红包扫雷群表情图

相信大家或多或少都被身边的亲朋好友用这样的信息轰炸过吧？

你有拼多多么？

帮我点个拼多多链接吧？

这个活动是真的能提现200元到微信，你也去下一个吧！！！

......

先不说大家对于以上信息的态度如何，我一直觉得，拼多多是最会利用人性弱点的互联网公司，放眼全世界也没有对手。

为什么这么说？

今天就来给大家拆解一下拼多多的套路，看完你就会明白了，也许还能从中学习一些技巧，用于自己做活动时提升营销效果。

（文末会透露一个提升获客效果的新功能上线预告，记得看到最后哦。）

一、拆解拼多多拉新活动

1、给出有吸引力的钩子，降低领取难度，同时制造稀缺的紧迫感

这是大多数朋友在拼多多为好友助力后看到的一个页面：获得了一个将近两百元的大红包。

在大大的现金红包数字下还有一排滚动数字，时刻提醒你23时53分13.8秒后现金红包将失效。

最下面还有提现标识，告诉你只要累积到200块就能提现。

并且不断在悬浮框显示有xxx已经成功提现，增加你对提现的可信度和信心。

且与你已经获得的189元大红包相比，区区11块钱似乎很好集满，所以你更加坚信这200元的红包即将属于你。

2、厌恶损失（诱导用户分享）

眼看着200元就差11元就要到手，如果你不邀请好友助力，将面临损失这个红包的风险，人的本能都是厌恶损失的。

邀请助力的麻烦和金钱损失的痛苦相比，你很容易就忽视掉邀请好友助力的时间成本、人脉成本等隐性成本，所以也跟着去分享了。

3、沉没成本（激励用户不断分享）

当你入套后，拼多多会先给一点甜头，最初几个好友助力的金额很大。

但随着距离提现目标越来越近，每次好友助力增加的金额就会越来越小，后期完全变成了一分钱......

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你很想放弃，然而此时你已经花费很多时间和精力找了很多人帮忙，放弃真的太痛苦了。

这一环节利用就是人类无法忽视的沉没成本心理。

刚开始让你得到高额的接近200元的红包——再让你分享好友获得红包——然后无限接近提现值，让你进退两难。

事实上，不少用户几乎都是帮拼多多拉新了至少50位客户，才获得了200元的提现资格。

而反观拼多多，只用了200元加上利用人性的弱点，就轻松获取了至少50个新客户。

是不是惊叹拼多多怎么能把人性的不甘玩的这么顺手？

其实，装修公司也一样可以套用它的活动玩法，在装修活动中促进业主传播裂变带来更多新业主。

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二、套用到装企营销中

怎么套用在装修活动中呢？很简单！

你只需在活动中准备好两个抽奖环节，第一个环节是抽大奖的，第二个环节抽一些小奖品和中等奖品夹杂在一起的。

再结合以下抽奖规则的设计：

1、设置福利钩子

活动中的第一次抽奖环节，一定要让业主获得一个大奖，这个大奖必须足够吸引。

例如：价值8000元的装修代金券再加一张1000元京东购物卡。

这里要注意的是，奖品的设置必须是和装修代金券捆绑在一起的。

这样就不用担心会有非意向客户来薅羊毛，因为奖品是要签约成功才能领取。

2、利用厌恶损失（诱导业主分享）

设置领取门槛：

业主要邀请5个朋友参与抽奖才能领取，否则他将会失去这个奖品。

门槛一定要简单易操作，不要设置太多邀请名额，因为这对于业主来讲压力太大，就不会想分享了。

制造稀缺感：

告知业主从抽到奖品的时间开始倒计时，24小时后就失去领取资格，让业主抓紧时间分享。

3、利用沉没成本（激励业主不断分享）

当业主邀请满5个朋友之后，告诉他再邀请第6位朋友还可获得第二次抽奖机会。

二次抽奖环节可设置价值50～500元的礼品或购物卡作为奖品，这样就不会付出太多成本。

在这个环节：大多数业主会觉得反正都已经邀请了5个朋友了，再邀请1个也不难。

但如果这时放弃邀请，就会失去了再抽1次大奖的机会，前面的5个邀请就好像白费了。

不甘心付出的沉没成本心理，会令业主忍不住再次分享。假设业主第二次抽中了奖品，则还需要再邀请4位朋友才可以领取这个奖品。

这样一轮活动下来，裂变速度和效果绝对远超你的想象。

当然你可能会想，这样的抽奖活动可以在线上实现吗？当然可以！

在这里，悄悄透露给大家：微装企后台营销工具即将新增【大转盘】功能。

等待上线后，大家就可以将以上技巧套用到活动规则当中，利用营销工具结合裂变技巧给你带来源源不断的业主资源。

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