作者：pc668   来源：  热度：60  时间：2022-05-10

  销售其实是互通的，你在卖这件东西的时候首先你要觉得他好你才能把这件东西给卖出去要有饱满的热情和激情!1。抓住客户需求：第一时间判断客户的需求你要看客户是比较喜欢羊毛的还是獭兔毛判断出客户的需求后就着重给客户介绍他喜欢的。  2。对你自己的产品了解，这点就要自己私下用工了，自己多学习服装皮草方面的相关知识，因为你要让客户相信你比他专业，他才会相信你。3。不要以貌取人：客户的购买能力你是看不出来的，就算这个客户没有购买力，但他周围的朋友

  销售其实是互通的，你在卖这件东西的时候首先你要觉得他好你才能把这件东西给卖出去要有饱满的热情和激情!1。抓住客户需求：第一时间判断客户的需求你要看客户是比较喜欢羊毛的还是獭兔毛判断出客户的需求后就着重给客户介绍他喜欢的。  2。对你自己的产品了解，这点就要自己私下用工了，自己多学习服装皮草方面的相关知识，因为你要让客户相信你比他专业，他才会相信你。3。不要以貌取人：客户的购买能力你是看不出来的，就算这个客户没有购买力，但他周围的朋友不一定没有实力。  只有你的介绍和服务都很到位，并且也能把客户的购买欲望调动起来，他不买他都会去介绍他朋友去买，这样你也能形成间接销售形成一传十十传百的效果，让他给你打一次免费的广告。4。其实人买东西大多数都不是想要了才去买的，是临时性的冲动。  介绍产品不要一味的介绍产品自身的好，你主要介绍的是这件产品有什么优点是适合这个客户的。70%从客户身上找产品的符合点，30%说产品。对于销售方面的事我小曾暂且给你说到这里剩下的就自己去悟吧呵呵。

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  房地产咨询式销售技巧培训房地产咨询式销售技巧培训一、销售策略：工作单（“什么”之问题）1、我对物业有多少了解？2、我对目标客户有什么了解？3、我对现在的市场现状有什么了解？4、我认为客户会对什么感兴趣？5、我们的项目有哪些强势特色？有什么与众不同的利益价值？6、存在哪些制约因素？如何淡化？7、我应该如何说服客户下定单？8、我怎样最佳地接近和了解客户的兴趣与需求？9、我怎样组织说稿，才最有说服力？10、我事先怎样计划应付各种预期问题，以及客户可能提出的追问？（实战演习：请根据自身楼盘的实际情况组织本公司销售员及经理举行一次专题讨论，并要求每人各自回答上述十大题，然后选出三名组长，对所有答卷进行汇总，你将意想不到的新发现。  ）二、推销洽谈成功的四个步骤1、唤起并抓住客户的即时注意洽谈的目标是把客户的注意力吸引到我们说话的内容上来，赢得他人注意往往不是件容易的事，客户可能另有所思，即使客户没有问，我们也要从一开始就回答客户的“对我有哪些好处？”这个问题，在整个洽谈过程中，我们应该不停地解答这个问题，我们必须瞄准客户的真实需求——更高的品质，更高的回报，更多的附加价值和更少的忧虑等等。  

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