作者：pc668   来源：  热度：161  时间：2022-05-22

业务（客户）是一个公司生存之基本，做建材的客户群一般分为：店面散客与渠道客户（渠道分为：A 朋友或同行介绍 B 与装修公司合作 C 与地产合作），随着装修从之前的基础装修（半包）发展为当今全包（基础装修 主材）甚至整装（硬装 软装），为业主提供一站式拎包入住服务，越来越多业主选择这种省时省心省力模式，不再到处自己购买建材，除非有些非常高端业主（别墅）个性需求比较多的情况才自己购买，但其中大部分也是设计师为他们推荐。随着国家推出精装房，

业务（客户）是一个公司生存之基本，做建材的客户群一般分为：店面散客与渠道客户（渠道分为：A 朋友或同行介绍 B 与装修公司合作 C 与地产合作），随着装修从之前的基础装修（半包）发展为当今全包（基础装修 主材）甚至整装（硬装 软装），为业主提供一站式拎包入住服务，越来越多业主选择这种省时省心省力模式，不再到处自己购买建材，除非有些非常高端业主（别墅）个性需求比较多的情况才自己购买，但其中大部分也是设计师为他们推荐。

随着国家推出精装房，开发商直接找建材厂家合作的越来越多。所以除非有非常强大的地产关系网（建材品牌效应和实力非常强大），可以不走和装修公司合作模式。若不具备以上条件建议几种模式同时进行（尽管装修公司目前行情也不太好）、毕竟多种模式多条路

首先要说的是：现在钢铁类的，包括铝型材确实是涨价了．给你举个例子：前段时间，建材圈里面的群，一个是电线，一天能上涨两次到三次．一个是做合金推拉门和集成吊顶的，也是频频发信息涨价．没办法，大环境就是这样．

1.现在环保查的严，所有对环境有污染的建材都是生活在水深火热之中．涨价是必然．

2.现在不但是材料涨价，而且工人工费也在涨．　

因此得出的结论是：

1.对装修有钢性需求的，还是要装修的．毕竟，不是所有的材料都涨了！也许现在还没有涨到最高！再比如：现在如果你买了红木家具，可能过几年后，它的价值远远超过了你购买的时候．因此，你还是赚了钱的！

2.如果有房子住，是为了投资，那就先不着急了．因为现在国家开始了房产税的征收．对建材行业也是在进行洗牌．淘汰一些对环境污染大的小作坊，对环境还是对质量都会是良性发展！

可以参考一下大材研究这篇总结《家具建材装修店开业，揽客留客的18个金点子！》

作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

要开业了，还没想好怎么一炮打响？怎么办？

大材研究整理了18个揽客圈粉点子，思路到了，关键还看执行力。在销售这件事儿上，很多时候，我们可能缺的不是思想，而是执行力不够。

1、定向邀请一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。

2、小区推广有几种套路：

一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；

二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。

三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息。

发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠。

有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：

A、你可以借助小区里的某个房号加入。

B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下。

C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐。

D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。

3、卖卡可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务。

关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务。不买卡，可能就没有这么优惠了。

4、进店就发礼品给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等。

不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送。

5、限时特卖可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间。

可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买。

上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。

限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。

6、限量售针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围。

7、价格梯度促销现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态。

可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低。

第一名购买的，价格非常低。到第10名的时候，恢复到当到的促销价。

8、早到奖最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖。不同早到时间，给不同的奖。

9、制造噱头大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。

还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。

10、朋友圈刷屏想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。

资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。

11、临界价格把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉。

一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5。这两个数字会让人感觉便宜一些。

12、老客户促销只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。

这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还是有吸引力的。

13、公益每满1000元，捐10元给某些慈善工程。每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现买家的名字。

14、创意赠品开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。

也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢。

还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊。当然，前提是你愿意要。还有送福利采票、体育䌽嘌等。

15、联合营销有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动。

你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍。

16、超级爆款可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。

当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店。

17、人群促销根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。

18、现场挑战赛选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。

大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定。

当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。

有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。