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案例背景：

用送现金的方式来招揽顾客，实际上也不是什么新鲜的招数。我记得我第一次遇到这样的活动，是我在12年的时候。

当时候我去一家数码商城购买电脑，老板告诉我说：他们商城有送现金的活动，只要购买到一定数额的数码产品，就可以参与商城举办的抽现金活动，最少能抽到300元，最高是1500元的奖励。

我的运气还不算差，抽到一个600块钱的现价红包，而且当时还额外还送我一套飞利浦的耳机，为此我高兴了好几天。觉得这次的购物真的是不虚此行，间接性地帮我省了600块钱。

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据说这个商城因为这场活动，在五天的时间里营业额直接增长了三倍，达到了一天就悄你你收款300多万的数据，直接秒杀了同城其他几个商城。

在商城赚得盆满钵满的时候，你也许会说，实际上顾客也是赚得盆满钵满，起码表面上实际是省了600块钱的。

但实际上，能刚好像我一样，运气那么好的顾客，真的没有几个，大部分都是抽取的是300元的红包。而且为了这个红包，实际上作为顾客，我们还额外地支付了比本身获得的优惠更多的钱出去。

就像今天案例要给你们讲的这个送2000元现金的案例一样。从活动本身，以及从我们的情感感官上，可能确实会觉得送现金给我们，商家是亏损的，而我们是赚大发的那个人，但实际上，这只不过是商家玩的一个心里博弈伎俩而已。你要知道人家凭借这个活动，半年时间就获利270万呢！

活动介绍：

商家在做送现金活动的时候，一般都会采用迂回的方式，先会筛选一些不精准的顾客，比如说消费多少以后，才会返给你红包，满足了什么条件才可以得到多少现金。

这样的方法虽然会把很多顾客拒之门外，但实际上也是商家的一种自保手段。毕竟说实话，全国有14亿人口，不可能全部人都是这家店的精准顾客，不可能让所有人都进入他的店内消费。

所以这也就是说，我们做一场活动，所成交的全都是愿者上钩，而不是非得所有人都是我的顾客。

推出活动：支付2000元押金（储值），送2000元消费，送2000元菜品，一次性送2000元现金。

这个活动实际上是相当于，顾客一分钱没花，就得到了价值4000元的产品。这确实让很多脑子不清醒的顾客，为此疯狂。觉得怎么算自己都是最赚钱的那个人，但实际上呢？

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盈利逻辑：

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储值押金一次性交付给老板，老板就会得到一大笔现金流。现金流对于一家店面的作用，在这里我就不多提及了。你预算一下一性可以收到两三百万的现金流，所能带来多少利润就行了。

其次就是客流量的大增，尤其是对餐饮这个行业，很注重顾客反馈的行业来说，客流量代表的就是口碑的传播。店面一天能招揽500人以上，就表示有500位顾客，在后期会在无意间帮这家餐馆做口头评价传播，让更多的顾客进入到这家店里。

除了理论上的盈利，最直接的盈利还是来自于顾客的消费。送给顾客的2000元产品，实际上是这家店，每盘58元的35盘招牌菜，顾客后期每次进店只能消费一盘。

而一次性返的那2000块钱，实际上是等到顾客把这35盘菜全部消费完以后，老板才会一次性返还给顾客。

我们来算一笔账。顾客储值2000元，老板送了2000元的消费，然后后期必须进店35次。如果一次最低消费是200元，也就是说顾客日后把2000元拿到手的时候，实际上要在这家店里总消费的钱是会在6000元。

按照餐饮店的50%盈利占比去计算，即使把2000元返还给顾客，实际老板还有1000元的盈利。所以这个时候你还会认为送顾客2000元，老板会亏吗？

当然在这个地方，很多顾客一定会说，早知道需要进店35次，我一定不会参与这场活动，我没那么傻。

但实际上文章开头我也就说，能参加到这场活动的顾客，全是脑子不清醒的自以为是的。而且老板最开始也没说过，把2000元产品消费完就得必须是自己才行。

这一点也刚好就给了自己以外的顾客一个捡漏的借口，会觉得我自己吃不完，但是我身边有朋友，我的公司团建我也可以让他们来这家店帮我把2000元给消费完，这样最后我依然能把2000元拿到手。

不管顾客怎么想怎么做，最后能不能拿到2000元的奖励，实际上在这个活动推出的时候，老板已经是胜利者了。因为活动本身就是噱头，会吸引很多顾客的眼球，即使活动没能成功，实际上也是会带来一波流量，绝对是比那种推出个什么七八折要强的多。

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