有的商家做了一段时间外卖后，听说平台是有补贴的，却不知道怎么获得补贴。那么美团外卖和饿了么的商家补贴政策是什么？如何申请到这些补贴？

下面有外卖玩家独家为您解读：

美团、饿了么为什么要提供商家补贴？

外卖平台给商家提供补贴的两点原因，一是要提高用户在平台的下单率，客单价永远是影响用户下单的最重要原因之一，平台通过补贴满减活动、配送费这些来提高商家的优惠活动。用户下单量增加了，外卖平台的活跃度和黏性增加。同时订单增加后，也使商家尝到甜头。即使活动结束，未来也会主动做满减活动来吸引用户。

还有一个重要原因是，现在外卖市场就两个最大的平台，美团和饿了么在竞争。他们争夺的既有商家资源，也有用户资源。他们平台补贴来吸引商家入驻，做更低的优惠活动，让自己平台的商家销量高于其他平台，以此来显示自己平台的优越性。

商家补贴形式有几种？

目前两个平台补贴商家一般是三种形式：

1、满减补贴：假设商家在做满25减6的活动，平台补贴两元，那么，用户端就会显示满25减8。用户少付的两元由平台承担。

2、配送费补贴：尤其是一些低客单价的商家，本身订单金额不高，专送配送费一般5元起步，非常影响下单率。如果可以对配送费进行部分减免，那对订单量提高帮助很大。比如平台补贴配送费2元，正常配送费5元的距离，用户端会显示3元配送费。提高进店转化率和下单转化率。

3、流量扶持，排名锁定：现在饿了么部分地区有排名锁定权限。市场经理可以根据政策给部分商家流量的倾斜，把目标商家锁定在前端固定的排名。平时商家想要排名靠前都是要花钱进行竞价的，一旦排名锁定，其实变相减免了商家的竞价费用，也是补贴的一种。

选定补贴商家的标准是什么？

首先，平台会优先那些交易额高，体量大的优质商家。这样好上加好，推广更为有效。

其次，就是在两个平台都有做商家，在对家平台的销量特别好，远高于自己平台。希望通过补贴可以缩小、追平、甚至超过对手平台。

再次，就是和市场经理个人关系较好的。因为所有补贴对象挑选的标准都是有弹性的，有很大的人为因素，所以和市场经理搞好关系会较容易获得补贴。

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