作者：pc668   来源：  热度：104  时间：2022-05-19

保险行业不能线下展业，线上经营应该如何操作疫情加速了互联网保险的发展，之前很多传统保险公司，对线上展业还是很排斥的，通过这次疫情，很多传统公司都纷纷开始启动线上工作模式了。线上学习，线上会议，线上增员，线上保险说明会，线上签单。线上学习和线上会议，相信不用我们多说，各公司都已经在做了。线上客户经营:可以根据客户分类，建群交流。在群里不定期分享保险知识，生活小常识，好产品分享，节假日福利等。线上增员:也可以建群，自己的增员，徒弟的增员都可

保险行业不能线下展业，线上经营应该如何操作

疫情加速了互联网保险的发展，之前很多传统保险公司，对线上展业还是很排斥的，通过这次疫情，很多传统公司都纷纷开始启动线上工作模式了。线上学习，线上会议，线上增员，线上保险说明会，线上签单。

线上学习和线上会议，相信不用我们多说，各公司都已经在做了。

线上客户经营:可以根据客户分类，建群交流。在群里不定期分享保险知识，生活小常识，好产品分享，节假日福利等。

线上增员:也可以建群，自己的增员，徒弟的增员都可以拉进来，然后在群里先预热，抢红包啥的，调动气氛。之后介绍一下行业及公司，工作氛围等，最后再行业精英分享。然后再一对一跟进报名。或者群内统一报名都可以。

互联网展业注意事项:

1.在互联网上交流，所有信息都有据可查，业务员一定要更加注意合规。

2.缺少线下的氛围，主要看代理人的自律性了。更加考验团队长的管理能力和业绩追踪能力了。

保险线上经营的开展，将要求代理人更加专业，势必会淘汰一批不会互联网操作的业务员，这批业务员一般文化层次低，年龄偏大的。这样一来对保险行业也是一次大的整顿与改革。

相信过了这个阶段，保险行业将会跨上一个新的平台。老百姓可以更加放心的买保险了。

做保险销售有什么方法寻找客户资源

保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。

第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。

第二、转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。

第三、陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。

也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。

第四、新型网络营销现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。

保险销售是一个坚持的过程，在整个销过程中，为客户提供优质的服务是非常关键的一环，只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活，是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易，且行且珍惜！

一个保险代理人如何做自己的流量推广呢

很高兴回答你的问题

这个问题很好，因为销售的一个重要环节就是能够将产品推广到更多的受众人群中，尤其是保险行业。

保险相对其他产品或服务，拒绝率是很高的，所以，只要有大流量，就能筛选出真正需要的保险服务的优质客户。

但保险的推广方式，目前饱受诟病，无非就是给亲人朋友推广，电话销售，登门拜访，想方设法结识陌生人，小区宣传，发名片之类的

这些方式其实效率低下，而且不受人欢迎。

目前一个好的方法就是做短视频和直播。比如短视频定位讲解保险知识，帮助解答保险的一些疑惑，只要持续输出有价值的保险干货，就会增加粉丝对你的信任度，前期不要在视频中推广自己的产品，因为没有建立一定的共识之前，很容易造成粉丝反感。如果有用户咨询，可以私信沟通。

当然，前期即使你很认真很用心的分享，播放量也很低，不要气馁，短视频打造自己的人设ip，是日积月累的，从0-1000个粉丝是很难的。随着粉丝越来越多，之前的很多作品的价值就会大放异彩，为你的保险销售带来高转化率。

有一定量粉丝群体后，就可以开直播，我的建议是粉丝数达到一万比较好。直播中可以现场为粉丝分享保险的价值，解答疑惑。直播就像大家围着你，坐在一起，和你聊天。不一定非得在直播间聊保险知识，聊聊生活，拉拉家常，这都是和粉丝增进情感的途径。只要成为了朋友，产品其实就是顺带的。

可以直接在抖音和西瓜视频同步做短视频，而且后期可以在抖音和西瓜视频直播，在今日头条的微头条，经常发保险小知识。微头条也可以带货，而且内容好的话，阅读率都很高。这也是增加粉丝和销售产品（带货）的好方法。

希望对你有帮助。