关心的项目卖点浓墨重彩的突出。请相信，全国范围，不论是一线城市还是五线城市，购房者十分关注房价！如果房价有诱惑力，或是有优势，一定会形成客户到访。没有客户到访，一切认筹、成交都是空谈。
如果不停的说我们楼盘送学籍、我们地段好、我们物业好、我们户型好...特别是在3、4线城市，这些项目的基本信息及基本卖点并不是客户群体的购买理由！
第二步：梳理自身项目的价值体系并将价值体系口语化
A拿出项目最为核心的竞争性优势，最好是3条。
比如说：“现房，五证齐全，起价8000元，90平米小3居”
B可以把这几个卖点转化成非常简单的广告化口语。
假设楼主要打电话推销——
推售说辞如下：“大哥，只有现房最靠谱，五证齐全最省心，单价8000左右，首付30万，月供3000，即买即住，您考虑买一套吗？”
显而易见，楼主必须要学会作置业计划，这就是我为什么在步骤1中重点提到的户型与客户需求。
为什么要将价值点口语化？这即是为了让客户瞬间明白你的项目是否符合他的需求，也是为了即将开始的客户大批量拓展。
第三步：由低到高，由量到质的开始拓展客户
房地产销售这个行业要能吃苦，客户从无到有不能完全等着案场的轮电轮访。
一定要主动出击。
将步骤2的口语化说辞大范围使用！
找客户的方法（基本功）如下：
1、电开（CALL客），每天500起。苍穹当年就是这样积累客户的。
2、在目标客户工作地、居住地发单子，这个~天天得躲城管~你懂的~
3、马路边上摆个A字架，坐等客户上门。
4、开办一些2手房端口每天2条信息。
坚持1个月，你的A类客户肯定10个起，B类客户怎么也得30多个，CD类客户不考虑了。
以上4个方法不能因一时效果好坏定输赢，要坚持到受不了为止才能知道自己到底适合用什么方法。
苍穹比较适合电开，我当年的同事更适合路边拦截~
苍穹简单列出，不推荐楼主使用的方法有1、网络推广(DPS\LBS)
2、团购
3、跨界导入
4、分销渠道带客
5、老带新
6、朋介
官方的线上推广，线下活动不计入在内。
苍穹当过9次销冠，客户来源不能一概而论，因地市、因楼盘不同而有所不同，一招鲜吃遍天的事想都别想，还是从最基本的拓客手段做起吧。纯打手，很累的，望采纳。
针对有什么渠道能认识更多的房地产行业人士这个问题，我的观点如下：
第一，我认为有以下几个主要途径能认识房地产行业人士：
A，现在每个地方，各个行业为了工作方便及行业交流需要，都组建相信QQ群，微信群，你只要加入房产行业群（比如地产营销群，地产策划群等），就可以认识群里许多的同行。
B，你可以通过到当地的售楼处认识案场经理，先跟其建立朋友关系，同时通过他房产行业渠道叫他把你引进房产行业里许多朋友认识。当然你如果需要认识更多房产行业的人，你肯定要花一些应酬的经费。
C，可以通过一个房产行业朋友关系，参加当地涉及房产行业的营销，还有房产广告宣传网络媒体举办楼盘评比年会，可认识不少房产业内的人。
D，有许多城市一般都有房产行业职业经理人年会，如果你认识一家房地产企业的老总，叫其年会把你带入场，可认识不少业内人士。
E，还有一个最笨的办法，就是通过当地的黄页搜索到当地所有的房地产开发公司，以及跟房地产行业产业链相关公司，然后你找一个理由，约好上门拜访，可以认识许多当地房产行业人士。
第二，但愿以上的办法对你具有一定的帮助和参考价值。
