作者：pc668   来源：  热度：143  时间：2022-05-19

一说百事可乐和可口可乐大家都不陌生，我就简单给大家介绍下百事可乐的发展历史吧：1886年，一名小店员的工作失误促成了可口可乐的诞生。　　12年后，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹催生了百事可乐。　　百事可乐进入市场之初，可口可乐已经稳居行业榜首，并且深深地赢得了广大消费者的信赖。百事可乐在最初仿效策略受挫之后，很快改变游戏手法，站到了可口可乐的对立面。　　可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表；百事可乐是什

一说百事可乐和可口可乐大家都不陌生，我就简单给大家介绍下百事可乐的发展历史吧：

1886年，一名小店员的工作失误促成了可口可乐的诞生。

　　12年后，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹催生了百事可乐。

　　百事可乐进入市场之初，可口可乐已经稳居行业榜首，并且深深地赢得了广大消费者的信赖。百事可乐在最初仿效策略受挫之后，很快改变游戏手法，站到了可口可乐的对立面。

　　可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表；百事可乐是什么？是“新一代的选择”，是让你“渴望无限”。百事可乐作为挑战者，并没有模仿可口可乐的广告策略，在可口可乐宣扬自己正宗血统的时候，百事可乐掀起了“新一代”的旋风，通过广告创意树立了一个“后来居上”的形象。并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求的精神，发扬到百事可乐所在的每一个角落，其矛头直捣可口可乐的死穴——可口可乐甚至被指为“你父亲喝的可乐”。

　　1963年，百事和可口可乐广告大战拉开序幕：百事推出了印象深刻的新广告：“动起来！动起来！你是百事一代！”广告中百事可乐利用新科，选用加利福尼亚的孩子做主角，把百事自动售货机放在飞来飞去——这些新颖的广告，把百事饮料和出生于婴儿潮时期的“新生代”联系在了一起。

　　百事可乐的另一则广告更是足：一个小男孩来到自动售货机前，先投下一枚硬币，一瓶可口可乐滚动出来；男孩于是又投下一枚硬币换取第二瓶可口可乐；男孩把两瓶可口可乐放在地上，双脚踩在上面，投下了第三枚硬币，当百事可乐从售货机滚出时，男孩笑了，他紧握手中的百事可乐满意地扬长而去……广告巧妙地利用男孩有限的身高和可口可乐在售货机上的按钮低于百事可乐这一细节，在广告中大肆鄙视可口可乐，暗示自己的新一代魅力。

　　众所周知，两乐的这场火并不局限于美国，它逐渐蔓延，动了世界！

品牌就像人一样，新创品牌就是一个还在妈妈肚里的孩子，你的办准生证（商标注册），取个名字（品牌名），得让亲戚朋友知道吧（基础营销和广告推广）等等。

品牌命名：最起码的，就像人的名字与身份证一样

品牌定位：一句话说清你是干什么的，与竞争的对手的区别

品牌主张：朗朗上口的广告口号，你带给消费者什么独特价值

品牌个性：品牌如人，你有什么特点和个性

品牌LOGO：品牌标识，品牌长什么样

品牌VI：LOGO是VI的核心，颜色、图形及其组合规范、主要应用，统一视觉识别

自媒体平台：建立微信公众号、头条号等自媒体平台，短视频那么火，也可以考虑

官网：必备的，搜索后信息沉淀，同时可作为品牌形象展示、产品营销和客服平台

码怪网基础营销：SEO和关键词优化，百科建立，码怪网知道等等

网站宣传：行业垂直网站发几篇软文，用户比较精准，必须有一定曝光度；通用型产品可以考虑门户网站

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《商战》中讲到企业发动进攻战时，其关键原则是：

找到领导者强势中的弱势，并聚而攻之。

百事可乐在同可口可乐的竞争中之所以成功，有两个战略：第一步是大包装，第二步是百事新一代。

大包装：加量不加价20世纪20年代，可口可乐在市场上是没有任何对手的。

1919年，人均可口可乐消费量为2.4加仑；1929年，人均缓慢的增长到了3.3加仑；然后，美国经济开始了出现了大萧条，经济的萧条使可口可乐的竞争对手，百事可乐脱颖而出。

百事可乐的做法很聪明：加量不加价。可口可乐当时每瓶6.5盎司，而百事可乐直接提升到了12盎司，但两者的价格却是一样的，都是5分钱。

百事可乐大肆将“5分钱，两份货”广而告之：

“百事可乐打中了猎物，

足有12盎司，真不错。

5分钱能买两份货，

百事可乐是您的选择。”

这个战略可谓别出心裁，正中“处于经济大萧条”时期的美国人，市场份额不断增加。第二次世界大战期间，百事可乐超越皇冠可乐与胡椒博士可乐，终成为仅次于可口可乐的第二大可乐饮料公司。

百事新一代：定位年轻人“找到领导者强势中的弱势是进攻战原则的关键所在”。

那可口可乐的强势点在于哪里？

它是第一家可乐公司；它是全球最大的可乐公司；它是最为正宗的可乐；......这些都是可口可乐的强势所在，但同时也出现了另外一种结果：

年长者更愿意喝可口可乐；年轻人更喜欢喝百事可乐；并且，百事可乐的大包装也更受年轻人青睐。

1961年，“百事新一代”第一次在广告中表述到：“现在，感觉年轻的人选择百事可乐”。

1964年，经典的那句“来吧，加入百事新一代”出现在广告中。

百事可乐巧妙的利用广告语将“父母喝的”与“自己喝的”区分开，本质上来讲，是在告诉年轻人：“你们不喜欢父母的的可乐，因为你们是百事新一代”。

百事可乐在美国还聘用了迈克杰克逊、才引领逊为其代言，进入中国后，前后选择了周杰伦、古天乐、F4、蔡依林、黄晓明、罗志祥等国内知名歌星、影星为其代言，利用音乐将更多的年轻人聚集在一起。

就这样，百事可乐利用消费者年龄层次打了一场漂亮的心理战，并且占了上风。此后，可口可乐的低龄消费群体日渐缩小，而百事可乐的低龄消费群体日益壮大。

虽然，百事可乐在经过大包装与“百事新一代”的品牌定位之后，逐渐缩小的与可口可乐之间的市场份额差距，但百事可乐要想完全赶超可口可乐，仍旧是非常困难的。

根据数据显示：2017年百事可乐的净收入48.57亿美元，而可口可乐公司收入有354.1亿美元，近7倍的营收数据差距。想必，也大概是百事公司寻求多元化的发展，不仅仅饮料领域，在餐饮领域更是大力发展，创立了诸如必胜客、肯德基、东方既白等餐饮品牌，还有旗下的咖啡品牌coffee%joy，有盈利也有亏损。而可口可乐除了饮品领域外，还积极开发商超领域的自动售卖机，以及数量屈指可数的“可口可乐”餐厅。

毕竟，在消费者眼里：“专家代表的是专业，通才始终要弱于专家的”。